益弘學院排行:蔦屋不僅是一家書店

2020-12-23 山西商人網

 益弘學院排行是什麼?益弘學院排行在哪裡看?益弘學院排行怎麼樣?2020 年,日本蔦屋書店正式進入中國。最初的兩家店鋪依次選在杭州、上海,中國消費者甘願源源不斷地湧入其中,因為它具備一間網紅店鋪該有的各種特質:塑造個人性格的標籤感、顏值,以及可在社交網絡交流與炫耀的話題。然而,蔦屋書店進入中國並不是為了賣書。

代官山蔦屋書店更像是增田宗昭的一個新型店鋪開發試驗。籌備這家店鋪期間,也是他生意遭遇瓶頸之時:TSUTAYA 的 CD 租賃生意受到 YouTube 等網站的衝擊,DVD 租賃的競爭對手是 Netflix,還有亞馬遜在蠶食書籍銷售市場。想要與線上服務爭搶生意,代官山這間店鋪必須能夠呈現增田宗昭在實體店領域構想的新未來,呈現線上服務無法提供的價值。

後來,人們看到了他的成果,即代官山蔦屋書店。它打破既有框架,在書店領域成為一個新標杆。增田宗昭對它的功用定位是「樹立品牌」。他承認,代官山項目投資巨大,如果都按照代官山模式運營,不可能賺什麼錢——不出現赤字就不錯了。

代官山蔦屋書店就是增田宗昭的蔦屋書店商業模式樣本。書籍庫存不必齊全,但要定位明確,有生活提案感。要足夠吸引人,讓人願意拜訪。要呈現書店空間的更多可能性:比如與日本星巴克合作推出 Book & Café 新形態店鋪,便利店、餐廳也可以開進書店。當然,代官山蔦屋書店本身也是 T-site 開發形態的一個代表店鋪。這也為 CCC 在街區開發建設項目中提供了可參考的案例。

你可能會對不同蔦屋書店裡的雜誌廊印象深刻。代官山蔦屋書店雜誌廊橫跨三個單體建築,大約配備了1000 種海外雜誌和 1300 種日本雜誌,合計陳列 3 萬冊。有時,你還能看見罕見的古董雜誌。

充實的雜誌廊可以維持新刊更新頻率,不僅是雜誌愛好者,對某一領域感興趣的讀者也會有更多願意拜訪書店的理由。另一方面,這也從某種角度掩蓋了蔦屋書店書籍庫存量較普通傳統綜合書店更少的事實。代官山蔦屋書店書籍庫存約為 14 萬冊,而另一家傳統書店——紀伊國屋東京新宿本店的書籍庫存約為 120 萬冊。

即便 TSUTAYA 帶來的收入仍在 CCC 總營業收入比重中佔據重要位置,租碟生意終究是越來越差了。

TSUTAYA 的生意模式分成直營與加盟店兩類,其中加盟店數量佔據絕對優勢。最初,因為租碟生意的毛利率高於書籍銷售,很多小書店願意加盟。2012 年,TSUTAYA 連鎖加盟店一度達到 1470 家,此後就迎來了關店潮。一旦小店主關店脫離加盟,TSUTAYA 的基礎收益會受不小影響。

目前,CCC 的店鋪運營趨勢是傾向於在客流量大的地區擴大單店面積,以密集的高消費額提升總營收,以大型店鋪為基礎,測試不同面積與配置的坪效。但也不排除它會在特殊選址有一些新嘗試,比如東京羽田機場的蔦屋書店機場店,店鋪面積只有 330 平方米。

蔦屋書店在中國杭州的第一家店鋪,由 CCC 在中國的子公司——蔦屋投資(上海)有限公司與礪玖彌新書店(杭州)有限責任公司籤訂合作協議。礪玖彌新的資方背景是服裝品牌江南布衣集團創始人間接持有的私人投資公司。中國區的第二家店的合作方是萬科,在萬科開發的「上生·新所」文化園區。這兩個項目,都落地在房地產項目框架內。

蔦屋投資(上海)有限公司的總代表兼董事長野村拓也,曾擔任 TSUTAYA 加盟店事業副總裁,也在 T-Point Japan 負責過地域聯盟業務,這些經驗可能也與他今後在中國的業務方向有緊密關聯——為總部帶去更多加盟收益。

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