一群素未謀面之人，整天在研究你花錢時候的想法以及怎麼樣才能讓你們掏錢買東西。經過無數人的研究，得出了許多心得，還給這些心得了個高大上的名字：消費心理學。
比如說，我們來模擬一個場景。
一位上班族，辛辛苦苦幹了一個月了，今天是發工資的日子。發了五千工資，看起來很多，但是要養家餬口，不得不精打細算，除了必要開支，其他就存了起來，就連一直想要的相機也沒買。
下個月，項目完成的非常不錯，老闆給他發了五千元的獎金，這下他很高興，這五千塊錢他打算獎勵下自己，買了想買的相機，剩下的也沒存，統統花了個精光。
那麼問題來了，為什麼同樣是五千元，對待的情況卻完全不一樣呢？
原來啊，我們每個人心裡都有這麼一個東西，叫做心理帳戶。
五千元的工資我們是把它放在自己辛勤勞作得來的心理帳戶之中，而五千元的獎金我們是放在了輕鬆獎勵的心理帳戶之中。所以對待不容易得到的自然是抓的很緊。
工資比獎金耐花，獎金比彩票中獎得來的錢也要更加耐花，因為我們把中彩票的獎金放在了天上掉餡餅的心理帳戶之中了。
比如在你一年辛辛苦苦，每個月只賺2000塊錢，那麼你不會去捐款，就算有也一定不會兩千，那麼同樣還是你，但是你不小心，踩了狗屎運，中了500百萬元大獎，那麼你再讓你去捐款，兩千也不帶眨眼的。
再來說說商家怎麼運用心理帳戶在你消費買東西時的套路。
比如，走在路上，有人向你推銷保健品，但是一來工資不太高，二來自己身強力壯，身體倍好，就自然不想買它，但是賣家卻說了一句話，讓你改變了心意。
是什麼話呢？
孝敬父母，給錢不如給健康。
一聽這話，身為孝子的你馬上就有點動心了。
同樣是那個保健品，那麼為什麼剛開始不想買，現在你又想買了呢？
同樣還是心理帳戶在作祟。
我們對於花錢有很多目的，對於不同的目的，我們願意花的錢不同。
自己買保健品，花的是心理帳戶裡的生活帳戶，不捨得掏錢。
但是給父母買，花的就是心理帳戶裡的情感帳戶，貴點也願意。
所以賣家常常會用廣告營銷方法，把產品移到你更願意掏錢的帳戶裡去。
大家最為所知的就是一個保健品的廣告：
孝敬爸媽，腦白金！