走To B路線的K12培訓機構「鸚鵡螺」,要把大城市的師資均衡到小城市

【獵雲網北京】10月26日報導（文/陸陽平）

「三四線城市教師資質參差不齊，很多優秀大學生畢業之後都不願意回去。」鸚鵡螺雲教室創始人兼CEO胡宇東告訴獵雲網（微信：ilieyun），「我們幾個創始人也都是從小地方考入大學的，對於小城市教育資源稀缺的認識都比較深刻。」

鸚鵡螺雲教室是利用遠程講課的方式，讓小城市的孩子能夠聽北京的老師講課，老師和學生可以實現課堂上的交互。同時每堂課會配備教輔人員協助教學，班級規模上限為25人，讓每堂課都能保證如同現場講課一般的質量。

教輔人員除協助教學之外，還需要每周聯繫家長，搜集家長的反饋意見，同時負責給上課老師打分和評價。如果出現家長對老師的投訴，鸚鵡螺會調取上課的視頻去判定老師是否存在違規現象。

在大城市精選優良師資入駐，把老師當成客戶運營

鸚鵡螺是把優秀師資跨地域利用起來，師資獲取集中在大城市。胡宇東表示，他們制定了一套針對老師的審核體系。篩選老師，首先看畢業院校，得有不錯的資質和教學經驗；其次最主要是看老師講課水平，會要求老師進行試講；後續在上課後會從上課效果、學生評價等多方面來給老師打分。

目前，鸚鵡螺平臺上有 200 多名老師，主要來自培訓機構和名校。鸚鵡螺把老師當成客戶來運營，有組織提供教研，創造場景和環境，分擔老師教學教務事項等等，把雜事都分擔出去，讓老師能夠專注於教學。

鸚鵡螺平臺上的老師可以自主和合作機構討論課時價格，現在課時價格通常在300元左右，平臺目前並不向老師收取費用。

從全部自營到「直營+合作」，經歷「流血割肉」做開放平臺

鸚鵡螺雲教室在2012年就成立了，第一個試點在遷安很成功，每年教學人次1000+，營收有300萬。之後胡宇東他們將試點模式複製，一年新開了7家校區。但是運營之後效果並不理想，每個新校區的收入不足遷安校區的一半。

今年3月份開始，鸚鵡螺將全部直營改為「直營+合作」，保留了遷安和遵化校區，其他校區陸續關閉或者轉成合作校區。到目前為止，鸚鵡螺已經在6個省開辦課程，籤訂合作協議教育機構20個，以直營試點帶動合作機構。

對每個合作教育機構，鸚鵡螺會收取每年5萬元的服務費，負責對合作機構提供教輔人員的培訓和市場推廣培訓。此外還會給教育機構和老師提供一整套設備去實現線上教學。招生工作則由機構自主完成。

現在鸚鵡螺團隊架構是CEO 胡宇東，原普華永道審計師，殼牌石油渠道銷售經理。COO 穆裔坤是原騰訊手機 QQ 瀏覽器、開放平臺產品經理，好未來作文網總經理。EVP 曹強是原殼牌石油管培生，渠道管理經理。另一位 EVP 陳修楠曾是 7 所直營學校的總校長。

鸚鵡螺在2013年完成了來自中歐國際商學院200萬天使輪融資，在去年7月獲得厚持資本投資的1000萬A輪融資。胡宇東向獵雲網透露，鸚鵡螺已經啟動了下一輪融資計劃。

 

項目：鸚鵡螺
公司：北京江海雲霄教育科技有限公司
網址：www.yingwuluo.org

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