5億美元收購居家健身品牌Mirror,露露檸檬押寶線上下一盤大棋

2020-12-12 體育大生意

體育大生意第2219期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺

文|張佳曦

體育大生意記者

6月30日，瑜伽運動品牌露露檸檬（lululemon）宣布計劃以5億美元的價格收購健身科技公司Mirror。疫情對於露露檸檬的銷售有著較大的衝擊，特別是線下健身受阻，因此其選擇了押寶居家健身行業。

而選擇花費5億美元收購Mirror，一方面，健身鏡在國外的居家健身選擇中人氣非常高，另一方Mirror不是單純的健身體驗品牌，其背後依賴的智能技術，也是露露檸檬在加強數位化和交互方面所需要的。

疫情期健身線下冷線上熱，但露露檸檬早已盯上Mirror

此前，在人們的傳統認知裡，健身就應該在健身房中，通過各種器材輔助設備，或是專業的健身教練，達到效果。但一整個疫情期，人們被迫待在家中，只能通過直播，或者各種居家健身設備來鍛鍊，促生了健身行業線下冷線上熱的局面。

線下健身的相關企業都受到了大大小小的衝擊，對於銷售瑜伽健身服飾的露露檸檬也是如此。其也曾一度進行關店等措施，因此，2020第一季度（截至5月3日的三個月）其營收6.52億美元，淨利潤2863萬美元，比去年同期降低了6797萬美元。

健身鏡，也就是Mirror Workout，由健身科技公司Mirror開發，其原理就是一塊智能屏幕，外觀看起來就像普通的鏡子，因此也被稱為「魔鏡」。將其懸掛在牆上，就可以播放健身教程，在家中完成自助健身，鏡子中的投影教練會對於健身者進行動作評估，完成健身任務。

健身鏡

不過健身鏡的價格並不便宜，售價1495美元且每月需要支付39美元購買課程和相關欄目。即便會出現機器故障，但可以在家完成健身，簡單方便的使用方式，讓其在推出的兩年時間裡，逐漸在國外火熱。

包含有氧運動、力量訓練、瑜伽等各種不同強度，不同種類的健身課程，讓不同的人群都可以使用該健身設備。而在2019年的谷歌年度熱搜榜中，健身鏡的搜索頻率在鍛鍊類目中漲幅最大，足以看到在健身者的青睞程度。

Mirror可以進行多種運動

值得一提的是，Mirror與露露檸檬已經早有聯繫。2019年，Mirror完成3400萬美元新融資時，其中就有露露檸檬參與投資。除了當時的初期投資，露露檸檬還與其達成了內容合作，包括冥想和健身課程的內容，露露檸檬冥想大師為Mirror錄製教程。而Mirror的CEO Brynn Putnam也曾經擔任過露露檸檬的推廣大使。

Mirror的CEO Brynn Putnam

露露檸檬對於Mirror在2020的預計銷售額為1億美元，而其願意開出5倍的價格收購，能夠看出其對於Mirror未來發展的信心。據悉，收購交易完成後，Mirror公司將作為露露檸檬旗下子公司保持獨立運營，Brynn Putnam也將繼續留任。

借力Mirror，露露檸檬希望增強品牌數字互動能力

此前，露露檸檬在創立時，就希望不僅是打造一個健身運動品牌，因此與全球的瑜伽、健身教練合作，打造社區式的服務，希望用戶不僅僅是購買相關產品，還能體驗到配套的相關服務。這一點在此前其確定產品創新、全方位體驗和市場擴張三大戰略就有所體現，因此數字和互動很重要。

Mirror的產品依賴於智能技術，因此其在研發方面有經驗，同時其提供的課程也有交互性，這一點可以為露露檸檬提供一定幫助。露露檸檬也曾在公告中表示：加速願景並建立一個能夠為公司的整體增長計劃提供動力的生態系統，推動業務增長。

露露檸檬的CEO Calvin McDonald也表示：「在2019年，我們詳細說明了我們的願景，即成為一個體驗式品牌，通過汗水、成長和聯繫點燃一個充滿汗水生活的社區。收購Mirror是一個令人振奮的機會，可以建立該願景，增強我們的數字和互動能力，並加深我們在汗水生活中的根源。我們期待與Brynn Putnam和其Mirror的團隊學習並與他們合作，以加速個性化家庭健身的發展。」

很顯然，露露檸檬與Mirror的業務此前就有重合，待收購完成後，二者的合作前景會更加廣闊，特別是在家庭式健身與用戶聯繫，以及更多配套服務上。

試想一下，之後用戶使用Mirror進行健身時穿著露露檸檬的運動服，或者是在露露檸檬店中體驗Mirror，確實是一條健身產業鏈。

線上運動裝備銷售火熱，露露檸檬瞄準居家健身

在露露檸檬的一季度營收中，線上銷售收入佔總營收的比例從2019年同期的26.8%提升至54%，在2020一季度達到了3.52億美元。線上銷售亮眼的成績其實不僅僅是露露檸檬，對於很多國外運動品牌也是如此。

同時，疫情讓更多人認識了運動與健康的重要性，因此居家期間重視健身的並不少，這也催生了居家健身裝備和器材的銷售增長。京東618期間，室內健身器械等品類成交額同比增長超150%。跳繩、拉力帶等居家輕量健身產品大幅增長，大促開始後30分鐘成交額實現同比增長超200%。

從疫情期間居家運動器材的銷售增長，就能看出該健身方式的受歡迎程度。此外，在疫情期間，通過直播觀看健身課程，雲健身的人也不在少數。就在5月，露露檸檬官方邀請6位運動大使和社區合作夥伴推出線上瑜伽課程，線上課程採用錄播的形式，一共12節，每節課約20分鐘左右。

居家健身讓更多的品牌看到了居家健身的出路。而疫情期瑜伽作為居家便捷的運動方式之一，受到了很多人的喜愛，露露檸檬此前就在瑜伽服飾方面佔有一定市場優勢，還被稱為"最頂級的瑜伽服」，其實本身就具有一定優勢。

露露檸檬瑜伽服

瞄準居家健身，露露檸檬選擇這一時期收購Mirror，不僅看中其人氣，還有智能技術和交互體驗。而露露檸檬對於居家健身市場的重視，不僅僅是想要通過居家健身這個快速發展的健身方式挽救利潤，更希望通過加強與消費者的聯繫，放出一條長線。

註：本文圖片來自網絡

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