最近，在非洲的奈及利亞和加納，上海老字號蝴蝶縫紉機特別走俏：因為當地口罩缺乏，新款蝴蝶JH系列多功能縫紉機，輕巧、功能全、縫繡速度快，深受當地消費者喜愛……今年以來，一批上海老字號企業變疫情帶來的市場衝擊，為走出上海切實做好對內對外開放兩篇大文章的契機，主動服務融入新發展格局，打響「中華牌」「國際牌」，在「雙循環」的道路上越跑越歡。
上海擁有中華老字號的數量在全國各省區市中居首，共有商務部認定的「中華老字號」180個，此外，還有上海市商務委認定的「上海老字號」42個。多年來，不少上海老字號企業「躺」在本地市場容量較大的「舒適圈」中，「沉下去」「走出去」力度並不大。今年，新冠疫情突襲，境內外來滬人員數量明顯減少，倒逼他們向做好市場增量要效益。
新電商計劃觸達線上新用戶
在線新經濟具有無遠弗屆的特點，疫情期間，無接觸購物迅猛發展，給予上海老字號企業打響「中華牌」「國際牌」一個難得窗口期。「五五購物節」期間，全市共有超過120個老字號品牌參與各類線上營銷活動，發放累計超過3000萬元優惠券。梅林線上銷售額增幅達363%；玉棠線上銷售額增幅151%；上海家化線上銷售過億元；鳳凰在「6·18」大促中售出近百萬輛自行車，增幅達161%，增量主要是來自市外客群。立豐今年線上銷售同比去年高速增長，京東平臺上，市外銷售佔比高達70%，其天貓旗艦店儘管年初更換經銷商，市外銷售佔比目前仍有40%。
拼多多相關負責人告訴記者，去年5月，他們啟動「上海老字號新電商計劃」，回力、冠生園、上海制皂等上海老字號企業通過觸達拼多多7億多用戶，不斷獲取新客。不到兩年時間，回力鞋業在拼多多的銷量已近14億元；沉睡多年的百雀羚旗下品牌蓓麗，今年5月起通過反向定製，短短幾個月，便打造出銷量10萬+的爆款產品。
市外新開門店拓展實體渠道
隨著國內疫情逐漸好轉，上海老字號企業又開始主動出擊，向市外特別是二三四線城市拓展實體渠道。豫園股份頻頻「出圈」，2020年前三季度，擁有老廟、亞一等老字號的豫園珠寶時尚板塊，連鎖業務逆勢擴張，全國網點總數達到3222家，較去年淨增463家，其中447家為老廟、亞一兩大老字號的市外新開門店。豫園股份收購的蘇州老字號松鶴樓也把新店開到杭州、北京、南京等地的核心商圈，包括上海在內的連鎖門店數目前已達19家；老鳳祥自今年4月份可以營業開始，派遣許多業務員前往山東、安徽、江蘇等地積極開拓業務，開展異地訂貨服務，還積極開設銀樓網點。截至2020年9月末，老鳳祥品牌共計擁有營銷網點4124家，前三季度淨增231家，其中僅第三季度就淨增133家；蝴蝶縫紉機積極組織業務人員赴華北、西北等地，在當地三四線城市開發出一批新的供應商。初步統計，截至2020年11月底，蝴蝶國內整體銷量同比2019年提高了18%左右；光明冷飲在鄭州以及地市經銷商的幫助下，進入丹尼斯、永輝、綠地優選、天冰全球智選、胖東來、西亞、三毛等當地知名商超系統，光明大白兔雪糕、白雪冰磚、血糯米雪糕等「爆款」，填補了當地市場空白；馬利公司重新劃分國內銷售區域，銷售下沉到地級市甚至縣級市。
拓展境外市場擴大國際影響力
在中國疫情防控取得重大成效，復工復產有條不紊地進行之際，上海老字號企業「走出去」步伐也在加快。受疫情影響，今年年初鳳凰自行車銷量急速下滑，他們轉而嘗試在阿里巴巴國際站加大投入，6月參加阿里巴巴網交會，當月銷量相當於2019年全年線下出口總量；疫情發生後，東方國際集團旗下各外貿公司積極把龍頭股份各類防疫物資推向國際市場，截至今年11月底，已向70個國家/地區出口包括三槍品牌在內的口罩6.3億隻、防護服6094.8萬件、手套3583.8萬隻，貨值2.9億美元；老鳳祥今年8月在加拿大開設了第二家店——溫哥華列治文分號，海外銀樓總數已達到20家；大白兔奶糖在泰國7-11等便利店中，今年開始全面鋪貨，花生牛軋糖也首次實現出口，出現在法國等歐洲國家的主要銷售渠道中。下一步，大白兔奶糖和花生牛軋糖還將進軍南非市場；上海制皂今年開發出的防疫新產品如酒精噴霧、免洗凝膠、溼紙巾等，已出口到日本、東南亞市場；鳳凰自行車今年7月成功併購天津愛賽克車業和天任車業，愛賽克所擁有的日本知名自行車品牌「丸石」被納入麾下，鳳凰由此明年將快速切入日本中高端市場。
上海市商務委相關負責人表示，目前上海正在制定新一輪打響「上海購物」品牌三年行動計劃，老字號重振仍將佔據重要篇幅。「對於如光明乳業、老鳳祥、上海家化、紅雙喜等一批在全國市場具有影響力的老字號，上海將繼續對標國際一流企業，推動其實施國際化戰略，助力企業拓展境外市場，開展全球採購、跨國併購、境外上市，擴大自主品牌國際影響力；如雷允上、鳳凰自行車、回力等居行業領先地位的老字號，上海將繼續鼓勵其做大做強，搶佔國內行業龍頭地位。」
來源：解放日報