能讓現代女性買單的內衣長啥樣？
相信「Ubras」能給你答案！接下來就讓蝴蝶堂小編帶你揭秘Ubras的秘密。
創立於2016年的女性內衣品牌Ubras，被消費者定義為「猶如人體第二層肌膚」般的穿著感受，高管團隊及歷史投資人均為女性，團隊希望從女性視角出發，圍繞女性用戶需求創立貼身衣物品牌，打造「舒適」內衣產品。以平價方式向女性消費者提供優質面料和創新科技相結合的貼身衣物產品，帶給女性消費者舒適感和消費體驗。
根據數據顯示：2020年「天貓618狂歡節」，Ubras爆款內衣單品銷售額破億，在無尺碼內衣品類排名第一，並與最近完成數億元B+輪融資。
近幾年，傳統內衣品牌市場份額逐漸下滑，內衣作為曾經「性感」的象徵，如今已經開啟了多元化審美的新時代。Ubras就是在這個時期抓住增長機會點，實現品牌的快速增長。
以舒適進入內衣市場，創新推出「無尺碼」內衣品類
Ubras的初期是將內衣視為一種自我表達的載體，他們以解放女性乳房為切入點，推出無鋼圈的舒適性內衣。
2018年，Ubras考慮到很多女性用戶對與自己體型匹配的號型不夠了解，又創新推出「無尺碼」系列內衣，「讓用戶能夠像購買成衣一樣購買內衣」是Ubras的核心產品設計邏輯。這次的市場細分讓Ubras找到了自己的市場方向，提高了供應鏈生產效率，降低了庫存管理壓力，同時減少了女性用戶的選購問題。
「無尺碼」系列產品是一次行業創新，據媒體報導，2020年上半年，無鋼圈內衣在整體內衣銷售額佔比達70%，並保持兩位數增長。隨著消費者對極致舒適的追求以及疫情衍生出來的宅經濟發展，無尺碼背心式文胸在2020年上半年的增速高達995%。
Ubras是如何制定能夠引起年輕一代共鳴的傳播策略的
品牌需要傳遞給消費者的不僅是優質的產品，而且更多的是品牌價值。在中國的公眾語境下，內衣很少被直接拿出來展示和分享，其本身是傳播屬性較弱的一個品類，所以Ubras從探索女性成長故事及女性自我意識出發，希望能引起顧客的精神共鳴。因此，無論是倡導女性賦權，還是鼓勵接納身體多樣性，Ubras的溝通和營銷策略都是從探討現代女性價值出發的。
1.女王節，海報出街
2019年，Ubras選擇6位不同年齡、身份和體態的女性，用她們不同的故事詮釋了一個共同的概念——#我的舒適沒有圈#，通過Ubras的特點，呼籲各種身份的女性注重個人身體舒適問題，同時鼓勵女性打破圈的限制，不僅讓身體無圈，也讓心靈無圈，大膽追求自己身心合一的舒適感，做想做的自己。
在海報定調之後，Ubras還聯合多位女性類、情感類KOL進一步闡釋傳播#我的舒適沒有圈#概念，並在天貓旗艦店推出無圈女孩專屬福利，無圈女孩秒殺神券等向敢於對限制說NO的無圈女孩致敬，增強無圈女孩的身份感。
比起大多數內衣品牌的性感營銷，Ubras此次動作頗具正能量，它借品牌之名在女王節之際為女性發聲，為當代女性追求自我舒適正名，極大地提高了品牌好感度，女性消費者紛紛買單，線下覆蓋人數達6000萬+。
2.官宣歐陽娜娜為品牌代言人
官宣歐陽娜娜作為Ubras品牌的首位代言人，也是Ubras一次契合品牌理念的營銷。
歐陽娜娜所展現出來的陽光積極、自信和獨立,有目標且快樂的性格和Ubras主張的追求更「勇敢、自由、獨立、舒適」的品牌定位吻合，於這些，Ubras覺得歐陽娜娜內在氣質中為自己喜歡的事情全力以赴，努力讓自己變得更好，與品牌所想表達的理念完美契合。
藉由此次代言，Ubras與歐陽娜娜聯手打造聯名禮盒產品，並針對無尺碼內衣的概念，設計了一個聯名logo，還特別推出了限量款「幸運小紅盒」 。在產品和禮盒上，印有歐陽娜娜親手設計的N次方聯名LOGO。產品和禮盒的主題色選用了歐陽娜娜的應援「紅」色。
利用歐陽娜娜的特質和影響力，將Ubra的品牌理念具象化，破除傳統的內衣消費理念，將小眾的悅己內衣消費意識發展成大眾的消費意識。
3.各大社交平臺的布局
2012 年左右，無鋼圈文胸在中國仍然屬於小眾市場，大多數消費者最看重內衣的功能性和感官滿足。但從2015年開始，中國的社交媒體開始快速發展，意見領袖在身體積極性以及女性賦權等議題上非常願意發聲，潛移默化中影響著本土消費者的決策。
與其他新崛起品牌一樣，社交媒體平臺的有效布局，無疑是Ubras的重要營銷決策。
小紅書、抖音、微博等社交平臺一個也沒有落下，包括在知乎也處處可見「Ubras內衣輕薄體驗「的種草問答。
Ubras運營策略分析
作為女性的消費產物，Ubras關注到「她經濟」下的消費趨勢，在產品外觀上、產品功能上、消費環境上，著重把握女性消費者的心理發展趨勢，不斷滿足「複雜的女人心」，並且不斷超越女性消費者的心理期待。
1.品牌：致力於滿足女性對於內衣的基本需求
每一個SKU的開發前，Ubras都會進行調研，從人群體驗，喜好，潮流等層面挖掘用戶需求，主張「去束縛感」及「下班之後不是第一時間脫文胸」的舒適概念被消費者接受。
品牌嘗試和用戶做朋友，她經濟下的營銷理念講求品牌要了解女性用戶的困境和焦慮，做一個傾聽者，把她們的心聲說出來，做安靜的聆聽者，並針對她們需求進行市場定位。
2.產品：內衣的本質屬性
不管是男性消費者還是女性消費者，都希望商品可以展現自己「最佳的一面」，而女性消費者在這方面的訴求會更加強烈，品牌要懂得抓住用戶的潛在需求。Ubras以內衣「為人所用」出發，深度挖掘消費者痛點。
第一，面對束縛感，號召去掉鋼圈，打造無束縛的內衣體驗；第二，摒棄為了美觀而採用的非親膚面料，倡導舒適；第三，無碼選擇，針對女性對身材的不確定性，杜絕選碼錯誤。
考慮到大眾消費者的購買力，Ubras無尺碼文胸基礎款產品定價120元左右，希望通過產品打磨和供應鏈端優勢為消費者提供極致性價比產品。經過兩年左右的市場教育，Ubras無尺碼系列銷售額今年同比去年增長720%。
了解女性消費者的想法很重要，注重女性消費者的情感訴求。她經濟下的品牌營銷之道是做一個「懂女人心的品牌」。
3.市場：用內容和門店拉近客戶距離
Ubras的目標消費群體是自省獨立的思想女性，解放自我，關注自我的靈性成長，不屈服於不舒適的貼身衣物的穿著感受，對產品的品質有較高的需求，穿著感大於顏值感。
內容是最能讓用戶感受品牌溫度的一個出口，除了「無趣」產品推介，Ubras將會分享和女性成長密切相關的更多「有趣」內容。
新零售大勢下，線上線下全渠道發展已是常態，Ubras以線上銷售渠道為主，而線下店則作為品牌展示以及消費者交互的重要場景。線下門店的是拉近用戶距離最直接的一種方式，不僅能讓用戶親身體驗產品，為他們提供更安心的品質保障，還能迅速得到用戶的需求反饋。
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