農夫山泉之後，又一消費品巨頭即將登陸香港資本市場，家庭清潔護理公司藍月亮計劃於2020年12月16日正式掛牌上市。創始人羅秋平、潘東夫婦身家暴增500億元，有望晉級中國富豪榜前70位。
大家對於這個品牌應該不會感到陌生，藍月亮成立已有28年時間，是國內早期從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一，旗下有衣物清潔護理產品（洗衣液等）、個人清潔護理產品（洗手液等）和家居清潔護理產品（消毒液等）三大品類。
根據弗若斯特沙利文的報告顯示，過去三年公司的洗手液以及濃縮洗衣液產品在其各自市場的份額均保持第一，洗衣液產品更是連續11年拿第一。以去年零售銷售價值計算，在國內衣物清潔護理市場及個人清潔護理市場中均排名第四，在家居清潔護理市場中則排第五。高瓴資本創始人張磊曾評價藍月亮，就像是早期的「中國版寶潔」。
不難看到，我們生活中的日化用品，包括洗髮水、沐浴露、牙膏，幾乎都被兩家世界500強寶潔、聯合利華佔領。但在洗衣液領域，藍月亮卻打破局面，成為這個細分市場第一品牌，羅秋平也被稱為「中國最會洗衣服的男人」。
上世紀80年代中期，他從武漢大學化學系畢業，隨後赴中科院上海有機化學研究所攻讀碩士。在學習過程中，羅秋平意識到，「或許中國老百姓更需要的不是論文而是產品。」於是放棄攻讀博士學位，選擇南下廣東工作，創辦了道明公司。
經過幾年的研究，推出了首個「藍月亮」品牌產品——強力型油汙剋星。這款產品主打去除廚房汙漬，憑著出眾的效果，受到市場廣泛歡迎。掌握了噴霧包裝技術後，又陸續推出噴霧式衣領淨、絲毛淨、柔順劑、潔廁劑等不同品類產品，也獲得不錯的反響。
千禧年，藍月亮推出其第一代洗手液。然而當時國內消費者還沒有使用洗手液的習慣，所以前期銷量慘澹。不過到了03年，全民對「洗手」的清潔方式空前關注。羅秋平抓住機會，通過廣告、公益捐贈以及線下推廣等方式進行宣傳，讓品牌形象深入人心。
洗手液大獲成功後，藍月亮盯上了洗衣液。這同樣是一個被外資巨頭忽略的市場，08年的時候，洗衣液在中國的市場份額不到4%。當時奧妙、碧浪等品牌主打的洗衣用品，只局限在洗衣粉和洗衣皂等。
藍月亮迅速行動，率先推出深層潔淨護理洗衣液，還花了2億元邀請「跳水皇后」郭晶晶作為代言人，配合密集的電視廣告投放和商場推廣（在各大超市直接搭建洗衣臺向消費者展示產品功效），迅速一炮而紅。兩年後，其在洗衣液市場的佔有率升至44%。
此後，他們不斷對產品進行升級，相繼推出手洗專用、寶寶專用、旅行專用，向消費者傳遞「專品專用」理念。過去十年間，藍月亮大力普及洗衣液，一定程度上改變了人們的洗衣習慣。去年中國洗衣液滲透率達到44%，十年增長了10倍。
2019年，公司實現營收70.50億港元（約合人民幣59.4億元），複合年增長率為11.9%；淨利為10.79億港元（約合人民幣9.1億元），複合年增長率達254%，大幅超過行業整體增速（4.9%）。
當然對於「洗衣液大王」來說，並非沒有隱憂。目前藍月亮主營業務增長乏力、營收結構較為單一。洗衣液佔據公司營收大頭，近三年收入佔比均接近90%。市場份額高居第一，達到24.4%，但與第二名（23.5%）差距不到1%。
另一方面，同行業的競爭對手紛紛實行多品牌戰略，例如立白旗下除了同名品牌，還有好爸爸品牌，品類也擴展至牙膏、頭髮養護等；納愛斯擁有超能、雕牌；聯合利華則有奧妙、金紡、花木星球等。
2015年，藍月亮投入大量資源研發推出的高端戰略產品「至尊濃縮洗衣液」，並邀請知名模特劉雯和演員彭于晏代言電視廣告。但押寶新品的策略並不成功，去年濃縮洗衣液銷售額約6億元，只佔總銷售額的1/10。藍月亮能否找到新的增長跑道？在資本市場的助力下，能否真正成長為「中國版的寶潔」？這一切還有待時間告訴我們答案。