Curry Brand vs Jordan Brand，安德瑪的庫裡故事又瞄向耐克

在代言安德瑪的第七個年頭，史蒂芬·庫裡（Stephen Curry）終於擁有了自己的個人品牌，但這事不只是換個logo那麼簡單。

北京時間12月1日，安德瑪舉行發布會，宣布Curry Brand正式成立。除了籃球產品線之外，Curry Brand還將覆蓋跑步、高爾夫和女子品類。此外，庫裡在接受《體育畫報》採訪時還透露，Curry Brand將拿出超過100萬美元的資金，支持青少年體育事業發展。

早在今年5月，外界就猜測安德瑪是否要為庫裡成立個人品牌。當時庫裡第八代籤名鞋的諜照曝光，鞋面印上了一個與前七代不同的標誌。庫裡的個人標誌沿用了那麼多年，到第八代籤名鞋才更換，自然會讓人有所猜測。

8月初，金州勇士隊粉絲站「Let’s Go Warriors」爆料，有中國球鞋博主向其透露，安德瑪將為庫裡推出個人品牌。這一消息隨後被各家媒體轉發，德懷恩·韋德（Dwyane Wade）還就此事發表評論，「歡迎來到『個人品牌』俱樂部」——韋德在李寧就擁有個人名牌Way of Wade（韋德之道）。11月底，庫裡在其個人Instagram帳號發布了一條短視頻，證實安德瑪將為他推出Curry Brand。

從外界有所猜測到Curry Brand正式推出，中間只經歷了半年時間。但實際上，安德瑪可能已經為此籌備了兩年多。

普蘭克和庫裡。

根據《紐約時報》記者朱莉·克雷斯威爾（Julie Creswell）和凱文·德雷珀（Kevin Draper）今年1月的報導，2018年夏天，安德瑪CEO凱文·普蘭克（Kevin Plank）和營運長派屈克·弗裡斯克（Patrik Frisk）曾與庫裡有過一次會面。

在那次會面中，普蘭克表達了自己的不滿，認為安德瑪每年向庫裡支付高額贊助費，但庫裡進入球館時卻很少穿著安德瑪的裝備。庫裡則認為他的第三代籤名鞋銷量疲軟，而且他也不贊同普蘭克那番關於美國總統川普是「國家的一筆財富」的言論。

經過協商，普蘭克和弗裡斯克承諾圍繞庫裡打造個人品牌，並讓他更多地參與到籤名鞋的設計中，就像耐克為麥可·喬丹（Michael Jordan）成立Jordan Brand那樣。

高爾夫球是庫裡的一大愛好。

安德瑪應該是從那次會面後開始籌備庫裡的個人品牌。2019年6月，安德瑪還推出了庫裡系列的高爾夫裝備，包括從上裝、下裝、鞋類到配件的15個單品。這也是庫裡系列產品線首次從單一籃球領域延伸擴展到其他運動領域。

就在幾天前，庫裡還參加了Capital One's The Match慈善高爾夫球賽，與NFL名宿佩頓·曼寧（Peyton Manning）組隊對抗職業高爾夫球手菲爾·米克爾森（Philip Mickelson）、NBA評論員查爾斯·巴克利（Charles Barkley）。而在這場比賽中，從庫裡身上的裝備到他所駕駛的高爾夫球車，Curry Brand的標誌隨處可見。

此舉放到Curry Brand設立的大背景來看，就是為其做鋪墊。作為個人品牌，Curry Brand需要為消費者提供適用於不同場景、風格更多元化和帶有庫裡「烙印」的產品，與Jordan Brand早些年進軍足球領域相類似。庫裡本身喜歡打高爾夫球，Curry Brand推出高爾夫產品線順理成章。

另一方面，設立Curry Brand也是安德瑪對於庫裡為公司做出的貢獻和地位的肯定。

2009年，庫裡在首輪第7順位被勇士隊選中，隨後與耐克籤下球鞋合同。2013年，合同到期後，耐克與庫裡會面，商討續約事宜。但據ESPN記者伊桑·史特勞斯（Ethan Strauss）報導，在那次會面中，耐克的人不僅念錯了庫裡名字的發音，而且演示的PPT裡有一頁還赫然寫著凱文·杜蘭特（Kevin Durant）的名字。

耐克方面誠意不足，這是他們失去庫裡的一大原因。據EPSN記者達倫·羅威爾（Darren Rovell）報導，安德瑪隨後開出400萬美元/年的報價，耐克選擇不匹配，放走庫裡。讓人意想不到的是，庫裡在2013-14賽季馬上迎來爆發，之後更是一舉拿下兩個常規賽MVP和三座總冠軍獎盃。

庫裡在賽場上高歌猛進，在場外也為安德瑪帶來了極大加成。根據安德瑪公布的2015財年第四季度財報，公司鞋類業務收入達7億美元，與去年同期相比增長了95%。對此，普蘭克在電話會議中簡單解釋道，這是因為庫裡受歡迎。

短短兩年時間，庫裡就證明了自身所蘊含的巨大商業價值。因此，在2015年，安德瑪決定與庫裡提前續約至2024年。根據ESPN當時的報導，庫裡還得到了安德瑪的股權。

更重要的是，籤下庫裡能豐富安德瑪的公司形象。「庫裡是極佳的宣發資源，人品、球技俱佳，還贏得過總冠軍。通過庫裡的球鞋，安德瑪證明了他們並不只有『健身房專用鞋』。」市場調查公司NPD集團副總裁、行業分析師馬特·鮑威爾（Matt Powell）說。

從這個角度看，庫裡加盟安德瑪與當年耐克籤下喬丹後，公司迅速發展有相似之處。

菲爾·奈特籤下喬丹的決定拯救了耐克。

1984年，耐克創始人菲爾·奈特（Phil Knight）以每年25萬美元贊助費的價格籤下還只是新秀的喬丹。這是一場豪賭，畢竟當時最高代言價的詹姆斯·沃西（James Worthy），也「只是」與New Balance籤訂了一份年贊助金額達15萬的合同，但奈特認為，籤下喬丹是自己做過的最好決定。當時，耐克還只是一家為了賣跑鞋而苦惱的公司，他們希望通過與明星運動員合作，重新塑造公司形象。

1985年4月，Air Jordan 1代正式發售，迅速掀起一陣購買熱潮。據ESPN報導，那款鞋上市一個月就為耐克帶來了7000萬美元的收入。截至1985年底，Jordan Brand為耐克創造了超過1億美元的收入。而在1984年，耐克公司所有產品的銷售額加起來也只有6500萬美元，Jordan Brand的出現，解決了耐克公司的成長煩惱。

對於庫裡而言，個人品牌的成立理論上能為自己爭取更多收益。據美國媒體Sports Casting報導，2019財年（截至2019年5月31日），Jordan Brand總銷售額為31.4億美元，喬丹從中獲得了約1.3億美元的分紅。這個數字也是2019年耐克旗下簽約運動員獲得的最高分紅，是排名第二的勒布朗·詹姆斯（LeBron James）所得3200萬分紅的4倍多。

喬丹之所以能獲得高額分紅，是因為Jordan Brand能實現高營收。因此，如果Curry Brand能在市場上掀起足夠大的聲浪，庫裡獲得的收益很可能會比單純作為安德瑪籃球其中一位代言人要高，同時還能進一步提升自己IP的影響力。

拉塞爾成為韋德之道的代言人。

至於品牌營收有多少，與Curry Brand能獲得多大的權限密切相關。以韋德之道為例，作為李寧旗下的個人品牌，韋德之道擁有自己的門店，還能與德安吉洛·拉塞爾（D'Angelo Russell）這些NBA球星籤約。同時，韋德之道的產品風格、定位與主品牌也有一定差異度，讓消費者能區分開李寧籃球產品線和子品牌韋德之道。因此，Curry Brand在產品設計、線下門店和代言人選擇等方面擁有越大的自由度，在推動營收增長方面就越主動。

此外，儘管Curry Brand的設立可能會為公司帶來更多營收，但安德瑪也得思考主品牌籃球產品線的資源調配和發展問題。論市場影響力，庫裡是安德瑪籃球的頭牌，但刨去庫裡和Curry Brand之後，安德瑪籃球顯得有點星光黯淡。

除了庫裡之外，安德瑪籃球僅有喬爾·恩比德（Joel Embiid）一人擁有籤名鞋。而且球鞋市場一直流行著「中鋒不賣鞋」的說法，因為這類球員的球鞋通常高幫且笨重，主要是打球時穿著，使用場景十分有限。這也意味著，如果Curry Brand完全獨立開來，安德瑪籃球線需要挖掘更多的增長點。

安德瑪選擇在此時推出Curry Brand，也是寄希望於它成為救命稻草。因為過分注重產品的運動表現而忽視了時尚潮流，安德瑪近年來一直處於頹勢，股價也創造了庫裡時代的最低點，總市值66億美元，相當於耐克的1/30。一片陰霾之中唯一的利好，是安德瑪今年第三季度的鞋類銷售額與去年同期相比上漲了19%，達3億美元，創下歷史最高值。

雖都是放手一搏，但如今時代不同了，Curry Brand能向Jordan Brand靠近多少？市場很快會給出答案。

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