11月15日，《區域全面經濟夥伴關係協定》(RCEP)正式籤訂，該協議涵蓋人口超過35億，佔全球47.4%，國內生產總值佔全球32.2%，外貿總額佔全球29.1%，是全球涵蓋人口最多、最具潛力的自貿區談判。
RCEP的目標是消除內部貿易壁壘、創造和完善自由的投資環境、擴大服務貿易，還將涉及智慧財產權保護、競爭政策等多領域區域合作，成員包括東協10國、中國、日本、韓國、印度、澳大利亞和紐西蘭共16方。
協定最受關注的內容當屬「十年內降至零關稅承諾」，這對對外貿易來說是重大的利好，也必將惠及電子菸行業。
本次籤訂的RCEP，包含7國可以銷售電子菸，分別是韓國、日本、印尼、菲律賓、馬來西亞、澳大利亞、紐西蘭。而其中日本、韓國、馬來西亞在中國採購的電子菸金額排名前十。
根據商務部數據，目前可以銷售電子菸的7個RCEP協議籤署國，進口中國電子菸稅率最高的是越南，為30%;韓國為24%，印尼是10%，寮國和馬來西亞為5%，日本為3.4%，最低的是菲律賓，為3%。
考慮到日本、韓國目前已經是我國電子菸主要出口國，在RCEP框架下，隨著電子菸關稅的大幅縮減，日韓市場需求的進一步提升，有望為我國電子菸出口提供較大增量。此外，其他允許銷售電子菸，但尚有較高電子菸進口關稅的國家(例如越南)，隨著稅率降低未來也有望逐步增加對中國電子菸的進口。
2019-2020年中國電子菸行業發展情況
艾媒諮詢分析師認為，從2019年短暫繁榮到2020年初的市場寒冬，電子菸行業經歷了曲折的發展歷程，政策導向的轉變必然加速對小品牌的淘汰清退，也將促使部分電子菸行業龍頭企業嘗試轉向開闢國外市場。儘管如此，由於電子菸作為新型菸草對於財政稅收而言意義重大，如果企業能夠適應國家政策，中國市場依然存在生存空間。
2021年中國電子菸市場規模將超90億元
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，受到稅率、價格提升和國家管控加強等因素的影響，中國捲菸市場發展放緩，而電子菸市場則加速拓展，2019年市場規模達78.6億元，2021年有望超過90億元。艾媒諮詢分析師認為，儘管目前電子菸行業的市場規模呈逐年擴張的發展趨勢，但由於中國傳統菸草消費者群體龐大以及國家在電子菸方面的監管政策逐漸收緊等原因，對該行業的發展前景應持謹慎態度。
註：2020-2021年中國電子菸行業市場規模為2020年4月13日進行的第二次預測調整，艾媒諮詢會根據市場實際情況動態調整規模預測
中國電子菸行業發展潛在難點分析
艾媒諮詢分析師認為，受到地域觀念、消費習慣和傳統行業實力等多種因素的影響，電子菸行業的發展具有不確定性。在傳統菸草行業發達的地區，電子菸行業想要開拓市場將受到菸草行業內競爭、當地消費者接受程度等多方面的壓力，而在中國部分沿海地區，消費者收入水平高、樂於接受新產品、傳統菸草行業的規模相對較小，電子菸行業的發展機會更大。
電子菸的質量問題是消費者的主要顧慮
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，超過七成的受訪網民表示沒有抽菸習慣，目前電子菸的市場基礎仍然較低。而對於有吸菸習慣的網民，使用電子菸產品最大的顧慮在於產品質量(39.3%)，其次是口感、價位、使用難度和購買渠道有限。艾媒諮詢分析師認為，目前國家尚未有相關標準對電子菸的性質進行界定，產品定位容易成為消費者使用產品的阻礙。此外，行業發展仍未成熟，市場上缺乏綜合實力突出的企業，未形成具有良好口碑的品牌，消費者對於產品的質量保障也缺乏信心。
中國電子菸行業發展建議
1、順應國家監管政策走向，創新營銷模式
艾媒諮詢分析師認為，儘管政府對電子菸行業出臺的相關監管政策一定程度上打擊了中國電子菸品牌和資本的信心，但政策出臺的長期影響是對行業的進一步規範。目前，電子菸行業已被納入菸草行業監管，而有待出臺的國標也將對電子菸行業做進一步規範。因此，未來電子菸行業會在更規範的秩序下運行。中國擁有龐大體量的菸草市場，電子菸作為傳統菸草的替代產品，在國內市場存在一定需求。各電子菸品牌面對趨嚴的政策走向應保持信心，結合自身資金實力拓展線下渠道，拓展業務。
2、洞察用戶需求，實現精準營銷
艾媒諮詢分析師認為，電子菸起初作為替煙產品進入市場，主要消費群體為有戒菸需求的中年男性，然而，隨著行業的發展，其受眾特點也發生了變化。目前容顏保養、控制食慾逐漸成為消費者選購電子菸的重要影響因素，未來對電子菸功能的市場期待將進一步多樣化。在此市場趨勢下，各品牌在布局線下渠道的同時，也應搭建相關數據中臺，通過小程序、APP等工具搜集用戶需求數據，更準確地分析用戶畫像，實現精準營銷。
3、依賴流量思維轉向客戶運營思維，完善場景體驗與精準定製
艾媒諮詢分析師認為，電子菸產品具有產品成本低、毛利高的特點，技術方面要求較低，因此，主要電子菸品牌在形成了穩定的目標消費群體後，應將發展重心放在產品定製服務上。一方面，煙油的調製、煙杆的定製設計能夠更好地幫助增長產品用戶黏性；另一方面，電子菸產品可以通過搭建線下旗艦店、體驗店等形式，搭建電子菸消費場景，或通過讓消費者參與電子菸煙油、煙杆製作過程，創造特殊的消費場景與消費體驗。
4、提升線下經營智能化水平，提高銷售效率
艾媒諮詢分析師認為，由於大量電子菸品牌轉向線下渠道銷售，未來電子菸線下布局的成本將進一步提高，資金實力足夠的廠商可以加強前期數據平臺、供應鏈方面的研發投入，並通過智能化經營的方式，減少產品積壓或脫銷的可能性。廠商可以通過數據中臺搜集分析消費者煙彈的購買頻率和使用情況，模擬其消費周期，預測庫存生產需求，形成產品推出的具體時機、渠道方案，提高銷售效率。此外，後期通過試點經營無人門店，可以進一步降低線下渠道的人工運營成本。