根據學員提供的資料,3月29日,學員們在龍崗分校見到了言客英語總負責人高峰。在深圳龍崗愛聯派出所塗警官,以及街道辦負責此事的人都到場的情況下,高峰與學員們進行了面談。明確表示目前機構因為經營不善導致巨額虧損,資金鍊斷裂已經不能正常運營,其本人也在想辦法籌資解決問題。但是面對學員們的訴求,高峰並沒有當場給出解決辦法,只是說會積極配合有關部門的調查。
(言客負責人高峰與員工溝通截圖)
(3月29日言客負責人高峰對於停業事件的回應現場錄像,由學員提供)
4月12日,鯨媒體採訪到言課英語負責人高峰。高峰將言客英語停業的原因,歸納為「創業失敗,資不抵債,資金鍊斷裂。」去年言客新的培訓中心成立了,之後出資變得十分巨大,招生銷售方面的收入跟不上內部資本的增加情況。並沒有所謂的非法集資、轉移資產、捲款逃跑等任何違法行為。
目前,言客負責人高峰在積極配合各政府相關部門梳理事實、給他們提供證據。據高峰稱,目前相關部門並未發現言客存在任何違法行為,街道辦、公安部門、信訪部門等都在積極安撫學員情緒。
至於為何還沒有明確解決方案出爐,高峰表示,「因為目前機構正在進行財務梳理,核算欠款總額、理清創業前期的帳目混亂。」在財務梳理結果未出之前,暫時無法給出切實有效的解決方案。「現在資不抵債的情況,給任何明確回復都是徒勞,因為無論和政府方面壓力,我現在大部分時間在配合政府機構調查。」高峰表示,在財務梳理期間自己在通過各種渠道積極籌集資金。
對於欠款金額方面,高峰表示「網上的數據是不屬實的」。學員提供總結的是合同金額,但是對於剩餘課數和課程單價方面無法核實。目前據機構內部核算,學員學費及員工工資欠款金額為300萬到400萬。高峰表示,言客的終身會員價位在6-8萬,但可以長期在言客中心學習,是合理定價。
在當前項目梳理階段,學員依舊需要償還貸款,因為存在言客機構、金融平臺和貸款學員三方協議的問題,目前貸款無法關停。
對於網傳的跑路一說,高峰很無奈,「我從來沒想過要跑路,為什麼要跑路呢?又能跑到你去呢?現在最重要的就是積極面對,解決事情。不過目前來自政府、學員、員工、媒體等各方的壓力對於問題解決起不到什麼積極作用。」
高峰也表達了對於言客未來情況的規劃,我們只是暫時停業,未來有重新恢復營業的打算。他本人方面還本著對學員負責的態度,爭取通過一切途徑幫助到學員。「我還有對於教育方面的熱情,我不會因為不掙錢或者欠了債,就兩手一拍跑路。」
在採訪的最後,高峰表示,未來不管是不是還做言客這個品牌和公司,只要能夠真正做到一點,就是之前言客所說的幫助到大部分學生,提供一個平等的英語學習平臺,真正能使學員收益,他覺得就可以接著做下去。就算現在不能馬上幫助到學員們,未來肯定有什麼途徑可以幫到他們。
其實在教育行業現金流都特別巨大,尤其是成人類的教育機構,往往具有很大額的客單價。同時這也和成人教育的課程銷售方式有關,所有的教育機構都是預付款模式。某職業教育公司市場總監認為:預收費性質是造成教育機構跑路頻發的很大原因,如果公司事先挪用了預收的學費,只要公司將虧損控制在一定的比例中,公司仍可以正常運作,通過不斷新收的預收費來將窟窿補上。但是一旦收取預收費的速度無法應付開支的增速,公司就會很難抵擋住虧損。
回溯教育的本質,很多機構其實經營不善是因為自己的教學和服務產品沒有做好,招生不是靠口碑而是靠銷售,這樣會造成惡性循環,口碑不好,就不好招生,就只能用更加極端的銷售手段來保證前端數據的可觀,為了保證短期內最大程度盈利,預付款的學費被用來放貸、投資各種項目,就是不會被用在提高自身教學能力方面,結果教學結果做不上來,學員不滿情緒帶來退費潮,經營不善的機構就陷入了糾紛。