雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越……
華鴻嘉信的新任總裁張立洲，不久前離職，離職日距離他的入職日，還不滿3個月。
第一次知道華鴻嘉信，還是聽李老闆在公開場合對於2020年前衝擊千億的吶喊。
與之相呼應的，是泰禾黃老闆兩千億的豪言，最終，都沒能經得起時間的考驗。
華鴻嘉信原副總裁卞克曾說，「不是我、也不是你牛**，牛**的是這個時代。」
時代能帶著你一飛沖天，也有可能會帶著你一落千丈，能夠把脈時代，才是老闆最大的能耐。
Part1 海鮮
說起溫州海鮮，不能不提尋鮮島。尋鮮島品牌的創始人是永嘉人李金隆、李金樞、李金傑三兄弟。
上世紀七八十年代，現實版老人與海在楠溪江畔上演，有個名叫李成宗的船老大，常年在上塘與樂清、上塘與洞頭之間穿梭，以海為家，以浪為伴，靠著海鮮，打下一份家業。
老李有三個兒子，最終子承父業，10幾歲開始，就跟著父親走上了經營海鮮的道路。
長期海上漂泊的日子，使得三兄弟比同齡人多了一份成長和歷練。
海鮮、海鮮，重在保鮮，那個時候也沒有太好的技術條件，一般的保鮮期只有短短的兩天，經過多年的經驗總結，容易保鮮的海蜇，成為三兄弟的主打產品。
三兄弟的李家小舢板，成了當地新鮮海蜇的代名詞，口碑也第一次為三兄弟賺到了人生的第一桶金。
海蜇的買賣越做越大，像很多掙到錢的路邊攤一樣，他們在溫州租了一個400平的門面房，更多的貨源，更多的客源，他們的命運也從此徹底改變。
品牌的打造，需要時間的沉澱。
從李家小舢板，到自有的400平米門面房，再到自主品牌「尋鮮島」。
李家三兄弟通過10幾年時間，讓最好的鮮味，留住了更多的客人。
在「尋鮮島」發展如日中天之時，三兄弟投入3000多萬購置了一棟3000平方米的大樓，以「尋鮮島」大樓命名，作為公司總部。輻射全國拓展品牌。大連、舟山、湛江、海口等200 多個漁碼頭建立起遍布全國各地的 600 多個網點。
這份來之不易的家業，令許多人心生豔羨。
兄弟齊心，其利斷金的創業勵志故事，也被很多當地人傳為美談。
Part2 轉戰
以海蜇為基礎，兼顧各類海產品，讓兄弟三人賺到了足夠的資金。
那個年代，溫州給國人留下印象最深的當屬溫州炒房團。
做海鮮發家，手握大量資金，投入房地產也就變得十分自然。
早在上世紀九十年代，手頭有資金的李金樞便開始投身房地產。到20世紀初，李金樞在當時溫州房地產陸續開發了幾個樓盤，賣得很火爆，綜合下來銷售額有40多個億，利潤也相當不錯。
他曾經和三弟分析過，做房地產，一個項目有個四、五年，基本上資金就能回籠，現在合理的利潤也還是有，但做海蜇生意的話，利潤比較少而投入比較大。
2011年，溫州房產遇冷。李金樞精準踩盤，2012年，在溫州樓市低谷期，創建地產品牌華鴻嘉信，大量的土地儲備，讓華鴻享受到國家三四線「去庫存」政策的紅利，2013年，銷售就達到了34億。
李金樞的一炮而紅，並不是一蹴而就的事，而是經過了許多年在房地產市場的歷練。
賺到快錢的二哥，也極力勸老三進軍房地產。捨不得拋下海蜇家業的老三，還依然在研究海蜇如何創新才能夠吸引到足夠多的年輕人。
Part3 獨立
當一份事業，不足以滿足每個人的野心，各立門戶，自我證明，就成為了必然。
2012年二哥李金樞創立華鴻嘉信，在地產行業賺得盆滿缽滿。
2015年三弟李金傑入局，成立新鴻隆祥地產。
2018年，大哥李金隆之子李伯瑞創辦浙江國鴻新瑞房地產集團。
同年，三兄弟夢的起點——「尋鮮島」註銷。華鴻、新鴻、國鴻則上演了一出「逐夢地產圈」的大片。
國鴻方面，90後的「他大侄子」李伯瑞，早年在金融、汽車、餐飲等領域創業，2018年回歸華鴻出任副總裁，由其操盤的龍港小微園成為日光碟，龍港中央城連續4月蟬聯溫州區域銷冠。
2018年底，國鴻成立後，短短一年時間，操盤貨值就突破100億。而第一個獨立運營的項目「溫州1號」，則有望成為溫州地標性建築。
國鴻還曾在碧桂園、華鴻等高手雲集的土拍中，在148輪激烈競爭過後，競得浙江蒼南縣龍港新城XC-6-21地塊，吸引了足夠多的眼球。90後「驍」將李伯瑞更是在2019年就提出銷售200億的豪言。
新鴻方面，老三李金傑定位「立足中新，輻射浙江」的戰略。目前在住宅和城市綜合體都有發力，2018年把總部遷到杭州，短短四年時間，集團旗下總開發樓盤達23個，總開發面積超過400萬方，交付面積超60萬方，其中衝百億的目標，看起來比大侄子的步伐走的更加穩健。
華鴻方面，老二李金樞，僅用3年時間，以14倍的發展速度，從15億銷售額到210億，交出了一份令人震驚的答卷。
Part4 謀變
李老闆把賣海蜇的思路，延續到了房地產。
就像專注海蜇，打造品牌的路徑一樣，華鴻嘉信深耕溫州城市圈，打造企業品牌，產生品牌溢價。
華鴻三大特點，一是新房有高溢價；二是二手房漲的快；三是二手房抗跌。華鴻憑藉這些特點揚名溫州房產圈。
就這樣，2016年，華鴻嘉信登頂溫州地產土地儲備、總銷售面積、總銷售額三冠王。
2017年，把總部遷到杭州，則為三步走戰略（深耕浙江，立足華東，面向全國）提供更好的條件。
2018年，華鴻溫州單城銷售額超150億，在總業績中佔比超三成。而新增的土儲中，大部分都位於浙江區域，其中過半在溫州。
李老闆不止一次說過，「只有不好的產品沒有不好的市場」，就像當年賣海鮮，「只要海鮮足夠好，就不怕沒有客戶一樣」。
只是目前的市場，的確不如華鴻初出茅廬，飛速增長那幾年。
可著一個羊，薅羊毛，也總有薅光的那一天。
自從2017年開始，華鴻意識到，自己不能再在一個城市圈內擴大規模了，一塊地，2家本土房企從1900拍到3800，完全是同行比武，拼刺刀，即便贏下來，最後也會死的很慘。
所以2016年底開始，華鴻便開始擴大自己的拿地圈，「以點帶面」，「圍點打圓」。
李老闆也是在這個時候，像很多中型房企的老闆一樣，喊出了千億規模的吶喊。
這既是一種目標，但更像是未來地產生死局的一張入場券。
華鴻的成長，精準的踩上了三四線城市去化發展的大好節點，但隨著市場逐漸冷卻，尋找新的增長點，成為了華鴻，以後類似華鴻企業，後續發展的關鍵。
市場的環境如今愈加艱難，2020年的疫情黑天鵝，讓很多房企的計劃部署全部打亂。
管理方面，家族參與業務過多，專業人才留不住，老員工人崗適配度低，都是千億路上的攔路虎。
2020年上半年華鴻以163.6億的業績排名百強69位。在浙江房企中，也僅次於綠城、祥生和濱江排名第四。
只是千億夢，路漫漫其修遠兮，華鴻將上下而求索吧。
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