新浪科技訊 4月24日上午消息，由創業黑馬、創業家App主辦的「2018中國獨角獸峰會」今日在北京舉行，分眾傳媒創始人江南春發表了題目為《中國獨角獸如何完成關鍵一跳》演講。
江南春在演講中表示，獨角獸公司取得指數級增長的三個方法，第一，一定要找到差異化，第二，要抓住時間窗口，第三，採取飽和攻擊，佔據心智優勢。
江南春認為，中國會成功的企業我認為基本上是兩種，一種公司擁有智慧財產權，華為、因特爾，這些公司擁有不可逆的智慧財產權，他們每年花幾百億的研發投入，中國有99.9%的企業沒有不可逆的智慧財產權，所以一定要有心智產權。在江南春看來，廣告就是消費者心智的用戶，認知才是真正的事實。
對於獨角獸來說，江南春認為，獨角獸在成長過程中，非常重要的是要打贏這場認知戰，競爭對手來了之後，價格戰，促銷戰，流量戰只是必然，要靠打贏認知戰，做遙遙領先的第一。(王上)
以下江南春演講部分內容(新浪科技整理，略有刪減)：
投資界經常有一個說法，如果想看看誰是獨角獸那就去看分眾的廣告。我們是打廣告的，所以我們打廣告也理直氣壯。我跟大家分享一下乾貨——獨角獸如何成為獨角獸。
我從孫子兵法開始講起，我們應該求勝而不求戰，因為打仗會勞民傷財，你要用計，這個計不是指計謀，而是指計算，怎麼計算能打勝，道天地將法。
「天」就是天向天時。打仗是有時間窗口的，你的產品和品牌，能不能贏跟時間窗口密切相關，很多公司早十年晚十年都不會存在，所以要在確定的時間窗口打仗。「
地」往往是渠道布局。「將」是團隊運營管理的效率和激勵機制。
古人打仗把「道」放在第一位，「道」有時候可以改變天地將法。裝備打不過人家，就要有差異化的競爭戰略，毛主席提出農村包圍城市，面對4億農民作為主流消費人群，毛主席寫下了最著名的廣告語：打土豪分田地，贏得了4億農民的心，這個時候，戰爭的格局就是既定的了。
改革開放的40年當中，所有成功的企業大多數是廣東企業，為什麼廣東企業容易成功？廣東人的製造能力非常強，研發、引導能力非常強。改革開放初期，誰能夠生產，誰就掌握了未來。過了20年之後，中國首富轉移了，那個時候大家都能生產了，核心就變成了渠道端。你可以把這瓶水賣到250萬個網點，你就取得勝利，浙江人、福建人就贏得了市場。
過去5年到10年，市場又改變了，因為天貓、京東崛起，實體渠道的網絡覆蓋廣泛這件事，重要但也不那麼重要了，大家可以發現你想要一個品牌，天貓京東上都有，你買不到的可能性非常少，實體渠道的優勢已經沒有那麼明顯了。
還有一個原因就是中國從短缺經濟轉向到過剩經濟，消費者主權時代到來了，在消費者主權時代當中，任何一個平臺都必須回答一個問題，你的差異化是什麼，說出消費者選擇你而不選擇別人的原因。 以前評價一個企業，要看收入和利潤，現在不是了，即使沒有利潤、巨虧也能成為很大的獨角獸。為什麼呢？因為評價獨角獸的機制，不僅僅是零售，最重要的是消費者有沒有很強烈品牌認知，有認知才有選擇。
大家可以看看很多有名的公司，比如說快手，2017年之前可能連零售都沒有，但是最終大家可以看到它的估值已經達到了幾十億美金。為什麼呢？很明顯它在消費者心中是有消費認知和品牌的認知，從消費者的認知轉化成市場優勢只是一個時間問題。
今天，中國企業最高的成本是什麼？消費者是有自己的使用習慣的，你要建立屬於你的新認知，屬於你的新的消費習慣是非常不容易的。對每個企業來說，真正的成本是什麼？我們經常說獲客成本，消費者認知成本，如何你在消費者認知階梯上取得位置。我認為這是企業每天碰到的，如何通過消費者認知別人。
所以每個企業必須思考一個問題，在消費者心目中，你總是要留下一個很清晰的印象。比如說奔馳是尊貴的象徵，每個人在消費者心中的清晰度，決定它的地位。很多人說你產品為什麼好，我性價比高，性價比是非常有挑戰性的，你有很強烈的成本優勢。你在消費者心目中的形象，需要用一個簡單的詞定義，跟一個簡單的詞連接，因為消費者厭惡複雜。小米是性價比很好的手機，商業人士用華為，消費者處理的方式就是這麼簡單。你非要總結「三大優勢、七大賣點」，其實消費者沒有這個精力去了解，你只需要在消費者心中下清晰而簡單的詞。
中國的商業有四種方向，第一種叫代言品類，你是行業的領導品牌，烤鴨全聚德，裝修就上圖巴兔，你是行業領導品牌，品類等於品牌，這是老大的做法。老二是上天貓就夠了。後來怎麼辦？多快好省用京東，老二通常找老大麻煩。老三幹嘛，一個專門做特賣的網站唯品會。老四直接做拼多多。在企業當中，老大、老二、老三、老四的定位要聚焦在某個點上，比如中關村銀行說自己是創業者的銀行。
我們可以看看，當你成為一個代言人品類的時候，大家可以看看阿里巴巴電商，滴滴專車，喜之郎果凍。大家可以看看，2010年神州租車實際上只有600輛車，本質上是個老三。很多消費者還不知道神州租車，他們打廣告說「要租車找神州」，抓住了時間窗口，在那個時代中，抓住消費者最核心的租車場景。
2010年到2014年，神州租車沒做過電視廣告、沒做過報紙廣告、沒做過網際網路廣告，2015年大家覺得這個很重的公司，利潤也非常的好，原因是什麼，原因在消費者的心目中，神州就等於租車，大家去石家莊我們租一輛車，我們下個神州租一輛車，我們還會不會下別的？不會，因為它是領導品牌，神州一旦等於租車，價格敏感性就沒有那麼大，消費者想不出第二品牌，這是代言品類。這個行業沒有代言品配，被佔據特性。神州專車怎麼做，專業司機，專業車輛更安全的專車。
老二的特點是要把老大的優點變缺點。老二是共享經濟，老二的方法是專業司機專業車輛，更安全的專車，從安全的角度，共享經濟的反方向。請問百事可樂怎麼打可口可樂，它說可口可樂是「我爸爸喝的可樂」，「百事可樂是新一代的選擇」，這是老二的做法，把老大的優點變缺點
老三是垂直聚焦，比如唯品會，它是一家專門做特賣的網站，每個人找到自己獨特的定位，開創新品，瓜子二手車，沒有中間商賺差價。其實一個廣告語大家不要覺得僅僅是個廣告語，廣告語背後反應的是競爭戰略。
獨角獸公司的競爭戰略是什麼？這個競爭戰略是選擇你而不選擇別人的理由，描述對不對有三個標準。第一，顧客認不認？第二，員工用不用，第三，對手狠不狠。如果問問白酒行業的老闆最恨誰，那一定是茅臺，因為他們說「國酒茅臺」，這就是有殺傷力的廣告。
總結一下，我認為獨角獸公司取得指數級增長的三個方法。第一，一定要找到差異化，第二，要抓住時間窗口，第三，採取飽和攻擊，佔據心智優勢。實際上企業有兩個基本功能，第一，創造差異化的產品和服務，第二，用市場營銷成為消費者心裡的首選。時間窗口非常重要的。我剛才講很多企業成功都是抓住了時間窗口，中國第一個太空人叫楊利偉，中國第二、第三、第四個、第五個升空的還有人記得嗎？你覺得他們體力比楊利偉差嗎？先入為主。時間戰場往往稍縱即逝，幾個月、一年，誰在時間戰場上抓住了機會，就會成為了這個行業的領導。
中國會成功的企業我認為基本上是兩種，一種公司擁有智慧財產權，華為、因特爾，這些公司擁有不可逆的智慧財產權，他們每年花幾百億的研發投入，中國有99.9%的企業沒有不可逆的智慧財產權，所以一定要有心智產權。你可以發現廣告是什麼？廣告就是消費者心智的用戶，我們反覆講心智，心智認知，認知才是真正的事實，農夫山泉有點甜，這個詞種到你心裡，你不斷的發酵，農夫山泉比別人甜一點，一個信息侵入消費者心中。
獨角獸在成長過程中，非常重要的是要打贏這場認知戰，競爭對手來了之後，價格戰，促銷戰，流量戰只是必然，要靠打贏認知戰，做遙遙領先的第一。
最後我給大家花五分鐘分享分享。因為移動網際網路的崛起，我們發現兩個現象，第一，信息已經多元化、碎片化了。這有兩個特點，第一，移動網際網路+信息爆增。消費者主要在看內容，網際網路的收視時間在過去5年當中超過了所有傳統媒體的收視，大家大量的時間在幹什麼，在看微博微信，在刷手機，刷3到5個小時手機，都是在看內容，在手機上如何做內容？第二部分電視原來是娛樂的方式，現在年輕人基本不看電視，看視頻，視頻成為節目最主要的播放源。視頻發展過程中選擇另外一個道路，去付費。付費觀看沒廣告，這個時候我們帶來的問題，視頻本身通過付費取得自己高速的成長。
15年之前我是一個創業者，現在我也還是個創業者，我自己看到了一些商業機會，中國未來十年到二十年，最大的改變，一定是城市化，城市化最基礎的設施，我認為是電梯。我發現廣告是個反人類的行業，沒有人要看廣告，看電視，消費者要看的是節目，並沒有人要看廣告，內容越精彩越可以看，廣告成了中斷和打擾。當時我選擇了把下半生跟電梯捆綁在一起，我覺得電梯意味著什麼，意味著主流人群，意味著高頻、低幹擾。
他們是意見領袖和口碑冠軍，他們成為品牌最重要的定義者，他們有許多選擇，他們可能看電視，看什麼都有更大的選擇，選擇過程中，實際上核心的空間當中是必經的第三在時間戰場上，使信息打進，非常重要的是高頻，個人買家，沒有中間商賺差價。最後整個市場有非常多的，信息是非常雜亂的開放式的空間我不喜歡，我相信越單純的空間，越狹小的空間，收視更強，在移動網際網路時代，還是有一個真理沒有變，用戶沒有選擇，才是廣告最好選擇，20%看視頻，20%搞微博微信，10%打遊戲看直播，最後我們發現最後這些人沒有選擇最好的選擇，未來諮詢模式在巨大的變化，我們如何去擁抱變化，然後另外一個方向是變化當中電視變成手機視頻，我們回到另外一個方向，其實生活場景生活空間。
我該退場了，謝謝大家。