華章妹說
我們人生中90%的不幸，都是因為不甘心引起的。
——亞科斯
以下，Enjoy：
作者：鐵木君
來源：鐵木君（ID:tetemu）
01 不懂沉沒成本
你越堅持，就越被坑
假設你跟朋友/對象去吃自助餐。
這家店裡的食材都很新鮮，味道很好。你們吃得很飽。
當你們起身準備走的時候，每桌限量一份的黑松露鵝肝，送到了你的面前。
你會怎麼做？
我們大多數人，會心甘情願做一個「吃飽了撐的」的人，即使吃飽了， 也要塞下那一份鵝肝。
即使會撐得難受，甚至因此影響到接下來的逛街、電影等休閒項目，還是會堅持「環保不浪費」的原則，讓不堪重負的胃，再加上一層負擔。
因為它們很貴、限量，我們付了自助餐的錢，不想虧本啊。（扶我起來，我還能吃！）
類似的場景，每天都在我們身邊上演。我們可以用一個經濟學詞彙來解釋——沉沒成本。
沉沒成本，指的是那些發生在過去，我們無法去收回或改變的付出。
這些付出，包括且不限於金錢、時間、精力、感情等等。
聽起來好像沒感覺？
但其實人們總是一而再、再而三地栽在沉沒成本上面；
為了過去的付出和錯誤，跟現在的自己較勁，賭氣般地做出不理性的決策。
相處了4年的男朋友，即使不喜歡了，也想著先湊合著過過；
等了半個小時公交，你甚至感覺快要中暑了，還想再堅持一下，省個打車錢；
進了一個景點，明知道被坑了，但是「來都來了」，那還是轉一圈吧……
為什麼我們明知吃了虧，還是無法停下腳步？任由已經付出的東西，對自己施加新的傷害？
02 沉沒成本考驗的是
我們內心深處的自尊與恐懼
我們都害怕，被證明自己是錯的。
因為在面對質疑、遭到損失時，我們大腦中的杏仁體，都會將其識別成攻擊，本能地自我防禦。
這讓我們習慣於，把外界的反饋（尤其是負面反饋）和自我價值，完成綁定。
否認過去的選擇，就等於是在否定過去的自己。
為了緩解這種痛苦，我們寧願繼續堅持，當初錯誤的決定。
這是一種最原始的本能。
這種本能的恐懼，導致了「損失厭惡效應」：相比於「獲得」的快樂，我們對「損失」更加敏感。
舉個例子：你跳槽到一家新公司，薪資從6k直接漲到了12k。你很開心，直到你無意中聽到，部門裡另一個新同事，老闆給了他15k。
我們錨定的標準，從6k，變成了15k。
於是每月多得6k的快樂，馬上被自己每月損失了3k的悲傷所替代。
賭博也是一樣。（反對大家賭博）
很多人先贏後輸，都是因為一直記得，當初最多的時候，賺到了多少錢。
賺3000的時候，被最高峰賺5000錨住，賺1000的時候，被賺3000錨住，虧2000的時候，又被保本錨住……為了證明自己留在牌桌上是正確的，最後越虧越多。
生活中，因為「損失厭惡」，為了彌補過去的錯誤，我們會傾向於繼續加碼，把更多時間，耗在希望不大的事情上。
除此之外，我們也常常給堅持的事情，套上「擁有物光環」：
社會心理學家西奧迪尼，在《影響力》中提到過一個現象：
賽馬場的人們下注之前，會在眾多馬匹之間猶豫不決；可是一旦下注了某一匹馬，這匹馬在他們心中，獲勝的機率便會大大增加。
因為我們希望，我們的選擇是正確的。
這種願望，會讓我們高估這個選項的未來價值，和事件發生的概率。
因此你已經花了錢在它上面，你不願意放棄它。
這兩種情況，最終都是我們自我防禦的本能佔了上風，最終影響了我們決策的正確性。
為了證明我們是對的、有價值的，我們寧願投入很多當下的精力，去給過去填坑；
去「合理化」，每一個過去的選擇。
於是我們的理性思考能力，徹底失去了用武之地。
03 別被過去綁架
接受錯誤，才能避免更大的損失
不能將視線，從過去的事情上移開，將會讓我們錯過接下來無數次止損的機會。
電信詐騙大家都知道吧。
現在我們清楚了他們的套路，可在以前信息流通不發達的時代，被他們騙上鉤的人可真不少。
騙子們先利用人們不勞而獲的心理，許諾大家未來能拿到大錢，讓大家交個一百兩百的小錢；
然後利用這部分沉沒成本，一點一點收線，哄騙對方交更多的錢，達成詐騙的目的。
如果人們一開始，意識到不對就抽身退出，而不是盯著已經打了水漂的錢，就不會有後面更大的悲劇了。
當然了，不止騙子會用，手握更多資源的商家，更是用「沉沒成本」設計套路的好手。
凡是有人性弱點的地方，也會帶來商機。
最常見的，就是交定金了。
買車、買保險等很多時候，我們總會對產品或服務的某個部分有疑慮，不夠滿意，只差最後刷卡這一步，遲遲無法下決定。
而商家讓我們先交一部分小額的錢，用這部分沉沒成本將我們鎖定，最終完成大額的交易。
而網購、外賣的滿減也是一樣。
我女朋友每次逛淘寶，明明只需要買一瓶30多的洗衣液，最後卻非要湊天貓超市199-30的滿減。
不湊齊那30塊的滿減，就是虧了；最後買了一大堆不需要的東西，呆在角落吃灰。
及時放棄，是一種智慧。
能幫助我們避免更大的損失，明晰我們真正想要的東西。
就像山下英子在《斷舍離》一書中所說：
「不管東西有多貴，有多稀有，能夠按照自己是否需要來判斷的人，才夠強大。」
衝呀打工人，忘掉沉沒成本，及時斷舍離，是我們對抗資本家和消費主義最好的利器。
04做未來的主人
你該考慮的是機會成本
如果說，沉沒成本決定了人們如何看待過去；那麼機會成本，則決定了人們如何面對未來。
什麼是機會成本呢？
這個經濟學概念是指：我現在選了選項A，如果我轉而選擇其他B、C、D、E...中的某一個，它們所能帶給我最高價值。
簡單點說，比如周末你有兩個小時時間，可以用來打遊戲，也可以用來看電影；打遊戲帶來的快樂和看電影帶來的放鬆，就互為機會成本。
相比於沉沒成本，機會成本，才是決定我們未來幸福的那一個。但卻也是在沉沒成本面前，被我們忽略的那一個。
柯達就是個活生生的例子：
上個世紀，柯達是膠片時代的霸主，但很多人卻不知道，它才是第一個發明數位相機的公司。
可是他們面對數位相機潛力無限的機會成本，卻死守過去膠片時代，技術和市場佔有率的優勢，放不下投入的人力物力的沉沒成本。
最後在數碼時代的浪潮下，巨輪傾覆。
所以，我們每一個人做選擇時，都要問自己兩個問題：
我現在做的事情，對未來能否產生持續積極的影響？
我現在的決策，有沒有被過去的付出所左右？
想好這兩個問題，將會影響我們當下和未來的幸福水平。
沒有誰，喜歡被當作一個輕易放棄的人。
同樣地，背負著沉重的過去，也讓我們難以承受。
因為，為一個錯誤的選擇而苦苦堅持，也是一種失敗。
這時候恰到好處的放棄，才讓我們有機會更快接近，撥雲見日的那天。
作者介紹：鐵木君，95後連續創業者，兩家文化傳媒公司創始人，冰河鐵馬團隊投資人，一個血液會沸騰的寫作者。