2018年有一個很有趣的現象，當大家已經討論了流量紅利結束很多年後，會突然發現一批新的APP橫空出世，好像一瞬間變得火爆了。這些APP的特點往往是成立時間不長，但是通過渠道下層以及抓住了長尾流量這個巨大的人群，瞬間變成了一款全民應用。比如在朋友圈火爆的抖音，再比如今天我們要討論的滿金店APP。整個電商紅利已經幾乎消失，過去幾年大量垂直電商都被消滅的時代中，滿金店是如何成為一款現象級的應用呢？
分享裂變成為流量之王
社交電商平臺點點客的創始人黃夢曾說，中國所有生意都值得用社交電商的方式重新做一遍。電商行業分析師李成東說，過去人們對於各類產品的認知主要來自傳統廣告，特別是購買大件貴重商品之前，都需要打電話或者當面諮詢某個熟識人了解使用效果，而現在，互聯互通的網絡平臺，強大的社交關係，讓人們在網絡上暢快的分享生活點滴。社交電商的出現，潛移默化將購物注入社交因素，以熟人關係為基礎，以信任背書，為消費者帶來更便捷更舒適的購物體驗，人們越來越熱衷於享受朋友間互相推薦分享式的有「溫度」的購物方式。
分享產生裂變，也成為一些人的創業平臺。因為對護膚美妝有著近乎痴狂的愛好，安琪經常在朋友圈分享自己的護膚品牌和心得，被很多朋友「尊稱」為護膚達人，也很樂意接受她推薦的品牌。現在，她利用工作之餘，在滿金店開了個小店鋪，「讓愛好成為第二職業也是個不錯的選擇」她說。
在網際網路時代，我們過去幾年越來越發現，其實很多只是將線下的場景搬到了線上，但是人性基本的需求是不變的。比如在線直播，就是將過去的線下直播場景搬到了線上。比如電商，就是將購買商品的場景搬到了線上。那麼在購買商品這個場景中，過去大量的時間是花在「淘貨」上。特別是女性用戶，其實購買商品前大多數沒有很強的目的性，更多是通過逛街來發現便宜的好商品。過去的電商都是單純解決購物需求，但忽視了購物過程中的體驗。滿金店平臺，任何人都能成為好物分享者、受益者，這就充分體現了「讓分享更有價值」這一理念，也讓購物變得更有意思。一個女性用戶在網上花了1個小時搜索，發現好的東西，也能分享給她的朋友，在這個模式下，任何人都能發出自己的聲音，每個用戶都是一個KOL。
社交電商的極致模式
滿金店成立於2018年，時間不長，但就目前在小範圍內使用反饋來看，效果還不錯，滿金店的商業模式說起來很簡單，就是一種分享購物的模式，比如我在滿金店開了個店（零投入），平臺有海量的質優價廉商品，店主根據店鋪定位，挑選合適的商品上架到自己的店鋪，分享給好友或者分享到朋友圈，有人下單，那麼，你就可以獲取相應的銷售利潤，就是這麼簡單。
事實上，在滿金店之前，這種社交電商的模式已經被反覆論證過，前有拼多多、微店、小紅書等都是社交電商的典型模式，但區別在於，一：滿金店只賣正品有保障的商品，絕不接受山寨假貨，平臺商家準入門檻很高，二：過去傳統的社交電商模式都不太成功，物流跟蹤、售後客服、商品貨源都是讓店主很頭疼的問題，而這些問題在滿金店，都不是問題，因為完全不需要店主操心，直白講，就是，你只管賣貨，拿收益。這背後是對於流量以及用戶參與度的思維模式的思考。
所以傳統社交電商解決是信息不對稱，然而還是沒有解決流量的問題。什麼是流量問題？簡單來說就是商業社會的租金費。今天我要在人民廣場開一個奶茶鋪，那麼租金肯定很貴，這就是要支付流量成本。而我在網上開一個食品店，藉助平臺，零成本投入，一舉多得，何樂而不為？
滿金店對電商行業的衝擊和思考
就在8月20日，中國網際網路信息中心（CNNIC）在北京發布第42次《中國網際網路發展狀況統計報告》。截至2018年6月30日，我國網民規模達8.02億，普及率為57.7%。
2018年上半年新增網民2968萬人，較2017年末增長3.8%；我國手機網民規模達7.88億，網民通過手機接入網際網路的比例高達98.3%，較2017年末提升了0.8個百分點；其中，2018年上半年新增手機網民3509萬人，較2017年末增加4.7%。此外，使用桌上型電腦、筆記本電腦上網的比例分別為48.9%、34.5%，較2017年末分別下降4.1、1.3個百分點；網民使用電視上網的比例達29.7%，較2017年末提升了1.5個百分點。可見，龐大的網民數量幾乎為社交電商時代的普及奠定了堅實的基礎。
過去幾年其實我們一直在推薦阿里巴巴，一個大的邏輯是認為流量紅利結束後，一定是大平臺的電商幹掉垂直類電商，況且阿里巴巴還有支付和新零售帶來的線下用戶數據。事實上過去幾年基本上垂直電商都被消滅了，但沒想到有拼多多的橫空出世，滿金店的後來居上，這也讓人們從流量思維的角度，重新看待電商格局。
最後，分享一個個人觀點：電商的終極模式是由「個人獨享式」購物轉變為「社交分享式」購物，傳統電商是「個人獨享式」購物，比如：京東與淘寶。社交分享式購物，最重要的一點是讓用戶在買和賣的角色之間形成良性循環，每個人都可以把好東西分享出去，讓更多人看到，消費者可以向供應商要利益。通過人的圈層與社群，鎖定相似的一群人，提供精準、有溫度的個性化服務，以口碑傳播代替市場廣告，以黏性觸達、用戶關懷代替顯性購買需求，洞察用戶心理，抓住用戶對於消費省錢和分享賺錢的共同通點上下功夫，激發她們自己分享創富的能力。