供應與配額雙限，行情持續走高
《製冷商情》記者：據您分析，製冷劑行情這一波利好，哪些因素造成的？還能持續多久？
：說起這波行情，可以追蹤到2016年下半年，市場火爆，一路走高，並持續到2018年。數據顯示，2018年度螢石價格大幅走高42.20%，年初價格為2555元/噸，年末價格大幅走高至3633.33元/噸，漲幅高達42.20%。螢石2018年年末價格達到歷史新高，氟化工產業經歷了多年的不景氣之後，終於迎來了供不應求的銷售旺季。以
R22為例，從2016年八九千一噸，一路攀升到兩萬三左右。
我分析原因有兩個：第一：環保政策影響，環保限產導致一大批生產達不到環保和安全要求的製冷劑企業不得不減少生產或者停產。一些規模化、設備、資質齊全的企業迎來春天，並果斷淘汰落後產能，這就造成了氫氟酸、螢石等製冷劑原
材料供給減少是導致市場氟化工製冷劑供給不足，供應緊張。
第二，中國作為蒙特婁協定國家，擔任重要角色，需要提前淘汰ODS物質，像R22、141、142等受到配額的限制，而
空調企業又在大量使用第三代製冷劑，造成第三代產品異常緊張。
未來行業供需緊張的態勢有望延續，一方面長期停產裝置復產難度較大，另一方面受環保政策收緊影響，製冷劑上遊氫氟酸供給不足，副產鹽酸處理困難導致開工率下降。這些因素將長期限制製冷劑行業開工。
危化品監管收緊，緊抓時機轉型分罐、分銷
《製冷商情》記者：現在危化品分裝等要求非常嚴格，對證件齊全、有實力的企業而言，機會來了，您對此怎麼看？對徽冰有影響嗎？
謝天志：國家對安全生產格外重視，對危化品行業管控越來越嚴格，以前是有錢、有場地等，就可以生產。現在，高壓態勢下，對無證件、硬體設施不達標的等，態度很明確，直接取締、關閉。
任何事物都有利有弊，徽冰就剛好抓住了有利的節湊，取得《危險化學品安全生產許可證》、《危險化學品經營許可證》、《氣瓶充裝許可證》。
徽冰成立於2013年12月，公司主要產品為各型環保製冷劑。一開始在中國物流之都——臨沂市建立了倉儲基地，做單純的貿易經銷業務。
2016年11月份收購
浙江衢州市賽特爾化工有限公司，由貿易轉型為生產、分裝。同期為了拓展海外市場我們成立了衢州市徽冰製冷科技有限公司。2018年公司為了布局全國市場，成立了安徽徽冰製冷科技有限公司和
山東徽冰製冷科技有限公司。
單純的成立公司不是目的，未來公司還將會在全國布局2到3個分裝、倉儲、物流基地，更好的服務於全國市場。
企業要想做大做強，必須進一步規範化。
樹立真品、正品等策略，打造一站採購平臺
《製冷商情》記者：其實，做分銷的企業還是很多的，徽冰卻發展很快，你們是如何把握髮展節奏？以及徽冰的優勢？
謝天志：2018年，徽冰業績較2017年有110%的增長。這兩年，我們業績一路猛漲。
徽冰成立只有短短五年時間，但是把市場從0做到了3億，靠的是走真品、正品的路線。我們科慕、
霍尼韋爾、
大金阿科瑪、
巨化、
梅蘭等取得良好合作。
目前，我們已經獲得了巨化的授權，與巨化和梅蘭形成戰略合作商。雖然現在只取得了國內品牌的分銷資質，但是我們也在積極進入授權代理的層面。我們選擇品牌，還是要看是否符合中國消費者的認可，這樣才符合徽冰真品、正品路線。
此外，在業內，我們是第一家提出打造製冷劑一站採購的企業。常用的製冷劑規格也就三五種，但是徽冰經營的製冷劑型號有R-600A、 R-134A、R-22、R502、R13、R23、R142B、
R290以及混合環保製冷劑R404A、R406A、
R407C、
R410A、R417A、R507A等62種之多，產品已涵蓋空調、
冰箱、冰櫃、汽車空調、空氣源熱水器、
保溫材料等領域。一些偏門的型號別的地方採購不到，徽冰絕對可以滿足。
在客戶路線上，我們秉承了徽商的「誠信、仁義、勤和」的經商之道。我希望代表徽商，以徽冰的名義，為製冷行業貢獻一己之力。
此外，我們全國12個大區經理，長年耕耘在一線，與客戶無縫對接，了解客戶需求，並為其快速、優質的服務。客戶一旦反饋遇到疑問，我們要求儘可能第一時間抵達現場，同時電話安撫客戶，協助客戶解決問題。
而且，徽冰一直都是主動巡視市場，查看客戶問題，不斷參與到客戶的銷售和使用中，而不是冷冰冰的生意交易。我一直強調，徽冰甘為客戶孺子牛，這是徽冰能在行業競爭激烈之下，能夠快速發展的核心。
我們徽冰工作人員基本都是80、90後年輕團隊，大家都把徽冰當成事業來奮鬥。這些大品牌也正是看中了徽冰人在市場上，敢闖敢拼的精神，才放心把市場交給我們。
把握機遇，打造可持續發展型企業
《製冷商情》記者： 傳統分銷商模式也遇到瓶頸，您認為貿易商未來的出路在哪裡？您想把上海徽冰打造成一家什麼樣的企業？
謝天志：企業在發展過程中，會遇到各種各樣的問題，比如「網際網路+」衝擊傳統行業，其實我們生活在網際網路時代，既然無法抵制，只能為我所用，並推動事業的發展。
徽冰善於把握時代機遇，從2014年設廠之初，就組建電子商務團隊，我們的產品在一些平臺上年銷量非常不錯。
做生意，逆水行舟不進則退，只有不斷接受、整合新興事物，才能傲立潮頭。
此外，徽冰的產品設計、企業文化等都遵循中國傳統文化和理念，徽冰不求發展有多快速，一定要走穩、走遠，打造核心競爭力，這樣才對得起股東、客戶、員工。