「好房雙12,樂居Live Show圓滿落幕。當年的那麼多全國地產媒體平臺,現在僅僅只有樂居還能舉辦一場如此大規模的盛典,實力使然!」12月12日23點39分,這是樂居韶關站總經理張恩赫參加樂居紅人節時發出的感嘆。
可能讓很多人難以想像的是,在2020年底疫情的影響還未完全散去,樂居卻不斷前進,舉辦了一場如此盛大的地產盛宴,震撼是一定的!
在疫情的催化下,中國房地產行業的數位化轉型進一步加速,這是毋庸置疑的。從疫情之初,傳統的房地產企業普遍感到彷徨失措,再到三四季度數位化的不斷推動,提早布局數位化的房企藉助線上渠道,找到了抵禦風險的「鎧甲」。
在疫情的倒逼之下,數位化、直播、短視頻已經成為必然的趨勢,當下傳統的房地產企業對於數位化的轉型從未如此熱烈。
但是如何轉型才是擺在眼前的難題,這條路必然是漫長及不易的,在樂居韶關站總經理張恩赫看來,如果房企單靠自身的技術去實現轉型十分不易,但如果可以找到有效的方法快速提升數位化能力才是明智之舉。
為此,作為樂居韶關站的總經理張恩赫從三四線城市房地產市場的現狀分析了「直播賣房」的新出路。
01直播賣房的出路
幾平米的直播間,多臺攝像機位,一個LED屏,一位置業顧問或房地產開發商,這就是直播賣房的線下基礎搭建。看似很簡單的布局,其實「樣樣俱全」。
實際上每一位直播都必須對房源信息足夠的了解,才足以面對線上直播間幾千乃至幾十萬的在線購房者。「別小看這幾平米,開發商的未來也都在這裡」這是張恩赫對於直播賣房最簡單的描述。
參加完樂居雙12盛典後,張恩赫的內心久久不能平復,不僅僅是因為這是一場震撼的地產盛宴,更是因為其意義重大。張恩赫表示,非典時期帶動了電商的發展,新冠疫情使直播行業騰飛。越來越多的行業都已經將直播作為最主要的帶貨平臺,地產行業也不例外。
直播將是賣房的新出路。除此之外,他還表示從今年2月份疫情期間,韶關本地房地產市場也發生了轉變,韶關的恆大、碧桂園等房企就已經將推廣重點轉至線上,隨著直播、線上購房成交比例的增大,越來越多的房企都會將工作重心逐步轉移。
其實從韶關的一步步行動中就可以看出,除了本地大型房企在響應總部的號召開啟直播賣房的新形式。
在1212樂居紅人節現場,本地房企跟隨韶關站來到好房好貨--總裁直播間,站在主流電商平臺上,樂居惠地產置業粵北區域總李遊在線介紹星匯商業廣場區位價值、產品優勢、高投資回報率等優勢。並表示,能夠通過直播的方式和全國的購房者更直接的交流,這不僅僅是帶貨,更可以真正的觸達購房者,對於房企本身有著深遠的意義。
未來隨著消費者的消費習慣的轉變,張恩赫堅定的表示:相信未來,直播和線上購房將會成為購房營銷常態!
02融合,才能1+1>2
房地產+直播,張恩赫覺得這不僅僅是跨界,更是「融合」。
當「直播賣房」開始從一二線市場走到三四線市場中,並遍地生花,這就代表著房企及房地產代理傳統的營銷模式,正在一點點的被改變。但這不是「取代」,而是「融合」,張恩赫堅定的表示。
從韶關站這一年的行動力來看,在總部的帶領下取得了出色的成績,完全看不出韶關站是2020年在疫情之下才加入樂居的新站。
在整個疫情都受到較大衝擊下,張恩赫表示選擇樂居,是經過深思熟慮的,雖然韶關站是新站,但是張恩赫表示作為樂居曾經十年的城市站運營商,一直相信樂居的專業度與媒體影響力,這一次的選擇,就是要和樂居一起乘風破浪創造更高的商業價值。
「疫情的爆發,直播行業的興起,說明線上購房的時代即將到來。韶關站選擇這個時間點加盟樂居,正逢其時,而且發展機會更大。」張恩赫說道。
內容是第一生產力,對於房地產行業更是如此,未來房地產行業的發展註定融合線上線下,注重運營效率及方法,韶關站將結合本地市場現狀,不斷融合樂居產品和運營方法,創造1+1>2 的價值。
032021,全力奔跑!
在採訪過程中,張恩赫作為韶關站的總經理其實一直在強調非常重要的一點就是——未來!沒錯,對於一個地方站而言,一定要建立完善的市場運營計劃,一年、三年、五年……,在計劃中不斷順應市場的變化,才能嗅到商業市場的價值。
全力奔跑是一定的!2020年是樂居韶關站的第一年,頂著疫情的巨大壓力,韶關站依然做出了很好的成績,跟隨總部的營銷節點,推出順應本地市場的活動,從線下到直播間,韶關站在網絡媒體運營方面堅持內容建設的方向初見成效,流量連續多周穩居全國前三,愛心助農直播更是受到了當地政府的肯定。
從線下到線上,從全國到本地,「數位化」、「變革」、「直播」……是張恩赫在採訪時出現的高頻詞彙。談到2021,張恩赫的眼裡是充滿光和熱的,雖然疫情的影響還會持續多久誰也說不出,但是面對不斷變化的房地產市場,「對於市場的變化以及新鮮方式的反應速度,我們一定是可以的!」張恩赫肯定的回答道。
數位化儼然成為當下房地產市場的大熱,「我們要做的就是當機會來的時候,我們成為首選者」。按照張恩赫一直以來的布局,韶關站每做出一次亮眼的成績,其實都是早已培育「種子」,只等著破土而生。
在採訪過過程中張恩赫透露道,2021年韶關站將布局直播產業,目前已經在裝修直播間,著手打造兩檔直播欄目,將欄目打造成韶關地產直播知名品牌。同時也將結合天貓好房與蘇寧樂居,充分整合韶關渠道資源,培養韶關購房者電商購房習慣。
如何在三四線房地產市場中做到生生不息,關鍵就在於不斷的順勢市場和發展。對於張恩赫個人而言,韶關站的發展不僅僅是企業的發展,代表的也將是整個韶關房地產市場的數位化發展。
超越市場,真正的走進市場,將數位化產品運營到市場中,持續賦能本地房企的價值,這才是張恩赫眼中的韶關未來,值得期待!