頭一回!優衣庫中國門店數超過日本,還打算開到3000家

2020-12-23 每日經濟新聞

據日本經濟新聞10日報導，因中國新冠疫情基本平息，優衣庫重新大量開設門店，其中國門店數量（直營）首次反超日本。迅銷會長兼社長柳井正表示，將在中國開設更多門店，按中國人口計算，預計可開3000家。

此前，該品牌還宣布將首次參加中國國際進口博覽會（以下簡稱進博會）。

優衣庫為何要抱緊中國市場大腿？

優衣庫中國門店數量首超日本

界面新聞援引日經報導稱，截至8月底，優衣庫的中國門店數量達到767家，首次超過日本國內的直營店（764家）。5月底時為745家，但6月以後中國的疫情基本平息，迅銷以月均7家店的速度將門店網絡擴大到了地方城市。而優衣庫在2015年8月底在中國只有387家店，5年內數量翻了一倍。

9月底，優衣庫門店數量增至782家。如果算上加盟連鎖店的話，日本國內（814家店）的門店數量仍佔據優勢，但中國和日本的門店總數很可能最早於2020年內出現逆轉。與其他海外市場不同，優衣庫在中國不使用片假名的LOGO。

優衣庫的上海旗艦店（圖片來源：日經中文網）

在銷售額方面，2019財年（截至2019年8月）日本國內的優衣庫為8729億日元，在總體中佔比超過3成。中國大陸加上港臺地區在內為5025億日元，佔比2成，仍不及日本。但中國市場的增長能力突出，在2019財年之前的3年裡銷售額年均複合增長率達到15％。這一增速是日本國內（3％）的5倍，如果保持這一速度的話，預計2024財年（截至2024年8月）中國和日本的銷售額也會發生逆轉。

日本經濟新聞指出，日本的產業在全球化方面走在前面的是汽車等製造業，海外銷售額經常超過日本國內。而在內需型的服裝行業，銷售額發生逆轉的情況較為罕見。2019財年，包括中國在內的迅銷海外銷售額超過日本國內。隨著在中國開設門店的步伐加快，日本國內外的差距將進一步拉大。

此前宣布將首次參加進博會

第三屆進博會將於11月5日至10日在上海舉辦。值得一提的是，今年5月，優衣庫宣布參加第三屆進博會，並大手筆拿下1500平方米的展位。

據中國商報報導，服裝行業專家吳少波在採訪時表示，

中國市場擁有龐大的消費群體，這對任何一家國際服裝品牌而言都是「致命誘惑」，這也是優衣庫快速開店的動力。

同時，中國消費者對優衣庫的喜愛也讓其有持續發展的希望。相關數據顯示，2015年至2019年，優衣庫在天貓「雙11」促銷中連續位居女裝銷量榜首，也曾出現官方旗艦店售空的現象。

此外，吳少波認為，疫情期間，中國市場的恢復速度及能力明顯快於海外市場，這也成為優衣庫業績恢復的關鍵因素。優衣庫母公司迅銷集團2020財年前三季度報告顯示，報告期內，集團收入同比下滑15.2%至1.54萬億日元；淨利潤大幅下跌43%至906.4億日元。其中，來自大中華區業務收入約佔總收入的23%。

截自優衣庫中國官網

同時，隨著中國疫情防控形勢持續向好，今年5月，優衣庫在中國市場已實現單月收益及溢利同比雙增長，業績開始穩步回升。據該品牌預測，中國市場的銷售情況有望在8月與去年同期水準持平甚至超過。迅銷集團曾在聲明中表示，儘管優衣庫將會繼續拓展到歐洲等新的市場，但中國市場仍然是集團銷售增長的支柱。

不可否認，近幾年，快時尚行業持續遇冷，優衣庫實屬該行業的特例。有消費者表示，優衣庫產品較為舒適、簡單，同時質量也比其他品牌好得多，定期折扣也讓產品性價比更高。此外，還有一位消費者特別提到優衣庫新增的健康與活力的概念，他認為，該品牌在疫情期間推出的「居家服飾」更能夠滿足消費者的需求。

電商與實體店相融模式

為日本國內業務提供參考

日本經濟新聞指出，中國擁有大量網民，電商滲透度很高。迅銷在2019財年銷售額中，電商所佔比例約為20％，高於日本（約10％）。柳井正表示，「中國的電商和支付系統發展很快。如果能將電商和現有門店巧妙地結合在一起，銷售額完全可以達到2萬億日元」。

電商與實體店的融合是迅銷提出的「信息製造零售業」的基礎。迅銷利用商品附帶的IC標籤和電商購買數據從世界各地收集暢銷商品的信息。再結合各地的天氣和市場動向，運用人工智慧（AI）等技術進行分析。將銷售數據運用到商品企劃、生產、物流等方面，目標是形成一種模式，快速有效地生產出顧客需要的服裝。

在中國，實體店不單純只是收集數據的據點，還與電商庫存管理和銷售情況實現了聯動。接到網購訂單時，會將門店的庫存包裝起來，交給前來取貨的顧客。比起另外設置物流網店，配送等的效率更高。

日本國內的優衣庫網購商品全部從電商專用倉庫發貨，實體店和網絡並未實現聯動。德國羅蘭·貝格諮詢公司（Roland Berger）日本法人的合伙人福田稔指出：「日本有非常完善的門店網絡。中國沒有這樣，因此更容易推進數位化」。

從全球來看，優衣庫的商品從企劃到生產、銷售，交貨周期（Lead Time）在過去為1年左右，目前已開始縮短。要進一步縮短這一周期，估計需要引進中國模式。不少人讚賞中國門店使用社交網站（SNS）向顧客進行宣傳的銷售方式。

每日經濟新聞綜合界面新聞、日經中文網、中國商報等

每日經濟新聞

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