-
星巴克的礦泉水,錨定效應
如果我問你，你喝過星巴克的礦泉水嗎？你估計會給我一個明確的答案，我又不傻！每一個星巴克，都會在他們最顯著的位置擺放著不少礦泉水，22元一瓶，據說一年基本上賣不出去幾瓶。但為啥賣不出去的東西，還要一直擺在那裡呢？還是在最顯著的位置呢？
-
從星巴克和COSTA的產品策略說「錨定效應」
而且我觀察到過幾次，星巴克那張卡當時挺好賣的，但COSTA的這個券，大部分人是拒絕的。到底誰更划算呢？感覺準不準啊？我計算了一下實際折扣率。4、我的啟發這是屬於消費心理學裡典型的「錨定效應」，用戶在比較的時候，是會拿一個第一印象或基準去對比和衡量的：看到星巴克的星享卡內容，首先第一印象就是買一贈一，感覺佔便宜的優惠力度在100%，以及三杯價格至少在90元以上，已經大於88，買了肯定不虧，划算（用戶在這時容易忽略他要再支付3杯的價錢才能使用這個優惠券）。
-
錨定效應,商業中的常用套路,別再上當了
我們今天聊聊商業領域當中「錨定效應」的概念。有一位做家電零售的老闆，他主賣一款大品牌的微波爐，價格是540元，賣的還不錯。但是後來他旁邊有家店進了一款小品牌的微波爐，價格是330元。大品牌雖然好，但是小品牌畢竟便宜，很快這個旁邊那家店就搶走了他不少生意。
-
錨定效應思維模型
今天大叔為大家介紹一個很多商家都在用的「秘訣」：錨定效應。錨定效應指的是大家在做決定或下判斷前，非常容易遭受以前的信息危害，該信息宛如一個厚重的錨，給你的邏輯思維以該信息為標準，在它的一定範疇內做判斷，而那樣的判斷通常會導致管理決策的偏誤。
-
身邊的江湖-錨定效應
這就可以解釋為什麼周邊的消費檔次會對快餐廳銷售業績有巨大影響，價格便宜的餐廳未必會吸引更多消費者。 人腦為什麼會產生錨定效應呢？ 關於產生錨定效應的原因有很多研究理論，眾說紛紜，沒有定論。其中一種心智成本最小化的理論與誘餌效應同出一轍，我個人更傾向於這種說法。
-
錨定效應及其應用
為什麼現在人們覺得便宜呢？因為人們已經有了先入為主的印象，價格是999美元。這就是心理學上的錨定效應。再用一句話概括來說，就是，人們喜歡的是佔便宜的感覺，如果一開始就把最低價或者出售價標出來，那大家並不會認為便宜，只不過是個正常的價格罷了。
-
錨定效應:小心虛幻公平的陷阱
錨定效應在生意場上有很廣泛的的運用。錨定效應認為，對於顧客來說，他們對一個產品的購買決策，需要覺得這個價格是公平得、划算得。然而公平與划算是相對的，關鍵看你如何定位基點。基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，公平與划算與否也就有答案了。
-
「錨定效應」是什麼?
前提決定答案為什麼不同的提問方式得到的答案會如此懸殊呢？因為人們對不了解的事物缺乏合理的心理預期，這時出現的任何提示，都相當於給人們提供了一個參照物，就像一個錨一樣，將答案的範圍死死地限制在這個提示的附近。這一現象被稱為「錨定效應」。
-
為什麼星巴克咖啡店會賣依雲水?
為什麼星巴克咖啡店會賣依雲水？ 不知道你有沒有發現， 每次去星巴克的時候， 總會發現店裡一直在銷售一種礦泉水，
-
不清楚錨定效應?難怪會被商家「操縱」想法
最貴的商品大部分擺放在靠近門口或是最顯眼的地方，通常它們附近還會放一些打折的商品，這種商業行為在行為經濟學上叫做錨定效應。大部分人對事物進行評價的時候都會下意識尋找一個參照物，這個參照物就是錨。在行為經濟學上，這種行為有一個專屬名詞——錨定效應。錨定效應其實是一種心理學名詞，但在經濟學上混跡多年的朋友們也會發現，經濟學"玩"的就是心理，只是加上了金錢這種媒介。
-
為什麼銷售一定要懂錨定效應?
錨定效應(Anchoring Effect)一般又叫沉錨效應，是一種重要的心理現象。對於銷售來說，日常工作就是與人打交道，多少需要懂點心理學。一、什麼是錨定效應？錨定效應最初是由諾貝爾經濟獎得主丹尼爾·卡尼曼提出。
-
即想做品質又想讓客戶划算,如何用價格錨定讓客戶快速下決定?
價格錨定的生活細節和場景01、星巴克的咖啡在星巴克咖啡，一瓶依雲礦泉水的價格是22元，星巴克的咖啡中杯價格在28元，超大杯在38元。當客戶看見了依雲礦泉水22元之後，進行對比錨定，覺得咖啡價格其實還好。
-
「錨定效應」:為什麼蘋果總是能讓你買買買
這篇文章，原標題是How Apple Can Make You Buy Anything，作者Niklas Gke就在文章中跟大家分享了蘋果經常採用的「錨定效應」這個心理學技巧，希望對你有所啟發。2010年1月27日，蘋果已故聯合創始人史蒂夫·賈伯斯（Steve Jobs）在那場產品發布會上，首次發布了第一代蘋果平板iPad。
-
「錨定效應」:為什麼蘋果總是能讓你買買買?
這篇文章，原標題是How Apple Can Make You Buy Anything，作者Niklas Göke就在文章中跟大家分享了蘋果經常採用的「錨定效應」這個心理學技巧，希望對你有所啟發。 在心理學上，當我們在做出判斷和決策時，容易受到第一印象或者第一信息所支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，這種心理現象就稱作「錨定效應」。 本質上來講，為了去評估某個東西，我們的大腦並不喜歡從頭開始去建立某種認知。因此，我們會直接調用某個現成的參照物，並以此來做出判斷和決策。這是一種有缺陷的思維方式，但幾乎又不可能避免。
-
日常講堂|錨定效應
（一）基本概念1、專業定義錨定效應（Anchoring Effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
-
什麼是錨定效應?不得不看的心理現象
那麼什麼是錨定效應呢？錨定效應是指當人們對某一未知事物進行有價值的判斷之前，人們會先進行思考一番，這個思考的過程容易受到外界因素的影響，比如商品中的促銷價，人們往往會將外界的信息作為一個錨點，也就是參考點，我們的判斷的範圍就會在這個參考點的附近來回波動，最終讓我們做出判斷，最重要的是我們在做出判斷之後，自己並未意識到自己的判斷是受這個錨點所影響的。
-
生活中如何才能不被「錨定效應」牽著鼻子走?
這種事例我們日常中經常碰到過，給定了這些價格叫錨點，這種現象在心理學上叫做錨定效應。錨定效應，又叫沉錨效應，指的是在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把我們的思想固定在某處。那麼，日常生活中常見的錨定效應都有哪些，怎樣才能避免？
-
錨定效應影響投資
上述實驗描述的就是錨定現象(Anchoring effect)，它被卡納曼記錄並發表在當年的《科學》期刊上，這也是他最重要的學術文獻之一。錨定現象的含義是：人的決策會受到毫不相干的所謂第一印象或第一信息影響，就像沉入海底的錨，把人們的思想固定在某處，並產生認識上的偏差。 錨定效應普遍存在於我們的生活之中。
-
警惕刑事審判中的錨定效應
這其中，有一種廣泛存在卻未得到足夠關注的認知心理偏差——錨定效應。實踐中有罪推定、疑罪從有、同案異判、冤假錯案等現象均可從錨定效應中找到心理根源。 錨定效應的心理機制 錨定效應是指在不確定情境中，判斷決策結果受初始信息（錨信息）影響而向初始信息趨近的認知偏差。
-
不懂「錨定效應」,你被別人操縱都不知道!
別以為這只是一個簡單的營銷套路，背後卻存在著一個心理學原理：錨定效應。沉錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。通常來講，人們在做決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。