凱撒股份董事長鄭合明
中國證券網（記者 潘建） 憑藉近二十年的品牌積累、清晰地產品定位，凱撒股份在國內樹立了「凱撒」高端服裝品牌形象。公司產品結構均衡，成為國內少有的男裝、女裝、皮類三大條線共同發展的公司。
面對電子商務對整個服裝行業帶來的巨大變革，凱撒股份開始探索出合適公司特點的轉型方向。
2014年1月，凱撒股份董事長鄭合明接受了中國證券網的專訪，這位在皮革、服裝行業耕耘30多年的企業家表示，現在行業進行大洗牌，對凱撒這樣的企業也是機遇。
「2014年公司將通過電子商務改變公司銷售模式和產業鏈生態，達到輕資產戰略。推出『私人定製』產品瞄準高端客戶，同時通過多元經營保證公司的收入，包括小貸公司、經營皮草貿易。」鄭合明表示。
私人定製
2013年歲末馮小剛推出的賀歲電影讓「私人定製」一詞風靡，而凱撒股份早已開始籌劃他們的「私人定製」。
「公司非常重視私人定製這個方向，將會投入較大的精力對這一塊進行打造。」鄭合明表示，一塊是泛私人定製，主要是向銀行、航空這種企業定製，去年公司已經在小範圍的推行，今年將會成立專門的團隊推廣。
「重點是在高端定製這個領域。」鄭合明介紹到，這是針對高端客戶量體裁衣，並且結合中國傳統文化與習俗，如將易經中五行、風水等元素與服飾中的色彩、設計等相結合，打造符合高端人群氣質和心理訴求的高級服裝，以滿足一部分高端商務客戶在不同場合和活動中對服裝的功能性與和諧性的需求。
東吳證券研究報告認為，高級定製模式在國內尚屬於起步階段，未來空間巨大。隨著客戶消費需求的提升以及理念的改變，高端客戶對服裝個性化、私人化、特殊化的需求越來越高，私人高端定製的市場空間逐步打開。
電子商務整合產業鏈
面對電子商務洶湧而來的趨勢，凱撒股份也在電子商務上找到了自己的「生意經」。
「通過電子商務的融合，未來凱撒戰略是輕資產。」鄭合明解釋道，一個是銷售輕資產，一個是生產輕資產。
鄭合明看來，以後銷售，將不是自己去開店，而是通過與當地經銷商合作運營。並且線下線上結合的模式，也就是實體店作為該區域的線下體驗店，可以為網上客戶試穿，取貨。如果該實體店服務了網上客戶，會給當地店一定的返點。另一方面，公司也將推出「凱撒王子」等適合年輕人的電商品牌。
「從產業鏈的角度來說，我們將通過電子商務將公司與供應商融合在一起，以後凱撒生產可以全部轉給供應商。通過信息化聯通，讓供應商了解公司各門店的銷售情況，同時參與研發，快速調整產品結構。」鄭合明表示，讓更多的企業參與公司的配套，降低公司的庫存風險。公司2014年就要在西部成立這樣一家電商公司。
多元投資 皮草貿易新亮點
公司業務構架全方位轉型必然會帶來「陣痛」，為了保障公司業績的增長，凱撒股份在多元化投資有所布局。
2013年12月份，凱撒股份投資3000萬元在汕頭設立小貸公司。
2014年1月，凱撒股份股東大會通過了為全資子公司凱撒香港外融資提供擔保的議案。據悉，此舉將是為香港子公司從事皮草貿易提供資金支持。
鄭合明介紹到，內地對皮草進口一直實施高關稅，而國內皮草需求旺盛，導致皮草走私嚴重。而去年以來，對於皮草走私打擊十分嚴厲，屢屢打掉走私團夥。
「而通過香港CEPA加工後再出口到內地，符合國家規定並且零關稅，目前公司已成功地與一家具備CEPA加工資質的企業合作開展皮草貿易，」鄭合明表示，由於內地皮草需求旺盛，2014年今年皮草貿易收入有望非常好。