造火箭太累,不如來賣水,聊聊賣水賣成中國首富的男人

2021-01-19 七哥的勵志日記

今天七哥在逛中國福布斯排行榜時看到了一個排在第三名陌生的面孔,名字還很特別,不去百度一下很多人連名字都不會讀。他就是農夫山泉的創始人兼執行官鍾睒睒(Shan,第三聲)。

提到農夫山泉,大家腦海裡的第一個想到估計就是那句靈魂廣告語」農夫山泉有點甜」了。除此以外,對這個企業的了解估計也沒了解那麼多,企業背後的這個男人更是知之甚少。今天七哥就來給大家介紹一下這個低調的富豪,相信他身上的閃光點會有許多大家可以借鑑學習的地方。

鍾睒睒和馬雲,娃哈哈的宗慶後等人都是浙江人,但他非常低調。即便是浙商大會這種商人集會也是從來不參與。給人感覺會比較務實,是一個執行力很強的實操者。這種性格的養成也許是來源於他早年的經歷。因為家境貧寒,小學都還沒讀完的鐘睒睒被迫輟學去做泥瓦工和木工。後來在1977年恢復高考後去考了大學並在畢業後於浙江日報工作了長達5年的時間。也許是因為在當記者的這5年時光中接觸了許多商人,鍾睒睒萌生了經商的念頭。

1991年,鍾睒睒拿下來哇哈哈集團在廣西和海南的代理。但因為海南是經濟特區,批發價特別便宜。所以鍾睒睒想到了把在特區內批發到的娃哈哈飲料倒賣去單價更高的廣東湛江去。結果被廣東的娃哈哈代理抓到,鍾睒睒自然也失去了娃哈哈的代理權了。

兩年後,鍾睒睒東山再起,在海南創辦了「海南養身堂藥業有限公司」,靠生產的養生堂魚鱉丸一炮而紅。90年代還有一個「視紅」保健品叫腦白金的,不知道大家還有沒印象。那個年代保健品很是泛濫,當然現在也是有很多微商在做類似的產品。因為筆者比較牴觸這個東西,所以在此插句話哈。(看看下圖的廣告,在我看來也有道德綁架之嫌)

鍾睒睒靠賣保健品在1995年時就累計了近1000萬人民幣的資本,就在這時,他選擇回到老家浙江,創辦了「浙江千島湖養生堂飲用水有限公司」,打算靠賣水和老東家娃哈哈集團一決高下。但當時的飲用水市場都被娃哈哈,康師傅等大公司給佔完了,於是聰明的鐘睒睒另闢蹊徑,提出了賣「天然水」的想法。今天隨處可見的農夫山泉也是來自於當時這為了避開市場主要競爭者的差異化策略。

也許是因為鍾睒睒有5年新聞媒體工作經驗的緣故,他在帶動群眾情緒上很有一套。他圍繞天然水先後推出了很多讓人印象深刻的廣告詞,同時還散布「純淨水不如天然水對人體有益」等論調,甚至還發布了各種針對天然水的實驗報告來讓大眾信服。果然大眾很買單,天然水的概念在2000年時就已經深入人心,大家在廣告和口口相傳的影響下似乎更認可「喝天然水對身體好」這種說法。

毫無疑問,在這場純淨水與天然水的市場之爭中,以鍾睒睒為代表的農夫山泉更勝一籌。隨後,鍾睒睒又來了一波花式操作。我們知道,在2000年到2010年之間,許多公司都特別喜歡請各種明星來代言自己的產品。而鍾睒睒認為自己的這個農夫山泉的產品比較接地氣,應該以能溫暖人心的微電影為主調去打廣告。於是便有了在電視上那個一直挑著扁擔並稱自己為大自然搬運工的老大爺。相信看過這個廣告的讀者朋友也是很難忘對吧?畢竟廣告時長不短… …

這之後,鍾睒睒利用農夫山泉水這個IP衍生出其他七哥看到都不想喝的果汁飲料。因為平時我自己沒怎麼關注,但也能感受到這個系列的產品和「田園」「健康」「新鮮水果」等元素有關聯。旨在讓人在腦海裡鞏固「農夫山泉這個公司很健康耶」這個想法的樣子。有喜歡喝這個果汁的朋友不妨留言區發表一下喝後感,並告知七哥飲料的成分中是不是有很多添加劑?

講到這,鍾睒睒的在公眾視野裡的作為我想就說得差不多了。回到最初首段的內容回答大家一個問題。那就是「為什麼賣水能讓鍾睒睒成為首富?」在我看來,原因有三。

一是賣水是暴利。利潤率非常高,業內人應該都知道。感興趣的朋友也可以去看看農夫山泉的招股書。

二是國內飲料巨頭少。早年鍾睒睒的一系列媒體操作已經奠定了農夫山泉在最近三代人人心中的基石地位。

三是鍾睒睒作為公司創辦人,和其他網際網路公司的大佬,比如馬雲馬化騰這些比,少了外來資本的參合。雖然農夫山泉所在的公司有在香港上市,但是因為其為家族企業,所以財富大比例集中在他本人身上,所以個人淨值高,高到可以排入福布斯財富榜的前三。

當然鍾睒睒其他公司的收入也給他帶來了源源不斷的財富,比如他收購的萬泰生物。可見其商業板塊之大。

縱觀其一生,我們不難看到這位低調富豪在資本市場裡的應變能力和實幹的品質。另外他在對待金錢的觀念上和七哥之前談過的猶太商人挺像的。只要不違法,能掙的錢都儘量區掙,毫不嫌棄地去賺,比如前面提到的保健品。大家對這位目前個人淨值達349,200,000,000(3490億零兩千萬)人民幣的傳奇商人有什麼看法呢?點個讚評論區告訴七哥,我們下期再見!

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