作者|趙雲合 來源|電商之家(ID：iechome)
美團的「二號人物」終究離開了美團。
2020年12月18日，美團聯合創始人、高級副總裁王慧文正式從美團離職。十年前的今天王慧文加入了美團，選擇這個日子離開，也稱得上善始善終。
12月19日，王慧文在朋友圈回應了退休一事，他說：
「十年，我需要休息休息，下一個十年，就託福給兄弟們了，感謝你們。」
十年間，王慧文讓美團從一個小網站變成了市值1.6萬億港元的大公司，立下汗馬功勞。此時功成身退，也是理所應當。
不過，對王興而言可能就有點遺憾了。因為放眼整個美團，沒有人能比王慧文更懂王興。
一
1997年，清華大學開學報到。王慧文走進26號樓619宿舍，第一個向他打招呼的人便是王興。
在619的第一次夜談中，同宿舍的人都熱衷於聊高考成績、專業前景、班上哪個女生好看，只有王興和王慧文喜歡聊創業和網際網路。因為志趣相投，兩人很快成為朋友，同時也成了其他人眼中的異類。
雖然都對創業感興趣，但兩人的側重點不同。王興經常思考「做什麼」，而王慧文的關注點則是「怎麼做」，一個重理論，一個重實踐。這點也反映在課堂上，做學科實驗的時候，一般是王興出主意，王慧文動手。
在本科階段，王慧文和王興並沒做出什麼實際產品，更多是積累知識和技能，開闊眼界。知道2003年王興留學歸來，才開始了他們的第一次創業。
其實，王興是向他的導師請了個長假，幾乎等於休學，並且慫恿王慧文也這麼幹。王興給出的理由是，美國那邊SNS很火，而國內幾乎沒人在做，他們一定可以做成。但創業肯定要投入相當之多的精力，無法與學業兼顧。
要知道，王慧文並不像王興那樣家境優越，家裡沒有閒錢支持他創業，甚至還指望他早點讀個博士，或是找份體面的工作幫家裡緩解經濟壓力。此時中斷學業，無疑會遭到家人的責罵。
然而，王慧文依然選擇了退學。一方面是他深知網際網路創業時機的重要性，等自己讀完研究生，機會肯定已經被人搶走了。另一方面也是出於對王興的了解，相信他做出的決定值得一搏。
2005年，王慧文拉上高中同學賴斌強，和王興一起創立了校園SNS平臺校內網。由於起步較早，再加上王興「照搬」facebook的模式，校內網打敗了一眾國內同行，成為當時最火的社交網站。
（校內網早期創業團隊，右二為王慧文）
然而，用戶暴增帶來的不止有流量，還有成本。以一個用戶1塊錢的成本算，他們已經投入了100萬元，但沒法在短時間內把流量變現。如果持續找不到賺錢的門道，公司隨時都有可能倒閉。
就在這時，千橡的陳一舟找到了他們，稱願意收購校內網，並開出了一個足以使他們這輩子衣食無憂的價格。但在賣不賣的問題上，幾位創始人卻產生了分歧。
王慧文是堅持不賣的，他覺得只要用戶能增長，賺錢是遲早的事，不必急於一時。而賴斌強則更為現實，覺得來年的事誰知道呢，早賣早脫身。
王興其實更傾向於不賣，但團隊已經出現了裂痕，就算不賣恐怕也沒法繼續下去了，再加上陳一舟後來又開出了更高的價格，最終還是決定把校內網賣掉。更何況王慧文為了創業已經負債二十多萬，難道要讓他一直借下去？
王興是懂王慧文的，正如王慧文懂王興一樣。
二
2010年，王慧文和王興再度合作，推出了國內第一家團購網站美團網。
由於王興在網際網路圈子裡頗負盛名，美團網一經上線就引發熱議、引爆行業，團購成為了當時最火的創業領域。從2010年到2011年上半年，國內冒出了幾千家團購網站，史稱「千團大戰」。
對於行業激烈的競爭，王興是一點都不擔心，富有洞察力的他比別人看得更遠、看得更深，更懂團購模式的本質，總能作出正確的選擇。但由於他的某些想法過於超前、過於另類，經常讓底下的人摸不著頭腦，執行起來很有難度，這就需要王慧文去解決。
比如在千團大戰中，幾乎所有叫得上名字的團購網站都在花大價錢做線下廣告，試圖把公交地鐵電視臺的廣告位鋪滿。據統計，2011年團寶網花了5.5億打廣告，糯米網花了2億，大眾點評也花了3億多。
而王興呢？一分錢不花。他看重網絡媒體和口耳相傳，堅信團購是SNS影響商務的模式，在商家端投放再多廣告也不如一支有執行力的線下隊伍。
當王慧文接手市場部的時候，手下的銷售團隊可謂「嗷嗷待哺」，熱切期盼美團的廣告，但得到的答覆卻是不做線下廣告，無疑讓他們失望至極。甚至有員工懷疑美團是不是沒錢了，轉而「投靠」競爭對手的公司。
員工這麼想也就算了，如果商家也這麼想，那美團就完了。因此王慧文向王興建議，要把他們的錢亮出來，給足商家信心。於是，等融資一到帳，王興就在新聞發布會上公示帳戶上的6200萬美元，現場照片一時在網上瘋傳。
穩定了軍心，隊伍就好帶了。2011年9月，王慧文召開城市經理大會，動員大家「血戰50天，超越拉手窩窩」。由於投放廣告消耗了大量資金，這兩家曾經壓在美團頭上的網站都遇到了供血不足的麻煩，接連被美團反超。
2013年3月，美團拿下了全國52.4%的市場份額，奠定了行業的龍頭老大地位。至此，王興的前瞻性被完美地展現了出來，無人不服。
可以說，美團的成功離不開制定正確戰略的王興，更離不開理解王興戰略意圖，並轉化為具體戰術的王慧文。
三
相信大家都聽說過王興的「無邊界理論」，這其實不是什麼新鮮的概念，古人早有經驗總結：「廣撒網，多斂魚，擇優而從之。」
之所以王興的理論這麼出名，在於他把理論付諸了實踐。而那個幫他去「撒網」的人，正是王慧文。
千團大戰剛剛結束，王慧文就進入了下一個戰場——外賣。
與前幾次創業不同，這次美團並不是行業的先驅，起步比餓了麼要晚。或許是這個原因，王慧文一改過去穩健的打法，大刀闊斧，奮起直追。當餓了麼只在8個城市布局的時候，王慧文就一口氣招募了20個外賣的城市經理候選人。
2014年1月，王慧文組織了一場外賣動員大會，會上他豪氣地表示，只要能達到日單40萬的目標，就拿出40萬股美團期權獎勵與會成員，另外再送每人一枚戒指。此言一出，全場沸騰。
王慧文很欣賞曾國藩，更是篤信他的九字箴言：「練強兵，結硬寨，打呆仗」，大概意思就是說，不講究技巧，追求笨辦法。
當然，任何理論都有它的適用範圍，至少在外賣市場上，王慧文的笨辦法是奏效的。在資金給足的前提下，美團的業務員開啟了「掃街」模式，一家一家餐館挨個談，很快就追上了勁敵餓了麼。
2015年，美團收購大眾點評，並接連獲得了兩輪共15億美元的融資。自此，勝利的天平開始向美團傾斜。
在外賣市場大獲全勝之後，王慧文沒有停下腳步，而是繼續踐行王興的「無邊界理論」。在後來的美團打車、美團單車、美團充電寶等產品中，都能看到王慧文操刀的影子。
但難得的是，即使戰功累累，王慧文本人卻十分低調。他在年初的內部信中說：「我的運氣實在太好，不宜貪天之功」。另外王興也曾評價他：「既有捨我其誰的擔當，又有功成不必在我的瀟灑」。
或許在他看來，如今的美團已經步入了一個新的階段，不會因個人的離去影響大局。正因如此，他才能放得下心，開啟人生中的一段新旅程。
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