一般而言，體驗課本身是不賺錢甚至虧錢的產品，主要是靠轉化標準課來實現盈利。如果轉化率一直上不去，那我們的平均獲客成本將會直線飆升，最終只能是「賠本賺吆喝」。所以提升轉化率很關鍵。
那今天我就為大家分享7大策略，幫助大家提升體驗課的轉化率。
策略1：寧缺毋濫——做有條件的免費，保證高質的待轉化群體
體驗課要麼收費，要麼免費，但現在更多做的是免費體驗課。即使是免費體驗課，我也建議大家做有條件的免費。比如收取一定的押金，收押金有兩個目的，一是保證體驗課的出勤率，二是篩掉一部分純粹蹭課的群體。
比如6次體驗課，我們可以收取300元的押金。只要學生每次課遲到或早退10分鐘以上則扣除50元押金；累計遲到和早退3次以上，請假超過1次則押金不予退返。
策略2：精準施策——客戶分類，培養KOL
培訓機構的客戶是家長，用戶是學生。我們可以通過前期的溝通，綜合評估家長的經濟實力、報名意願、性格特徵將他們分為高意向客戶、中意向客戶、低意向客戶三類。然後針對這三類客戶準備不同的溝通話術，對他們也來個「因材施教」。通過入學測試、並結合學生們的學習習慣、行為習慣、補課意願進行分類，然後針對性的給出個性化輔導方案。
每一個班的家長中，勢必會有一兩個家長比較活躍，更有話語權和威信。他們就是家長群中的KOL（意見領袖）。找到這個意見領袖，並為他們提供優質服務，甚至附加服務，讓他們願意為機構傳播，願意為機構背書。KOL傳播力和影響力將會超乎你的想像。
策略3：為我所用——轉介紹讓家長做分銷員
轉介紹是性價比最高的招生方法之一，我們可以通過瘋狂轉介紹來爭取家長做我們的分銷員。
假如我們暑期收費是2000元，1個學生成本是1000元（課時費、諮詢提成、均攤運營成本），我們可以拿出800元來做轉介紹激勵，凡家長轉介紹1名學生，轉介紹和被轉介紹的家長均可獲得每人400元的現金返利。報名成功的家長又自動獲得轉介紹返現的資格。只要轉介紹人數超過5人，不僅可以衝抵學費還可以小賺一筆，而且被轉介紹的人也同樣獲得了實惠，因為是雙贏，所以也就少了顧忌，家長轉介紹的積極性勢必會更高一點。
策略4：成人達己——考分變現讓學生自己賺學費
除了給到家長實惠以外，我們也要給到學生一個賺學費的機會，給予他們成就感，並增加不報名的沉沒成本。
我們可以在體驗課的最後一次課上組織一次學科測試，規定學生的考試分數可以按照一定的比例變現，且在報名暑期班的時候直接抵扣。比如小田同學語數外三科的得分為280分，按照1:2的比例可直接抵扣560元的學費。
為了促進學生轉介紹，我們還可以這樣操作，學生可帶同學和朋友一起到校區參加測試，憑同學和朋友的考試得分可再次減免學費。同時，轉介紹來的同學、朋友若報名暑期班，同樣可以憑藉自己的考試得分按照1:2的比例變現抵扣學費。
策略5：手慢則無——賦予特權，限時搶報
賦予家長和學生一定的特權，比如體驗課結束後，報名的家長可獲得一張vip金卡，憑此卡可享受4堂家庭教育專家講座、一次免費旅遊、6次免費洗車、一年的愛奇藝會員、優先預定學位、優先排課等特權。學生可獲得一個月的免費晚輔、在線答疑、學情分析、應試指導、定製學習文具等特權。但名額有限，限時搶報，報完即止。
策略6：細水長流——分期付款，降低購課門檻
疫情導致很多家庭收入下降，但家長又不想在孩子的教育投入上打折扣。所以我們可以推出分期付款以降低購課門檻。比如有家長體驗課結束後暑期班計劃報名三科，學費總計9000元，家長可分三期付款，每個月只需付3000元，而且還沒有利息費。
注意採用分期付款需要和家長籤合同，約定好每期還款日期以及逾期處理辦法，建議最好諮詢有關律師後起草一份有效合同。
策略7：成果匯報——讓家長笑著續費
家長什麼時候掏錢最爽快，毫無疑問是看到培訓有效果，孩子有成就的時候。所以在體驗課即將結束的最後一次課，文化課機構可以準備一場結業考試，注意要爭取讓每個學生都取得進步。藝體類機構可準備一場匯報演出，邀請家長們觀看。只有家長滿意了，才更願意續班。
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