「以史為鑑，可以知興替」，而對於創業者來說，多讀一點與創業相關的書，同樣也能夠借鑑別人的成功經驗為己所用。那麼，成功的企業家們都喜歡讀什麼樣的書呢？小罐茶創始人杜國楹就為大家開出了一份書單，而這份書單中所列的書目，也正是他平時愛讀的。
小罐茶創始人/董事長杜國楹。源於讓消費者簡單方便喝好茶的初心，2012年起杜國楹籌備4年，以科學思維和消費品思維為底層邏輯，對傳統中國茶進行了標準化、工業化、年輕化和品牌化的全鏈條、全方位創新。2016年，小罐茶產品正式上市，被視為推動中國茶行業創新的重要力量。
採訪QA：
Q：有很多像您這樣的企業家和創始人，即使工作再忙，也會抽出時間看書，不知道您對讀書持什麼樣的態度？
A：作為70後，我們接受的商業教育、市場教育是極其匱乏的。20年來，我最大的學習經驗就是通讀西方的營銷學、管理學、設計學、產品學理論，並做本土化的實踐。我認為作為創業者，一定要熟知營銷端、產品端，管理端的基本原理。這些東西在西方的商業世界，已經經過了三十年、五十年，甚至上百年的檢驗。所以，我們要看這些東西，而不要看那些沒給勺子的心靈雞湯，否則你永遠也找不到自己的「那把勺子」。
其實，在我們所有的學習當中，最高效的辦法：一，看經典。二，「幹」（實踐）。
在「幹」的過程當中，把理論轉化成方法，變成自己的，這就是是知識到技能的實現過程。所以我倡導用西方的理論、做本土的實踐，在實踐中去應用理論，最後收穫自己獨有的技能。
Q：您一般都會讀些什麼類型的書？您身邊的企業家朋友們都會讀什麼類型的書？
A：我講幾本對我影響比較大的書。
《定位》。在用戶的心智中尋找空白，這就是定位的本質。
《營銷管理》。上世紀90年代，我們剛剛做營銷的時候，接觸的第一本專業系統的西方理論書籍就是《營銷管理》，「4P（產品、價格、渠道、推廣）理論」，就是它提出來的。這四個要素就是四個齒輪，它們之間是四位一體，鉚合在一起向前滾動的。
《賈伯斯傳》。我覺得今天商業社會最缺的是產品學這個系統的學科。賈伯斯被我們尊稱為世界上最好的產品大師，我覺得每一個產品經理、每個企業的老闆都應該去讀讀這本書。
《卓有成效的管理者》。德魯克是西方管理學的奠基人，管理學的基礎理論和原則在這裡面都涵蓋了。
《設計中的設計》。設計也是一門大學科，在下一個三十年，商業物種在演化的過程中，從無到有，從有到好的時代在到來。消費升級的時代怎麼升級？產品的顏值升級、服務升級，所有消費者面對品牌的消費場景都要升級。
事實上，設計正變得越來越重要，在我的理解中，在下一個三十年，設計將會跟科技一起來改變這個世界。
Q：如果將企業目前所開展的業務和發展進程，用一本書的名字來描述，您會選擇哪本書？為什麼？
A：我想沒有一本書能夠準確描述小罐茶在做的事情。但從設計對重塑中國茶的未來，以及茶對中國人生活的重要性上來看，我會推薦《設計中的設計》。
很長一段時間裡，我一直有個困惑：設計和藝術之間到底是什麼關係？設計和商業之間又是什麼關係？英國國家工業設計博物館館長寫過一本書叫做《設計的語言》。他說「設計是有用的，藝術是無用的，越無用越藝術。」那設計的用處到底在哪裡？直至我認真讀完日本著名設計師原研哉的那本《設計中的設計》，我記住了這句話—設計為需求服務。為什麼這麼說？提到設計，很多人會想到產品的外觀、製作的工藝，但那只是狹義的設計思維。我認為，設計是用不同的表達方式在不同的垂直方向上去表達、思考和創造。
過去，我們對設計思維的理解更多體現在專業方向上，但在商業的世界裡，可以把它看得更寬。設計不僅僅是外觀、工業的設計，還有思維、觀念、商業模式、用戶體驗的設計等等。商品的設計能不能解決消費者的需求。這一點，至關重要。所以，設計既是一種思維模式，也是一種解決辦法。
具體到茶行業，中國茶一直都沒有為現代年輕人的需求服務。當你問一個年輕人，茶在他眼中是什麼時，第一個回答可能是「土」，喝茶太low了。第二個是「老」，辦公室裡只有拿著保溫杯的中年男人和端著茶缸子的老年人。80、90後更喜歡來杯星巴克，一說喝茶這件事，都望而卻步，覺得「羅嗦、太事兒」。
中國茶如果不讓現代的年輕人喜歡，中國茶就無法真正地走向世界。如果今天中國的年輕人不接受中國茶，想讓西方世界更認同中國茶，我認為幾乎沒有可能。我們的功夫茶到了國外僅僅是被參觀，偶爾嘗試而已，不可能真證走進西方人的生活。
所以「茶」這個中國古老的特產，需要被重新設計，通過設計的再創造，讓這個傳統文化的代表變得現代起來，年輕起來，跟現代生活場景做充分的結合。
小罐茶要做現代派的中國茶，它的戰略思維註定和傳統茶企不同。
可以說，小罐茶思考的不僅僅是茶，而是為現代人設計一套完整的關於茶的解決方案。基於茶葉的消費場景，我們做的是標準化設計，讓用戶的認知變得簡單；基於茶葉的使用場景，我們做的是生活化設計，讓用戶的體驗變得舒服。通過設計小罐、設計包裝、設計茶具、店面、工廠，小罐茶希望最終改變用戶對茶的感受。
Q：平時工作那麼多，公司裡有大量事情等著您決策，您是如何抽出時間來進行閱讀的？讀書的時間佔比大概是多少？
A：我的作息時間跟常人不太一致。創業二十年來，我一直保持著顛倒黑白的工作規律。每天我可能下午一兩點鐘起床，簡單吃過飯後，到公司，開會、處理事務，一直持續到深夜。等所有人都走了，從夜裡十二點到凌晨五、六點，差不多有六個小時的時間是完全屬於我自己的，可以自由看書或思考，不受打擾。我很享受這種狀態。
Q：您一般是從什麼途徑獲知一本新書的？
A：出差的時候，如果時間充裕，我都會到機場的書店轉一轉，時下大家都在關注的，涉及商業、藝術、管理等方面的熱門書籍，基本在書店都可以看到。我們公司的員工也都知道我愛看書，他們看到一些書籍，對自己有啟發，也會推薦給我。比如《知的資本論》這本書，最先就是公司的孩子推薦給我的。
我自己遇到搞不清楚的問題時，也會到網上搜索相關書籍，直接從網上下單送過來。其實只要你時刻保持對知識的渴望，讀書就是一件自然而然發生的事情，不用刻意維持。
書單推薦
《設計中的設計》、《定位》、《營銷管理》、《賈伯斯傳》、《卓有成效的管理者》
相對於杜國楹在20餘年創業路上5次成功創業所打造的家喻戶曉的品牌來說，杜國楹著實低調，而低調的背後，是他對知識的孜孜以求，正是他這種多年來養成的愛讀書的習慣，讓他在書中汲取了更多的營養，成為他成功創業的重要驅動力之一。
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責任編輯：kj005
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