「發紅包」、「寫保證書」，為了保住工作崗位，券商經紀人使出了各種招數，但結果卻並不如人意。
要想喚醒一個群，發個紅包就好了。
但並不是所有的紅包都「秒光」，比如下面這個券商經紀人為攬客而發的紅包。
20多個小時過去，紅包還沒有被領完。而這也是這位剛入行的券商經紀人，為了通過試用期考核，所做的最後的努力。
事實上，不僅是新人，一些資歷深的券商經紀人，同樣也面臨著嚴苛的考核。一旦考核不通過，迎接他們的將是飯碗不保。而要如何化解眼前的工作危機，已成為擺在他們面前的頭等大事。
想入行關卡重重據陳舟（化名）介紹，他是今年畢業後去的這家H券商。根據公司最新考核要求，所有新入職員工都必須在6個月的試用期內，為公司帶來1500萬的有效資金和60位有效客戶，否則將被視為試用不合格。
最新數據顯示，目前這家H券商平均每位經紀人對應的保證金規模約為900萬元。1500萬元的考核要求，對於一位剛入行的新人而言，顯然是一項「幾乎不可能完成」的任務。
而即便是通過了這一關考核，按1500萬元的保證金規模，每年3倍的換手和行業平均萬3的佣金費率，這也只能為公司帶來1.3萬餘元的佣金收入，遠不足以覆蓋其工資成本。
「未來公司經紀業務不再靠佣金收入，主要轉型靠賣理財產品和基金。現在也是先把資金吸引過來，後面再慢慢引導他們購買理財產品。」陳舟告訴記者。
對於陳舟而言，未來如何引導這些客戶轉向購買理財產品，是他將面臨的又一個考驗。
回到眼下，紅包發出去半天，都無人領取，能否順利拿下這份工作都還是未知。估計在手機另一端的陳舟，現在臉上也是寫滿了「尷尬」和「失落」吧。
欲留下也不容易另一位名為鍾暉（化名）的經紀人，現在則在考慮要如何才能留下的問題。
和陳舟不一樣，鍾暉自1998年入行以來，在一家頭部券商做了20餘年經紀人，是一位非常資深的從業人員。
但今年3月份開始，鍾暉所在券商大幅提高了考核指標，規定每位經紀人必須為公司帶來12萬/年的創收，否則將被強制解除合同。
在新的考核標準下，已經有一大批人被淘汰，鍾暉因為完成考核，而得以留下來。
但最近到了合同續籤時，公司卻告知他，要另外附上一份保證書，同意續約半年後自動解除經紀人關係。這也意味著，鍾暉實際上也已被公司「裁員」掉了。
「我專職從事證券經紀職業20餘年，從未跳槽。現在我這個年紀又能去哪裡找工作呢？」鍾暉無奈說道。
是寒冬還是終點？「只要熊市熬過去，一切都會好起來。」鍾暉默默給自己加油。
但券商經紀業務僅僅只是進入了「寒冬」嗎？
在交談中，陳舟告訴記者，未來佣金零費率將是大趨勢。「目前公司整體佣金費率已由萬3降至萬1.6，部分高淨值客戶甚至可以享受萬1.2。」
可以預知的是，未來隨著市場交易主體的機構化，券商佣金收入將越來越難以覆蓋人力成本。轉型是迫在眉睫的大事。
對於券商經紀人，以往躺著數錢的日子或許也將「一去不復返」，而這次的危機可能並不僅僅只是寒冬。
*本文來自華爾街見聞 來源： 文鏵
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