近些年最成功營銷案例解析:長城汽車30周年慶

2020-12-23 汽車潮人館

在消費者注意力如此分散的今天,長城汽車卻憑藉三十周年慶生事件刷爆了營銷人的朋友圈。

7月13日,長城汽車發布幾年短片,短片中「長城汽車挺得過明年嗎?」、「命懸一線」等帶有強烈危機意識的詞語引發受眾關注。這樣獨樹一幟的反向內容,實現了為品牌在社交媒體中的預熱和引爆。

隨後長城汽車掌門人魏建軍發表公開信,對品牌危機進行了深度闡釋,表達了向死而生的心態和推進變革的決心。其真摯的內容、自省的態度再次贏得了社會大眾的好評,更增加了消費者的好感。

通過這次慶生,「長城汽車」、「魏建軍」微信指數、百度指數在短短幾天內呈現幾十倍暴增,這無疑給了更多消費者了解長城汽車品牌內涵、了解長城汽車掌門人的機會。

然而,強者做這樣一場「生死思辨」才更有衝擊力,弱者玩兒不好就是「譁眾取寵」了。當人們在好奇心驅使下搜集更多長城汽車的信息時,便會看到這個自主品牌的領軍企業,連續四年年銷百萬輛,足跡遍布全球,是中國車企中的佼佼者,這時候再看這場反思,會更具衝擊力,正話反說的效果完全顯現出來。

在疫情大家都在反思的大背景之下,長城汽車迅速與受眾達成「共情」,產生精神上的共鳴。

此時,長城汽車趁勢而上,7月20日在保定哈弗技術中心召開「科技長城 創變未來」 汽車技術品牌發布會,發布「檸檬」、「坦克」、「咖啡智能」三大技術品牌,正式宣告向全球化科技出行公司的目標邁進。

這再一次印證了,長城汽車並不是用戲謔的態度在做營銷,而是認真嚴肅的在做一場關於企業和行業未來發展的思考,除了誠懇的態度和遠大的規劃之外,還做出了擲地有聲的「實際行動」。此時,掌門人魏建軍「雷厲風行」的做事風格深入人心,人們對長城汽車品牌好感度、產品力、公信力倍增。

本次營銷透露出來的內容基調看似很「喪」,實則非常務實、勵志。諸如「沒有退路,才見出路」、「沒有危機感才是最大的危機感」等「金句」受盡年輕人追捧,「挺過明年魏建軍」甚至成了與「不知妻美劉強東」、「悔創阿里傑克馬」、「普通家庭馬化騰」等著名企業家網絡梗同樣火的新「段子」。

類似於「挺過明年魏建軍」等廣為流傳的段子背後,是時刻保持自省,居安思危卻底氣十足的長城汽車品牌形象。

最後,「無聲勝有聲」,長城汽車沒有正面回答「能否挺過明年?」,但消費者心中卻早已有了答案。

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