服裝品牌「優衣庫」想必大家不會陌生，這幾年在中國的經營一直風生水起，瘋狂刷著存在感，攻城開店的勢頭不減。現在，外國的新冠疫情並沒有明顯好轉，而反觀中國，疫情控制得相當不錯，民眾的衣食住行基本恢復正常。優衣庫在中國的門店也回到了往日的熱鬧景象。
距日本媒體報導，優衣庫在中國的直營門店數量已經反超日本，成為全球最大市場。中國疫情基本平復之後，優衣庫加速了在中國市場的擴張步伐，將觸角延伸到三四線城市中去。8月底，中國門店數量達到767家，首次超過日本國內的764家直營店，9月底增長到782家。而在五年之前的2015年8月，中國直營店數量只有387家店，短短五年時間數量翻了一倍。
優衣庫在中國市場的巨大成功，得益於採取了電商與實體相互融合的經營模式。在實體店異常火爆甚至成為網紅景點的同時，線上銷售也惹人眼紅。 2016年到2018年三年的雙十一銷售狂歡，優衣庫天貓旗艦店銷售額破億的用時分別是2分53秒、1分鐘和35秒，一年一個跨越，可以用驚心動魄來形容。2019年雙十一的銷售額更是突破15億元，同比增長40%。優衣庫創始人柳井正最近在接受採訪時表示，中國有13億人口的海量市場空間，估計能開到3000家門店。他還說，中國的電商和支付系統發展很快，如果能將電商和現有門店巧妙地結合起來，銷售額完全可以達到2萬億日元。
中國的巨量消費能力容得下優衣庫的胃口和野心，日本國內直營店、連鎖店總數目前是814家，有分析認為中國門店數量（直營+連鎖）很可能在2020年實現根本反超。在銷售額方面，2019財年日本國內市場為8729億日元，超過中國市場的5025億日元，差距還是蠻大的。不過，中國區域銷售額在最近三年的複合增長率達到了15%，增速是日本國內的5倍，如果按照這一速度，預計在2024財年，中國市場和日本市場的銷售額也會發生逆轉。日本的汽車製造等高端行業往往會出現外海銷售超過國內的情況，但在服裝領域還很少見，優衣庫是一個特別的存在。
不過，優衣庫在兩國的經營路線很不相同，在中國各大城市似乎經營成了網紅品牌，主打戰略是「大品牌、高價值」，銷售對象以高收入的年輕群體為主。優衣庫在日本國內走的卻是平民化路線，款式普通，價格適中，是一款鄰家品牌。相應的，優衣庫在中國區營業利潤率達17.7%，高於日本國內的11.7%。同樣的品牌，不同的策略，高價位商品在中國就是這麼暢銷、這麼賺錢，中國市場就是這麼討喜。
馬雲是一位風雲人物，但他也有自己崇拜的企業家，一位是賣咖啡的星巴克，一位便是優衣庫創始人柳井正。柳井正出生於1949年2月7日，在1963年創立了平民服裝品牌「優衣庫」，以低價、樸實、親民的風格一步步站穩腳跟，逐步成長為日本休閒服裝領軍企業，而柳井正也成為了日本首富。在日本平民化的優衣庫為什麼會異軍突起，很多人產生了疑惑。
平民化並不意味著創利能力低，恰恰相反，平淡無奇反而能造就創富神話。經濟學上的「口紅效應」，也就是低價產品偏愛趨勢能夠完美解釋這一點。當消費者口袋中的錢較少時，雖然買不起住房、汽車、奢飾品等大價錢的商品，但是卻可以負擔得起像口紅這樣的低價非必需品，有錢人可以去買LV，沒錢的人可以去淘地攤貨，非必需品的需求總是能夠想辦法替代的。當然，每個市場都有自己的調性和特點。當優衣庫漂洋過海來打拼中國市場時，平民策略卻行不通了。2002年，優衣庫進駐上海，試圖用低價格戰略撬開新大陸的大門，但是卻屢屢碰壁，最終不得不以另一種形式造就了中國市場的奇蹟。