作者：鄧玉金
案例小明一年半沒有漲工資了，普調也沒有輪到他，19年終評級都是B+了，不知道是不是只有會哭的孩子才有奶喝？那麼應該怎麼跟領導說才不會被拒絕呢？
案主的情況
一年半沒有漲工資了，普調也沒有輪到。
如果是這樣的情況，小明的處境貌似不妙啊！
看小明的描述，公司應該是有薪酬普調的政策，也有根據績效考核成績調整薪酬的政策。一般情況下，績效成績為B+，應該會有工資的適當調整的，至少普調工資的條件是具備了。
根據我過去20多年的人力資源工作經驗，如果公司還想用一名員工的話，很少會長時間給某一名員工不調整薪酬，即使該名員工業績不突出，能力一般，我們也會至少給該員工普調一下工資。不給員工普調工資一般有兩種情況：
1、如果用人部門的業績不好，可能會出現凍結該部門所有員工薪酬的情況，也就是部門所有員工當年不調薪，但是看案主的描述不像是部門全員凍結調薪。
建議先跟公司人力資源部門的同事溝通一下，問一下是什麼原因導致了薪酬沒有調整，如果是本部門薪酬凍結，建議不要做過多動作了。
如果是個人情況符合調薪政策，但部門另有隱情，那就要做進一步的動作了。因為公司的薪酬和績效管理制度是公開的，工資調整和職位晉升在一般規範的公司都是有明文規定，所以一定能找到真實原因的。
2、部門主管不想用該名員工了，但是又不想主動開除他，那樣會給公司帶來不必要的勞動糾紛，有可能會上勞動稽查的黑名單。公司的HR會跟公司的部門領導商討通過較長時間不漲工資「逼迫」員工離職的操作方案。
如果是上面的第一種情況，可以跟公司人力資源部門和自己的領導開誠布公地談一談，不要有什麼顧慮。真的有可能是操作失誤，因為這種情況不是沒發生過的。
如果是第二種情況，估計當事人也早有預感，與其去爭辯祈求，不如踏踏實實的騎驢找馬好了。
當然，如果公司是中小型企業的話，可能策略要調整一下。因為大多數的中小型企業，公司的部門經理是沒有調整薪酬的權限的，大多數情況下公司的薪酬績效的政策也是名存實亡。
調薪與否要看自己的硬實力（績效），同時也要看在老闆心目中的地位和老闆的心情。因為大多數的中小型企業的薪酬調整的實際情況是：你不說，老闆就當作不知道！
如果是這樣的話，一定要跟老闆去談一談，因為談過之後，不管多少都會有調整。我當年就在這個方面吃虧很多，總覺得只要我幹得好，業績突出，領導一定會給我漲工資，每年都被動等待調薪，結果是每年都不漲，而比我業績差能力差的人都會有不同幅度的薪酬調整。後來一位同事喝酒喝大了跟我說起這件事情，我才恍然大悟，每年也會厚著臉皮，去找老闆談漲工資的事情，效果還行。
溝通策略
找領導談漲工資的時候，有幾個點要注意：
1、把自己過去一段時間的工作總結一下
拉一個工作成果的清單，實事求是，但也要適當的包裝一下，既要突出自己個人的工作貢獻，還要體現出來認真負責的工作態度，當然也要說說個人的成長和收穫。既要有過程，也有成果，但不能囉裡囉嗦，那樣會適得其反的。
2、展望一下未來
要有工作計劃，這個部分要寫的實際一點，不能太空，同時也要有個人成長和發展的打算。另外要體現個人對於公司忠誠和喜愛。
3、找個合適的時機去談
一定不要在領導每天最忙的時間去談，因為他腦子裡想的事情跟你要說的事情差異太大，會被忽略，或者隨便打發了：我現在太忙，咱們找個時間再談。然後就沒有然後了……
另外，找領導心情比較愉悅的時候談，如果領導心情不好，你去談，那是去做炮灰的。
本文作者鄧玉金，資深HRD，實戰培訓師，人力資源暢銷書作者。