李梅（左）在田間拍攝視頻。 圖片由受訪者提供
□本報記者 吳平
一部手機，要拍視屏、做直播、接電話，還要回復客戶信息，最近威遠縣新店鎮民富村村民李梅簡直有點忙不過來。
3月15日，李梅告訴記者，為解決村裡早仔姜的滯銷問題，她在抖音發了40多條和早仔姜有關的視頻，還搞起了在線直播賣貨，沒想到，這讓她從一個普通農村婦女，變成了網友口中的「仔姜女神」。村民都誇她能幹，村支部書記劉紅也給予她大力支持，村上還考慮給早仔姜註冊商標，訂製包裝箱，讓更多人吃到物美價廉的早仔姜。
直播宣傳 產地直銷獲信任
民富村家家戶戶都種早仔姜，20多年的種植歷史，讓該產業在當地紮下了根，而整個新店鎮則種有1400餘畝早仔姜。李梅家今年種了4畝早仔姜，產量有16噸左右。
受新冠肺炎疫情的影響，今年早仔姜沒人收購出現滯銷。李梅發現有村民在微信裡發出了銷售信息，但看到的人太少。她想起自己一直在用的抖音，「以前只是發一些和孩子玩耍之類的生活小視頻，這次靈機一動，想在上面賣仔姜看看。」
李梅的早仔姜宣傳視頻沒有太多設計，就是原原本本展現村民挖姜、割姜、洗姜的各個環節，此外，還有一些自家做仔姜鴨、仔姜兔、仔姜拌涼菜的美食視頻。「照片還能造假，但視頻的造假難度很高，因此可信度更高。我主要就是讓網友相信，我們的早仔姜就是自產自銷，現挖現發貨的。」李梅介紹說。
為增加網友的信任感，李梅還做起了網絡直播，每次半小時。「以前，從來沒想過搞直播，現在我的粉絲有4000左右，最多的時候一天能帶貨600斤。」李梅告訴記者。
物美價廉 誠信經營可持續
2月20日，李梅賣出了第一批貨，是以低價吸引消費者，小仔姜30元5斤包郵，個頭大的60元5斤。第一天僅5單，後來逐漸增加到每天20單、60單、100單。「有的消費者拿到貨後，覺得質量不錯，馬上通知朋友來買，很快就有了回購。」李梅說。
其實李梅的定價並沒有虧本，比當地收購價要高，刨去8元/件的快遞費和包裝等費用，仍然有賺。進入3月後，仔姜的收購價起伏多次，她也跟著調整價格，價格提高時，買的人會減少，價格回落，買的人又多了。由於當地貨源充足，早仔姜可以賣到端午節後。
初次試水就獲得成功，是因為李梅兼具了村民的實在和生意人的嚴謹。第一批發到重慶的貨，李梅選了普通快遞，沒想到滯留很久，她很快找到另一家快遞公司，免費給客戶補發。為確保貨物質量，李梅從來沒有刻意在大號仔姜中混雜中小號的。
通過這次「觸電」嘗試，李梅發現新鮮早仔姜的目標客戶主要集中在成都、重慶、宜賓，以及到外省打工的川渝老鄉，鄉愁是一大賣點。李梅盤算著，下一步可以嘗試賣泡菜豇豆、泡菜仔姜。「我大兒子在南京上班，帶過去幾次泡菜仔姜，都說好吃，讓我有了信心。」李梅說道，新店鎮還產新鮮豇豆、小米辣、玉米等，比較耐儲藏，適合電商銷售。
李梅表示，也看到其他人在抖音上賣仔姜，但內容比較粗糙，而她自己則儘可能多地和網友互動，做好銷售服務，爭取幫村民賣出更多早仔姜。
記者手記
守著田園大地也能成帶貨高手
新冠肺炎疫情讓電商下沉更加徹底，「網際網路+農業」的賦能還有很大空間和潛力。
致力於開展電商扶貧項目的、友成基金會相關負責人湯敏認為，新冠肺炎疫情後，線上購物會加速替代線下購物，「過去，支付是一切行為的終結，現在支付成了一切行為的開始。」四川大學生創新創業中心的企業家導師喬志軍也認為，快手平臺上有1900多萬人賺到錢，其中115萬來自國家級貧困縣，「只要會和消費者溝通，守著田園大地，都能成為帶貨大哥(姐)。」
李梅的這次「觸電」證明，直播帶貨的門檻其實比較低，只要稍微用心一些，就可能打開一扇門，看到不一樣的風景。