從角馬大遷徙看溫州人的生意經

2021-01-13 究本原

在東非大草原上,角馬的大迀徙可謂浩浩蕩蕩,上百萬的角馬為獅子鱷魚提供了豐富的美食。

由於角馬數量的龐大,以至於獅子鱷魚可以有選擇地享用。

即使是老弱病殘的獅子鱷魚也可以有同樣老弱病殘的角馬為食。

造物主造出獅子鱷魚就賦予了它們尋食的本能,它們能準確預見角馬遷徙的時間地點,繼而極早尾隨或守侯,屆時就會有源源不斷的角馬群湧來,也就使得它們的食物源源不斷。

誠然,獅子鱷魚身強力壯,捕食的本領極強,這是它們的先天優勢。

試想,儘管獅子鱷魚縱然有強大的捕食本領,若把它們流放到沒有任何生靈的大沙漠裡,是不也得是餓死的貨?

看來,一個最淺顯的道理就是,縱使你有天大的獵食本領,若沒有可獵食的對象,也將毫無收穫。

這個道理運用到生意上就是,無論你的公司實力有多大,也無論你的產品有多好,若離消費者遠遠的,你就啥貨也賣不出去。

角馬群就是流動的消費人群,門店就是獅子和鱷魚,門店位置不好,門前沒有人流,即使你店裡的貨再好也只能存在店裡,銷量永遠都上不去。

走在全國各個城市你會發現,各大商超裡人流湧動的通道旁拐角處的店鋪都被溫州商人佔據著,農貿市場的入口處大門旁都是溫州人開的熟食店或蛋糕店。

由其在東北,我所見的吉林省東豐縣農貿市場人流最多的市場大門旁,全是溫州人開的香巴佬、骨裡香熟食店,而當地人開的熟食店都在旮旯胡同裡。

大部分人開店先想房租是否太貴是否能承受了,而溫州人開店先想的是店的位置是否有足夠的人流。

從角馬大遷徙獅子鱷魚獵食的自然現象中,我們應該認真領悟溫州人開店選址的生意經。

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