每年投入1億+,樂刻推出「新十年計劃」將服務10萬健身教練

2020-12-23 手機鳳凰網

文|馬蓮紅

過去的2019年，健身產業遭遇倒閉與科技化的轉型陣痛，特別是監管部門重拳出擊，健身行業迎來最嚴整頓。在這樣的情形下，健身房該何去何從？

1月10日，成立五年的健身平臺樂刻運動發布「健身教練新十年計劃」，創始人韓偉宣布，未來教練是健身產業的核心群體，未來十年樂刻每年將投入1億元，每年投入增加20%，服務約10萬健身教練，全力扶持教練產業生態。

薪資高、待遇低，健身行業難留人才

儘管健身教練工資並不低，但卻不是職場新人們眼中的好選擇。據統計，只有30%左右的教練是科班出身，擁有研究生以上學歷的教練極少。

」團操教練跟我說，他這一輩子最不願踏進的門就是健身房辦公室的門。因為他們只有在領工資的時候會去那裡，否則平時話逼他們去他們也不去，因為他們感到不被尊重。」踏入健身行業三年以來，韓偉接觸過不少健身教練，對這一職業人群非常熟悉。

樂刻創始人韓偉

眾所周知，大部分傳統健身房中，健身教練往往不只是擔任指導者，同時還要承擔一定銷售KPI。而團操課因為不會為傳統健身房帶來更多的營收，團操教練的本質上是健身房的成本支出項，所以很難被尊重。

「當時在杭州上一節團課，教練的課時費大概是50~70塊錢，甚至比小時工都要低。我們覺得特別不公平，因為教練能夠去教一個課程，大概要經歷幾年或十幾年的學習，但是最終的回報並不是公允的。」

這段話幾乎精準地描述出健身教練這一職業的現狀：缺乏清晰標準化的職業生涯發展方向與途徑。據《2019中國健身行業數據報告》顯示，教練平均年齡基本在 24-28 歲之間，超過40歲的教練僅佔1.4%，從業時長超過10年的佔2.3%，與之相反的是，年齡25歲以下教練佔比 44.7%，18-20歲做教練並不鮮見。

留不住人才是健身行業如今的困境之一。在健身行業，我們很少能看到年齡較大的教練，即使是私教，表面上似乎比較風光，但他們最終的職業方向卻是未知的。「健身教練本身應該是靠專業技能， 知識的付出或者技能的付出，然後再獲取收益的。但是中國此前的私教更像是一個銷售。」韓偉如是說。

即使是年輕教練，也很難保證「青春飯」的長久性。任何一個意外的受傷，都有可能會斷送自己的前程。另外一方面，一名普通的教練，如果僅僅只有課時費這一收入來源，是很難長期以此為生的，畢竟人身體所能承受的訓練強度有限。這導致很多健身教練一早便會轉型，從事銷售、餐飲等其他行業的工作。

人才的流失在一定程度上阻礙了中國健身產業的發展。中國是全球第二大的健身增長市場，是全球第二大的消費市場，擁有全球第一大中產階級消費群體，但實際上中國的健身消費遠遠落後於美國。

而韓偉認為，未來隨著場館供給越來越多，線下健身品牌將會進入質量比拼階段。而在這樣的比拼過程中，教練就會站在C位上，用他的話來說，就是「誰有好教練誰牛逼」。如何留住、培養好教練，成為未來健身房老闆們必須要考慮的問題。

樂刻發布新十年計劃，服務10w健身教練

2016年7月，樂刻獲得1億人民幣B輪融資，喊出「全球5000家店」的時候，業內幾乎都在一邊震驚一邊嘲笑。而轉眼間，樂刻已經在8個城市擁有了500家門店，之後又拿到了騰訊的戰略融資。與此同時，樂刻開放了門店合伙人模式，擴張速度在經歷了簡短的滯緩後又開始急速攀升。

2019年8月，樂刻發起成立樂刻學院，同年9月，Lunar、Johnson、Nicko、Hero等頂尖培訓師相繼入職樂刻，據統計，目前三分之一的萊美中國培訓師被樂刻納入麾下，專做樂刻教練的內訓工作，一年提供將近500團課培訓和3000節私教培訓，促進樂刻供應鏈的持續升級。

與超級猩猩、一兆韋德等連鎖健身品牌一樣，當健身房總數達到一定數值時，「沒有好教練」成為限制新店擴張的主要原因。這也是此次樂刻大力扶持教練計劃的原因之一。目前樂刻旗下擁有500家門店，同時還在不斷擴張，按照規劃，未來樂刻要完成5000家甚至更多的門店布局，這也意味著將創造10萬+的教練崗位需求。

此次樂刻運動聯合多家機構此次發布教練新十年計劃，為教練設計了6種職業發展路徑，包含高收入、培訓師、課程研發、門店合伙人、管理運營、健身網紅等六種職業發展路徑，試圖改變教練未來十年的職業版圖和規劃。韓偉表示，「未來教練肯定要把TONY老師幹掉，爭取追上陸家嘴白領。」

樂刻健身教練新十年計劃

這其中，最讓外界關注的不外乎高收入、門店合伙人這兩大規劃。高收入是指基於樂刻的平臺屬性和產品模式，教練作為樂刻平臺上的商家（非樂刻員工），可以不同組合健身服務，教練可以同時兼任私教、團課、訓練營教練，而據統計，多角色教練的平均收入是單角色教練的3倍。另外，樂刻針對優質的教練，也會給予一定的資源傾斜，比如線上店長推薦位、門店廣告露出等等。

同時，在合伙人計劃中為健身教練們放低門檻，針對滿足平臺要求的教練，可以減少整體啟動資金25萬，即保證金減10萬+75%加盟費分5年無息分期付清，目前已有近50位教練享受此政策，平均回本周期15個月，最快回本周期7個月。

不過，韓偉對樂刻布局健身教練有更深層次的分析：只有教練變得更好，中國才有可能會有自己的課程研發，也才會有更多人加入健身產業。這個龐大的產業鏈條，不是簡簡單單的靠一個創意、網際網路就可以改變它。

一邊是高負債的傳統健身房，一邊是依舊擴張的按月付費新式健身房，這場新老健身房的用戶拉鋸戰似乎才剛剛開始，不過對於健身教練們來說，新式健身品牌似乎更加友好，不論是超級猩猩還是樂刻，都把「打造教練體系」放在戰略部署首位，教練也得以從銷售KPI中解脫出來。

「沒有人會在2020年做擴張的，但樂刻會。」提及2019年的健身房倒閉狂潮，韓偉表示行業是有冬天的，但中國健身市場依舊有發展空間，樂刻只需要做好產品和服務，用戶就依舊會走進樂刻。而樂刻的開店計劃也不會因此擱淺。

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