面試的時候，很多職場人都能和HR相談甚歡，但一到談薪環節，整個主動權就被HR掌握，任人宰割。怎麼擺脫這個局面？除了明確自己的薪資期望，還要知道HR是怎麼出牌的。今天，我們就來看看HR的那些談薪套路。
套路一：期望薪資
在看簡歷的時候，HR就對你的薪資有一個初步的評估。在面試過程中，了解你的各種能力之後，會調整心中的議價空間，形成初步的定價。
這個時候，HR就會對求職者發起靈魂一問：你的期望薪資是多少呢？你要清楚，這個問題，HR是為了確認和你談薪空間的最高值。
畢竟，你的期望薪資≠HR的期望薪資。
如果你提的這個薪資高於他的預期，那麼就到了HR的表演時間了。
常見的套路，比如：薪資太高，不利於後面調薪。公司每年會有幾次調薪窗口，只要做到位，加薪達到你想要的數字不是問題。
如果你信了，就是太傻太天真了。你和公司談薪，最有主動權就是現在談薪的時候了。你的價值評估最高的時候拿不到期望薪資，還想指望後面各種附帶條件的加薪？
套路二：拆分薪資
如果HR對你比較滿意，而你又堅持自己的期望薪資。那麼，HR就會使出第二大招，拆分薪資，給你拆得雲裡霧裡。
你以為你之前的薪資是這樣的：工資＝稅前1萬，現在我的期望薪資是稅前1.5萬。
而HR對你的薪資是這樣看的：工資＝固定薪資+績效+獎金+福利補貼...，別想那麼多，他只會看到你的固定薪資，這是他心中談薪的最低值。
你稅前1萬的工資，有5千是底薪，那麼他就會按照5千來作議價的最低值，來安利他們現在的薪資體系。
比如，他會告訴你之後的工資＝固定工資5千+餐補1000+全勤獎500+獎金1000+績效5000+各種培訓+提升機會+調薪計劃……求職者這麼一算，每個月也有將近一萬五，和期望薪資差不多呢！而且這個公司的薪資很完善，薪資很高啊！
然而，實際上可能是，餐補只有加班才有，全勤3個月一次，績效永遠完不成，獎金一年拿不到3000...只有固定薪資牢牢不動，其他看似固定薪資以外的部分全是泡沫。
套路三：各種福利
如果你抵抗住了拆分薪資的迷魂大法，HR還會用各種福利來吸引你的加入。
有沒有聽過這樣的介紹：我們公司有免費的下午茶，還有零食櫃，可以無限吃；食堂免費，各種風味都有；還有很豐富的團建活動，出國是常事兒，逢年過節還會有各種福利...
是不是聽得很心動？而事實是：
免費的下午茶，一個月一次，每次餐標不超過10塊錢；無限吃的零食櫃需要自己掃碼付費；各種風味的免費食堂做出來都是同一個難以下咽的味道；團建活動之前有你來了以後不好意思取消了；過節的福利成本不超過20,愛要不要...
不能折現的福利，都不是福利，是不值錢的。
只有到你手裡的錢，才是錢。
HR和求職者談薪時，定價會比求職者的低這是正常的。他們是出於對自己的工作職責和對公司人才成本控制，用比較低的價格招到合適的員工。而求職者看懂了HR談薪的套路，定好自己的議價空間，守住自己的底線，把談薪過程當成一場有趣的博弈戰，皆大歡喜。