作者
這是一群在諾亞上市前，就加入諾亞的夥伴們。他們是諾亞在成長曆程中的第一批開拓者，有了他們，才形成了現在頗具規模的諾亞版圖。
諾亞是一城一池打拼下來的，這個系列的故事，講述著諾亞在每個城市紮根的故事……
本文是第四篇，為您展現諾亞華北區的風採。
來 源 | 諾亞財富（ID：noahgroup）
採寫｜ 董斌（諾亞華北區）
2005年，當汪總帶著幾位同事一起出來創業時，最初的願望是做一家小而美的機構、給還沒有VIP服務的個人客戶帶來機構可以享受的服務，沒想到轉眼已經15年過去了、公司已經上市十年。
2010年，當諾亞上市的那一瞬間，當時就在諾亞或那一年加入諾亞的夥伴們，也都沒有想過在諾亞這一做，就是十年。
十年，對於一個人來說，已經足夠漫長……
十年，對於一個企業來說，只是剛剛開始……
十年，對於歷史長河而言，僅僅只是短暫的一瞬……
可是就在這一瞬間裡，就在這每一個人的十年經歷裡，我們看到了諾亞人的堅持，看到了夥伴們的負責，看到了夥伴們的成長。今天，就讓我帶您走進華北區域的幾位十年老員工，聽聽他們的故事。
王禹篇
王禹
沒有通過面試的25星精英
王禹，天津財富中心的一名理財師，現在他已是華北區域的最高星級的精英。他加入諾亞的過程，很有傳奇的色彩。這要從他的的畢業論文說起。
王禹大學主修的專業並不是金融類的，可是他一直對金融經濟感興趣，於是在大學期間，自學考試取得了經濟學學位，他的畢業論文的題目是《中國私人理財風險問題研究》，在當時就對私人財富，對私人銀行有了自己的認知和判斷。同時他在大學裡就決定了將來要進入金融行業。畢業後加入了銀行的信用卡中心，並在第一個月就拿到了新人王的稱號。王禹在這個淘汰率很高的崗位上一幹就是兩年，兩年的激烈競爭既夯實了他的業務能力，又在工作過程對客戶需求有有了更深的理解。之後的工作崗位中，他雖然不是負責理財業務的，但是他經常和前來諮詢理財的客戶交流，慢慢的，他更加堅定了自己從事私人財富管理的目標。
2010年，諾亞在天津招聘，王禹知道後投了簡歷，但他第一次面試被刷下來了，這反而激發了他一定要加入諾亞的決心，因為他認為這家公司很負責任，招聘要求嚴說明對方是想找到真正的人才。同時諾亞的口號也深深的吸引著他：因為獨立客觀，所以值得信賴。半年之後，用專業和經驗武裝自己的王禹，再次提交了簡歷，這一次他被諾亞財富錄取了。而當諾亞開始實行精英評比的第一個季度開始，他就當選了，從此再也沒有中斷過，今天他是華北最高星級的精英，是華北所有理財師的榜樣。
對自己狠一點
王禹在同事眼中是一個對自己的要求很高，也很自律的人，而他坦言這些都是從客戶身上學到的。他的客戶也和他一樣，是嚴格要求自己，認真對待工作和事業，王禹則是對於每一隻產品的研究都十分的深入，對於產品裡的每一個細節都了解的淋漓盡致，對客戶盡心負責。王禹的自律不僅是在工作中，也在生活中，最近他開始了跑步和健身，並且給自己定了目標：未來可以跑半馬。他說：人一定要對自己狠一點，要打拼。雁過留聲，人過留名，不能碌碌無為的過。正是這種對自己近乎嚴苛的高要求，才使得他有了今天的成績，才使得他受到數十位大客戶的信任與認可。「對自己狠一點」不僅僅是口號，也是王禹在不斷踐行的理念。
周穎篇
周穎
每一個細節都是專業的
在華北區，沒有人不認識周穎。她是區域的大管家，是後臺作業質量的守門人。而十年前，周穎是前臺接待員加入諾亞的，兼任一點運營和作業的工作。最日常的工作，並不能使人立刻有使命感，周穎也是一樣。直到周穎第一次獨立面對作業工作，她才真正了解了自己工作的使命感。第一次值班周穎遺漏了一個步驟，導致一筆業務無法成交。周穎回憶這段過去依然十分內疚：我太理解理財師做一單業務多麼的不容易，但是這一單因為我的原因沒有成交，我願意負責如果我被開除可以挽救這一單業務，那麼我願意接受這個懲罰，只要這單業務可以成交就好。她也確實承擔了責任，她反覆聯繫總部同事想解決辦法，直到夜裡十一點。恰巧，那個產品有其他客戶臨時取消了購買計劃，就這樣，本沒有的機會被周穎拿到了。這件事，把理財師都感動了。於是，從那個時候開始，她就要求自己今後無論什麼工作自己都要學清楚，學明白。同時如果再有新同事加入，她都會不厭其煩的告訴新同事所有的業務知識，讓新來的夥伴可以感受到溫暖，同時也避免別人再走她的老路。她說，這樣的經歷讓她快速成長起來，而在之後的每一天，她都在讓自己變得更好。
堅持原則的大管家
作為服務支持部門，周穎都是盡最大可能幫助理財師。然而作業的工作是需要在「服務」與「原則」之間有所平衡，周穎也是這種博弈中逐漸成長了起來。「我感受轉變最大的時間點是去上了三階段，在那兒我理解到有些責任是該是理財師承擔的，就必須由理財師完成，過度的包容其實對他們不負責。」但是做到這一點很不容易，需要有過硬的專業知識，特別是在合規、作業方面，於是她非常重視自身的學習與提升，由於她的專業和對事不對人的態度，她的威信也就樹立起來了。之後她也開始管理一個團隊，責任也越來越大，現在的周穎，是北京職場的一位大管家，也是靠譜能幹的代言詞。
于洋篇
于洋
能從低谷再次起飛的人
才是真正的強者
于洋是2011年加入諾亞財富的，在加入的當年，就憑著一腔熱血，憑著勤奮與堅持，做到了華北的第一，在諾亞一舉成名。不過到了2012年，他的業績卻下滑不少，這一年他跌入了低谷。在業績不佳的時候，他不斷的反思，不斷的調整。他說：在那一年，我開始讓自己安靜下來，更專注於自己內在的提升。，我認識到，讓自己成功的，不僅自己的銷售能力，是公司的品牌、產品、客戶需求共同促成的。所以，他那個時候就經常用一句話來提醒自己：弱小和無知不是成長的障礙，傲慢才是。他還說：在低谷的時候，有且也只有一個選擇，那就是不停的去做，去嘗試，去改變，唯一不能做的就是停下來，因為只有去做，才能走出困境，走出低谷。因為只有去做，才能找到新的道路，新的辦法。
今天的于洋是華北非常優秀的一位精英，他的激情，熱情不斷的感染者每一個人。他常說：能從低谷再次飛出來的人，才是真正的強者。因為很多人都會選擇放棄，而再次高飛的機會只留給不放棄、一直堅持努力的人。
趙亞娟篇
趙亞娟
華北最早的員工
亞娟是諾亞華北的最早一批員工，當時的她還是大學在讀的實習生。當時的北京分公司只有三五個人，她是最年輕的一個。當時的她主要負責財務。
她說：當時加入諾亞的原因很簡單，是家裡人的建議——留在金融機構就有了金飯碗。中後臺支持的工作，沒有業績壓力，是個不錯的選擇。然而加入諾亞三年後，亞娟在正式的從後臺轉向了一線銷售。當時她之所以有這個選擇是因為：理財師是公司最重要的崗位，離客戶最近，離業務最近，她也想讓自己獲得更多的成長，更多的蛻變，更多的向一線核心崗位靠攏。這個崗位一做就是十年，現在的亞娟是一位優秀的財富中心總。
對於風險的全新認知
做了這麼多年的理財師，亞娟對於風險的認識是逐步加深的，其中讓她對風險有深刻理解的有這樣兩件事。
一是，客戶虧錢的時候。因為她在諾亞時間很久，服務了很多老客戶，加上自身的服務做的很好，客戶們都很信任她，在這些沉甸甸的信任之下，遇到了問題產品。當時的她，非常內疚與自責，反思自己為什麼沒有做好篩選，反思自己到底是不是不過充分重視風險……那個階段，她承受了巨大的壓力，覺得沒有辦法給客戶交代，也過不去自己內心的坎……這使得她真正了解到風險和投資是密不可分的，而不是僅僅將風險當作寫在紙面上的文字。
二是，她的客戶在2012年遇到了一個問題產品。那個產品是諾亞遭遇的一次重大的詐騙案，這次讓她更加深刻的認識到了風險，她意識到一句話：聽過的都是故事，到自己身上才知道那是事故。她說，一個金融從業者，真的是每天都在和恐懼和貪婪不斷的做的鬥爭。
在這次事件之後，亞娟更加深刻的認識到風險的含義。從那時起，她總是認認真真的向客戶揭示風險，雖然有時候客戶也會因為擔心風險而取消購買，但是亞娟說，這樣做是我的責任，我只能把產品給到和產品風險相匹配的客戶，不能為了業績，不顧風險。而且，她也會堅持不斷的向客戶描述市場上存在的各類風險，不僅僅是為了諾亞產品的銷售，而是為了讓客戶真正建立起風險意識，不亂投，不衝動的投，這樣才是幫助客戶避免重大損失的最佳方案。這個做法，也體現了一個諾亞老員工的利他之心。
吳麗達篇
吳麗達
致力於打造完美團隊的爽快人
吳麗達快人快語，能力強，風風火火。麗達加入諾亞的原因非常直接：這是一個認真做事，簡單做人的地方，這裡人際關係簡單。她剛加入諾亞不久汪總就到天津出差，給客戶做了一場沙龍，她非常認真的記了筆記，感受到這是一家非常負責，講真話的企業，那一次，確定了自己要在這家企業長久的工作下去的決心。
現在的麗達帶領著團隊，在交流的時候有一句話她反覆提到：沒有完美的個人，但是有完美的團隊。當我問到您心目中的完美團隊是什麼樣子的，麗達說：各有所長，相互包容，有利他之心，攜手共贏的團隊。這麼多年以來，麗達也是向著這個目標在努力的，天津確實有一支很強大，很互補的團隊。麗達說到：在這個團隊裡，有智慧型、有情感型、有專業型等不同的類型的人，大家都是非常信任的，相互之間的支持也很多。特別是信任這一點，麗達是最為驕傲的。對於如何打造這個團隊，麗達說：你想讓別人如何對你，你就先如何對待別人。由於個性使然，麗達非常直接和爽快，但是他的團隊也都能接受她的風格，因為大家知道她是真心為了大家好，是真心為了大家著想。例如團隊裡誰只吃素，團隊裡每個人的生日，團隊定期的團建，都是麗達惦記著的，也是麗達會精心安排的。因為麗達堅信，作為分總只有讓理財師開心了，理財師才能讓客戶開心。
當然做管理後，也遇到很多委屈的時候，有一次因為一件事情讓麗達非常的鬱悶，在見客戶的時候一直忍者眼淚，最後還是客戶開導了她，並送給她一句她至今都記憶猶新的話：心大了事就小了，心小了事就大了。確實，作為一個帶頭人，一定會遇到很多的委屈和狀況，只有不斷的提升自己，挑戰自己才會讓團隊越來越好。
在採訪的過程中，幾乎每個人都都提到了諾亞的文化、管理層真誠地分享、團隊的氛圍，都帶給大家很多不一樣的視角和思考，這些司齡10年以上的老員工，依然覺得企業很有活力與幹勁，大家也時時的鞭策自己，要做得更好。
當大家談到未來十年的時候，每個人都希望諾亞一直保持行業龍頭的地位，希望諾亞儘早的轉型成功，希望諾亞未來越來越好。當然，也都希望自己乘坐這艘能打勝仗的戰船，為戰鬥出一份力，和諾亞一起抵達美好的未來。這些都是諾亞老員工的真實想法，也是大家每一天都在踏踏實實在做的做法，正如一位老員工多年前說過的一樣：今日之諾亞，如逆水行舟，不進則退，我等有這樣的責任，把這艘方舟建造的更為堅固，拉開與競爭對手的距離……我會把這份責任和愛傳遞給更多的同事。
讓我們一起努力，將諾亞打造得更好。
創業15年上市10年·開拓者系列：