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資深策劃師、助力業績倍增
劉強東曾經說，公司薪酬設計的死局就是：底薪+逐級提成，這樣只會把公司拖垮，為什麼這麼說？
很多創業老闆，公司給員工開的薪資結構都是底薪+提成，提成按照業績來，比如業績是10萬，提成10%；業績15萬，提成15%；業績20萬，提成20%，以此類推。這樣的薪酬設計制度是最傳統，看似也是最合理的，畢竟能者多勞嘛，但是這種傳統式的薪酬設計對於公司來講，無疑是慢性毒藥，因為公司賺的錢除了開掉高昂的人工成本外，還需要支出房租、水電等雜七亂八的費用，最重要的是，長期以往會造成兩大方面的弊病：
1、公司的銷售額猛漲，但是利潤並不漲；
2、越優秀的員工，越會只盯著銷售額，尤其是公司管理層，並不關心產品售後、公司利潤、員工成長、員工流失等問題。
那麼，我們如何設計新穎的薪酬績效方案呢？假如員工每月工資1萬，我們可以把1萬分成固定工資5000，績效工資5000，其中績效工資和5個指標掛鈎：業績完成率、客戶投訴率、新客戶開發量、回款率、員工流失率，然後每個指標20分，總分100分，每月底根據分數定績效係數，60分以下不及格，係數為0；60-80分合格，係數為0.6；80-90分中等，係數為0.8；90-95分優秀，係數為1；95分-100分獎勵，係數為1.2。
那麼最終他的工資結構就是：底薪5000+績效工資5000*係數，這樣相當於讓員工收入和公司經營狀況掛鈎，他們才會跟老闆一樣操心，把工作當事業來做，你認同嗎？如果認同的話，這裡歡迎點個讚。
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