每一次考驗，都是一張試卷。
四年來房住不炒調控之弦緊繃，新冠疫情進一步加劇銷售難度，三道紅線融資新規推動行業邏輯加速變革，市場洗牌拉開了新序幕，行業集中度加速提升。
翻閱眾房企給出的成績單，會發現在這幾年嚴峻的調控監管環境中，有一部分房企仍能保持高速增長，且未來可持續增長勢頭明顯。
電建地產華北區域總部（以下簡稱「電建華北」）就是其中的典型代表。2017年至2020年，電建華北銷售額複合增長率高達51%，居品牌房企前列。
在競爭激烈的北京新房市場，電建華北打造的橡樹瀾灣（2019）、洺悅灣及長安九裡（2020）等項目，都成為樓市網紅，創造了令同行豔羨的單盤銷售業績。
那麼，電建華北於逆市的大環境中實現快速增長的背後，做對了什麼呢？
1區域深耕——精準的市場預判能力土地儲備是房企可持續發展的堅實保障。
2020年下半年，電建地產明顯加快了拿地步伐，全年電建地產新增土地儲備建面超250萬平米。尤其是2020年的後兩個月，電建地產補倉喜報在朋友圈頻頻刷屏，總拿地金額達241.4億。
電建華北作為電建地產集團7大區域總部之一，2020年後兩個月也收穫頗大，接連在濟南、北京拿地，保證了後續發展潛力。
特別是在寸土寸金、豪強圍獵的北京，12月2日，電建地產以57.95億元拿下海澱區西八裡莊三宗商服地塊，顯示了深耕北京的決心與實力。
據了解，自2018年提出產業化轉型後，「4+8+N」投資戰略就成為了電建地產的投資戰略指南。所謂「4+8+N」是指，重點布局4個一線城市（北京、上海、廣州、深圳）+8個核心二線城市（武漢、南京、杭州、成都、天津、重慶、長沙、鄭州）+N個國家戰略支持區域。
在公司總部「4+8+N」的戰略指導下，電建華北確立了「1+2+N」投資拓展戰略，即深耕北京（1）及石家莊、濟南（2），並拓展天津、青島等其他城市（N）。
自2017年以來，電建華北通過多途徑獲取土地約10宗，深耕北京市場的同時，加強了區域縱深，截止目前累計開發項目24個。
2守正出奇——營銷逆勢有為在北京市場，電建華北的逆市營銷能力有目共睹，已經連續兩年實現銷售額過百億，排名北京房企前列。
最新數據顯示，電建集團2020年實現了586.46億的銷售額，同比增長33%（2019年為441.2億）。其中電建華北2020年籤約額超過144億，集團佔比約25%，實現銷售回款超過101億。
特別是在主場北京，三年來，電建華北打造了一系列耳熟能詳的熱銷樓盤。
2018年：
北京洺悅苑項目，3個月內實現清盤；
北京瀧悅長安項目，實現清盤且銷售價格位列門頭溝區域第一；
北京西山藝境項目、北京華宸項目和天津藝墅家項目，超額完成年度任務目標。
2019年：
北京橡樹瀾灣項目兩次開盤搶收，當日去化率均超過95%，成為北京限競房年度銷售冠軍，銷售額突破60億，單盤銷售金額排名全北京市第2。
2020年：
北京長安九裡項目首期線上開盤售罄，認購金額20億元，2020年總籤約額突破50億；
北京洺悅灣項目首開認購金額31億元，2020年總籤約額達51億，是疫情之後北京首個線下開盤的項目，是北京南城地區唯一頂著政府限價銷售的項目。
逆市見真功。疫情的衝擊影響+大量的新盤供應競爭下，電建華北仍能取得優異的業績，顯示了其轉危為機、轉機為利的營銷能力。
3母集團加持——品質基因和融資背書業界共識，房地產行業經過20多年的高速發展，住房整體短缺的局面已結束，人們開始從「居者有其屋」向「居者優其屋」升級，並且疫情加劇了這種趨勢的到來。
作為國資委核定的首批16家主營房地產開發與經營業務的央企之一，電建地產一直將「責任」和「誠信」這兩個詞放在首位，已形成洺悅、瀧悅、泛悅、澋悅四大產品系列。
以質量為先，注重對細節的打磨，是市場對電建地產的口碑印象，這也是電建華北前述一系列樓盤熱銷的根本所在。
三道紅線融資新規之下，穩健的央企更易獲得金融資本的青睞。加之母集団中國電力建設集團的背書，電建地產在融資上佔據著先天優勢。這也保障區域公司包括電建華北，在土地獲取上及項目開發環節能夠獲得較優的融資支持。
業內共識，在三道紅線融資新規將於全行業落地實施的大背景下，房企具有的融資優勢給企業帶來的增長性，未來會成倍放大。
結語地產行業走過土地紅利、人口紅利和金融紅利，房企迎來管理紅利時代。電建華北這幾年堅持標準化建設和大運營理念，不斷提升管理顆粒度，經營能力提升明顯。
在產品研發方面，電建華北完成了產品標準化編制及華北區域標準化戶型庫；在工程管理方面制定了案例庫及標準化編制；在成本控制方面，形成了項目全成本目標管控。
在梯度人才儲備上，電建華北落實「後備幹部」及「英才計劃」培養實施方案，建立了後備人才的長效培養機制。
並且面對市場機會，電建華北秉持合作共贏理念，合作方多元化，管控模式多元，也為進一步快速發展積累了模式、資源與經驗。
未來，居住升級改善需求帶動的房地產產業鏈升級和發展的市場空間，仍然很大。
只是，城市在分化，房企也在分化。
大浪淘沙後，如電建華北這類已樹立起產品品質基因、有精準市場預判與營銷能力、夯實了企業管理能力及人才梯隊建設，並且背靠母集団有先天融資優勢的房企，將成為地產新時代的佼佼者。
· END ·