魔都山海經 | 健身房教練口述:我見過的「奇葩」學員

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「教練就是個陪聊的」、「教練毆打路人」、「男教練和女學員不正當關係」……這可能普通人對於健身房教練最常見的聯想。

還有很多擼鐵多年的壯漢，對健身教練也充滿了疑惑：肚子那麼大，他們到底是如何當上教練的？為什麼那個看起來平平無奇的教練，卻有那麼多學員？

記者 | 王仲昀

健身房越開越多，健身卡越來越貴，「打工人」在健身房裡渾汗如雨釋放焦慮，健身教練似乎也有話要說——

疫情期間，我幫學員買了5000隻口罩

2020年1月底，國內疫情剛開始暴發，我和幾個朋友正在泰國旅遊。先開始是我的學員問我，能不能幫他在泰國買點口罩。在那邊兩個禮拜，最後差不多帶回來5000隻口罩，全都賣完了。具體賺了多少錢我也記不清了，但基本上大家在泰國各自的開銷都賺回來了。

2月初我回到上海，哪也不能去。健身房告訴我們教練，暫時肯定不會開門。想來想去，反正也是無聊，我又買了機票去泰國。現在肯定不能這樣想出國就出國了，但那會兒還是可以的。所以一看機票很便宜，我就又去了，就當打發時間吧。這次在泰國又待了幾天，買了點口罩。等到回國，好像人們對口罩的需求沒那麼緊迫了，應該都是從各種渠道買到了吧，這次就沒賺多少了。

第二次從泰國回來，我在家休息了一個月左右。健身房關門的那兩個月，教練們都去做什麼了呢？據我所知，最多的是去送外賣了。我認識的教練大多和我一樣，做的時間比較久了，願意轉行的人幾乎沒有，大家想的還是暫時找點事情做做，打發時間，彌補開銷。

外賣應該是最符合教練要求的工作了，入行門檻低，賺得也不算少，而且工資每天現結。電動車都不用買，租一輛就行。然後也不用去面試，我親眼見到我朋友早上在美團上申請，下午就去送外賣了。他送了差不多10天，賺了3000塊錢。我看到他這樣，當時我都想，如果健身房還不開門，我也要去送外賣了。

就在我無聊到想要去送外賣了，健身房說快要恢復營業了。3月底4月初重新開業，但是第一個月幾乎沒什麼人來練，我的學員都差不多到5月才來找我，那會兒大家還是很擔心的，都不敢來健身房這種公共場所。

現在回過頭看，可能有些個體健身房沒能撐過那段最艱難的時間，所以倒閉了。對於大型連鎖店來說還好，基本上沒有多大影響。不過經過疫情，健身房在讓人辦卡的時候又多了一個「賣點」，因為疫情讓不少人也更加意識到鍛鍊的意義。

三個月沒人買課，就要捲鋪蓋走人

據我所知，在魔都上海，商業健身房最常見的教練無非是兩種：一種是以前體校退下來的運動員；另外一種是經過機構短期培訓速成的教練。

五年前，我剛剛從學校畢業，當時我是健身愛好者，已經練了一段時間，身材還可以。正好畢業了，我想把這個愛好變成職業，就去接受健身教練培訓——沒想到，我到培訓的地方一看，很多很胖或者很瘦的人，他們也跟我一樣參加培訓，想當健身房教練，我都驚呆了。

短期培訓到底能有多短？三個月，只要三個月，你就算是一名教練了。

培訓三個月出來，進到健身房工作並不難，難的是之後的三個月——你要找準時機，主動和那些會員們搭話，有時為了取得對方信任，就得給人免費上體驗課——要是三個月沒人買你的課，結果就是捲鋪蓋走人。所以很多人在頭三個月裡沒有生意，就不得不前往下一個健身房，在一個個不同的健身房裡打圈圈，直到賣出課為止。

我們管這些教練叫「炮灰」，現實就是如此，流動很快，所以外人會覺得健身房的教練一直在換。你別看我每天上班頭髮都梳得油光鋥亮，腳上穿雙最新款的運動鞋——這都是我用從業前幾年時間「堆出來的」，經驗足了，所以去年業績不錯的。

早在入行接受培訓的辰光，我就聽到過這樣一套話術：商業健身房的教練，本質上是銷售行業。既然是做銷售，肯定把服務放在第一位。經歷過初期的摸爬滾打，那些沒有被市場淘汰的教練們，也都默認這一套的。

像魔都這樣的大城市，健身房遍地都是。有人聽說健身教練收入還不錯，急不可耐地想要加入，然後賺一筆快錢。抱有這樣想法的人越多，就意味著健身房教練的水平差異越大。

相比商業健身房，健身工作室的情況就很不同——我做教練的前三年，有一半時間在健身工作室度過，那會兒狀態非常悠閒、自在，沒有賣課指標，我每天恨不得自己能鍛鍊兩次，早晚各一次，上課也都是工作室給我排好，我基本上不用主動去跟別人搭話。

為什麼離開了呢，無非是因為錢，我現在的收入幾乎是當年在工作室的三倍。

老爺叔學員，不能配個「美國隊長」教練

在健身房教學員，我摸索出了一套經驗——如果一上來就表現得很專業，往往吃力不討好。要是把學員練傷了，他投不投訴另說，但肯定不會再買你的課了。有沒有人買課，在競爭殘酷的商業健身房，是阿拉教練的「第一法則」。

外人可能有點奇怪，難道教練的服務不就是給學員好好上課嗎？但是好好上課也分很多種，前面講的那種，不分情況，把人練傷了，我們就會覺得特別傻。

我在健身房帶課近兩年了，據我的統計，真正想要練得很好很專業的學員，只佔很小一部分。絕大部分人買課，也只是給自己找個藉口來活動下筋骨。更有甚者，只是來聊聊天，放鬆放鬆。

我碰到的學員裡面，要求我下狠勁訓練他們的幾乎沒有，要求我別把他們練太狠的學員倒是蠻多——阿拉商業健身房教練，第一宗旨就是「不能把人練傷」。

有位大叔，估計住得離阿拉健身房不遠，不但自己來，還帶他兒子一塊來。他最初買了100節課，其中有一半是專門的拉伸課。我當時就聽他兒子吐槽，說為什麼要在健身房買這麼多拉伸課，有錢去外面盲人按摩不是更好？我心想，這還真不一樣，鍛鍊完拉伸是很有必要的。

說回他老爸。大叔非常客氣，客氣到每次我讓他練動作，他一定會跟我「討價還價」。我讓他練4組，他就說3組；讓他每組做12個，他只做10個。我一旦讓他多練兩個，他就一副「停下」的表情，然後總是說：「阿拉老傢伙，年紀大啦，少練一點，要求覅太嚴格！點到為止！」力量增長肯定是要不斷突破極限的，但他們很多人都像這位老爺叔一樣，跟我說，點到為止。

跟阿拉風格相反的是很多「小館子」，也就是商業健身房以外、工作室類型的健身房。我見過一個小館子，很多人去那裡練，都是因為那個地方有個教練——那個教練，怎麼跟你形容呢，身高185，體重起碼200斤，身材大概是漫威電影《美國隊長》主演克裡斯•埃文斯那種，大家習慣叫他睿哥。

颳風下雨，酷暑嚴冬，只要沒有意外狀況，會員總能在健身房見到睿哥的「怒吼」：「蹲！給我蹲！別怕，蹲下去，死不了！」

我第一次見到睿哥，他正在帶一位學員練深蹲。一開始，看著啞鈴片越來越重，學員還面露難色，不相信自己能蹲下去。結果被他這麼一吼，半信半疑也就蹲下去了。結束了睿哥就笑著拍拍他：「你看，你沒問題的，你蹲得不是挺好？」

只要睿哥在，整個健身房都響徹他的吼聲。所以我說，不同的健身房，會員需求各不相同，這也決定了教練的路數，畫風截然不同。

萬萬沒想到，最捨得買課的，是「社恐」學員

我工作的健身房開在一個白領聚集的園區周邊，每天都有年輕的新面孔走進健身房，有些人打扮光鮮亮麗，各種專業裝備穿戴整齊，給人一種根本不差錢的感覺——你以為能很容易成功賣課吧？其實不然，恰恰這種人最難搞定。

據我的觀察，一個人最終願不願意買課，跟他穿什麼牌子的衣服和鞋子來健身，基本上沒有關係。這幾年的新趨勢告訴我：那些有著「社交恐懼症」的年輕人，似乎更願意花錢買課。或者說，花錢找個與自己的世界完全無關的人聊聊天。

讓我印象最深的是一位程式設計師。一開始他剛來，我們找他聊天，很明顯他沒什麼興趣搭理我們。中間不知道發生了什麼，但當這名程式設計師再來健身房時，距離上次已經過去了足足半年。這一回，我抱著試試看的心態前去搭話，沒想到對方直接買了我兩百節課，總價約四萬塊錢！事後，我復盤了一下，覺得可能自己半年還沒換地方這件事，讓對方覺得還挺靠譜，最後才迅速下定決心。

大部分人買課，真的只是給自己找個鍛鍊的藉口。我有個30來歲的男學員，用現在流行的說法就是「死宅」，平時沒事一定不出門，躲在家不停吃零食那種。我帶他練了幾個月，結果身材看上去沒有一點變化。後來他直接告訴我，他不在意有沒有肌肉，或者體重是否減少——通過鍛鍊，即使一直胡吃海喝，也沒有繼續變胖，他就心滿意足。

健身房現在對都市男女來講，更多是個社交場所。有沒有發展出「超友誼關係」的？我倒沒遇到過。不過，自己沒有，不代表身邊同行沒有。我上一家健身房裡有個同事，和一位新會員沒聊多久，就成功讓對方買了課。一開始沒買很多，但那位男會員熱情高漲，三天兩頭來鍛鍊，除了指導上課時有些身體接觸，還很喜歡在微信上找我同事聊天。我同事說，大概買課後20天，越來越「不對勁」，直到對方明確提出來想跟他「交往」，他才反應過來：原來這會員是gay。

第一批課上完後，我同事想讓他繼續買課，但對方的意思就是，如果能繼續「發展」，才會買課。這不就尷尬了嘛，我同事是直男啊！所以這件事最後就這樣沒了下文。

除了「佛系」學員，還有「不差錢」的老闆

不差錢和佛系，越來越成為健身房學員最顯著的特徵。

有一位做生意的「大老闆」也是我的學員。「大老闆」總是在傍晚，或是晚飯尚未開始之前來健身。上課過程中，十有八九能看到老闆一手舉著啞鈴，另一隻手拿起手機，安排待會兒的飯局。老闆本人的說法倒是和程式設計師相似：假如我不來跟著你練，照我這樣吃喝，早就完蛋啦！

我見過最「土豪」的學員，還要數另一位老闆，可惜是我同事的學員——當時正逢月底，老闆的教練提到自己還差業績，結果人家二話沒說，一出手又買了上百節課。總共幾百節課，不知道要上到猴年馬月。

我自己的「土豪」學員裡，還有一位老闆娘也很誇張——她不但會一下買幾百節課，還會同時買健身房裡好幾個教練的課，搞得健身房所有教練都是她教練。老闆娘沒事的時候，能在健身房待上大半天——先自己熱熱身，然後阿拉一位教練帶她練一些動作，結束之後另一位再給她拉伸——但從結果看來，她好像也沒練出很好效果。

看到這裡你多少明白，對於商業健身房的教練而言，教人鍛鍊只是基礎中的基礎。健身教練顯然始於健身，但如今健身房的高資金周轉、快速盈利的商業追求，都使得教練們要做到的，遠遠不止上課那麼簡單。有時候，「陪伴」比鍛鍊更重要。

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