來源：中童觀察
文 | 中童傳媒記者 木帛
12月13-14日，由中童傳媒舉辦的第七屆中國嬰童產業大會（CBIS）在北京舉行，作為全國嬰童產業的年度峰會，嬰童各細分行業的中堅品牌悉數亮相，參會的營養品品牌更是星光熠熠，其中，海王星倍能重磅亮相。
CBIS作為國內嬰童行業規格最高、最具權威性以及影響力的產業大會，被稱為嬰童行業的「達沃斯論壇」。值得一提的是，歷屆CIS都有一個重磅環節——「中國嬰童產業原點獎」頒獎盛典，圍繞嬰童產業的人、事、企，旨在在對年度嬰童產業進行收官總結性評選的同時，持續不斷為行業挖掘新的榜樣力量，以彰顯產業精神，推動嬰童行業的創新發展。
在2020年中國嬰童產業原點獎頒獎典禮上，海王星倍能憑藉強勁的品牌實力與動銷模式，榮獲嬰童產業至高獎項——2020中國嬰童產業原點獎年度十佳動銷案例。
終端營養品困境
「做營養品太累了。」同樣在CBIS期間，有位母嬰營養品代理商在中童採訪間表示，最大的癥結在於，不專業。
由於不專業，最初公司的產品結構混亂，「基本上是哪個品牌來找，就接哪個品牌」，也不擅長幫助零售合作客戶梳理出營養品結構來，店裡十幾個營養品「混戰」，爭食營養品市場的蛋糕。
由於不專業，不會賣，不會連帶銷售，更不會做爆量。該代理商表示，不專業帶來最直接的後果就是，營養品動銷差。
「很多導購三五分鐘就能成交奶粉，但是營養品推銷卻要花上半個小時甚至一個小時，還有可能不成功。常常還會被消費者問住，答不上來，影響了她們的信心。所以，導購都不願意推銷了。」
加上今年疫情「雙刃劍」的影響，消費者一方面對營養健康形成高度認可，另一方面卻又暫時收縮消費。因此，符合消費者「高性價比」剛需的營養品，迅速走俏，且賺足了回頭率。
海王星倍能動銷破局
「營養品一向是專業程度較高、需要巨大的教育成本的行業，這是制約大多數門店該品類擴增的主要門檻。但是，寶媽和孩子對於營養的需求是剛性的。」深圳市海王健康科技發展有限公司副總經理何敏表示。
「如何用有效的產品設計和劑型形態來滿足這種需求，如何用專業的產品看似『輕描淡寫』的滿足顧客需求，就是海王星倍能破局的主要思路。」
帶著這樣的思路，海王全新推出了星倍能——用寶媽們普適的「營養觀念和營養認知」，開發「營養品收銀臺品類」，在母嬰店這樣一個人群高度集中的場景下，用極具誘惑的價格定位，加上「一句話賣點」，促成顧客購買的「臨門一腳」。
今年以來，海王星倍能專業快銷模式也在母嬰渠道得到驗證和認可。
以湖北的蘄春大拇指、英山123baby、鍾祥嫡福連鎖三家連鎖為例，他們都落地了海王維C拼團爆破活動，親身實踐如何通過「一句話賣點」達成營養品動銷。
在蘄春大拇指17家連鎖店維C活動中，5天活動，任務目標達成率122%，門店動銷率100%，平均每店每天的購買頻次是19人次；
在英山123baby7家連鎖店維C活動中，5天活動，任務目標達成率109%，門店動銷率100%，平均每店每天的購買頻次是19人次。
而海王營養品剛合作上架15天的連鎖——鍾祥嫡福連鎖，星倍能剛進店，立馬就實現了動銷。據悉，鍾祥嫡福連鎖一共有20家店參與活動，其中有8家是直營店。在合作初期，雙方給予了彼此很多信任和配合，5天的活動後統計數據可見，門店動銷率100%，平均每天每店的購買頻次是10人次，上貨的門店都有動銷。
由是觀之，無論是在合作許久的門店系統，還是剛剛達成合作的連鎖，星倍能及「專業快銷新模式」都有著強大的掌控力和執行力。正是憑藉這些優異動銷成績，海王星倍能榮膺2020中國嬰童產業原點獎年度十佳動銷案例。
營養品「快銷」模式很多人都曾設想過，為什麼只有海王星倍能做到？
何敏認為，核心是「速度取勝」：速度佔領市場，速度上架，速度貫徹打法，速度認知到存量顧客的邊際貢獻。
而「速度」的背後，比拼的是全面的競爭優勢，專業背景、市場洞察、選品布局、執行團隊。「這不是簡單的競爭，是全產業優勢的競爭，而這正是海王這樣國內醫藥領軍企業的優勢，不可複製。」
海王在健康產業領域的全產業鏈優勢，海王醫藥研究院、博士後流動站等產品研發、遍及全國15個城市的工業生產體系，以及海王在產品開發和劑型開發上快速響應，都是促成「營養品快銷」的強大保障和優勢所在。
而海王集團的這些優勢正在為星倍能保駕護航，使「專業快銷新模式」在全國各地落地生花。
我們有理由相信，全新產品上市、全面品牌煥新的星倍能，將挖潛「快銷化」和「專業化」雙重優勢，賦能母嬰渠道，重組增長基因，「營」領未來！