春風祥玉漲價40%,說說窯口的茶器定價機制

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茶器縱論-No.7

《春風祥玉漲價40%，說說窯口的茶器定價機制》

前兩天，九叔聽到了風聲，

春風祥玉要漲價，

本來想等到市場有了波瀾，

再來說道說道，

但想了想，反正要漲，

不如早點說這次漲價的前因後果，

以及給大家說說，

窯口的茶器定價，是怎麼定的！

01

這次春風祥玉的漲價，

壓力來自於新冒出的窯口，

春風要捍衛自己的行業地位，

可以說是較為被動去漲的。

春風祥玉，目前是茶器圈的NO.1，

這是很難去質疑的。

九叔覺得，主要春風做到了三點。

第一，溢價高，

第二，硬通貨。

第三，引領審美.

溢價高，就是價高，

春風的一個青花壓手杯，

就是能賣8000，就是能賣10000。

硬通貨，就是市場認可，

春風在二級市場很受認可，

幾乎來說，成了硬通貨，

流通很快，大家都承認，

就像美元，全世界都承認。

引領審美，這個就厲害了，

春風的青花風格，

奠定了茶器圈的審美趨勢，

之前快雪時晴的老汪給我說，

有客戶跟我說，你青花好是好，

如果做成春風祥玉的風格，

我肯定買，

老汪給了個大白眼，

說了句，愛買不買，

青花就是這樣，

不信你自己去博物館看一看。

春風目前的江湖地位，

就是由這三點所構成的，

當然，也離不開一線城市的熱捧，

畢竟有大量的群眾基礎。

春風祥玉 過牆花

02

立明堂/自牧堂/快雪時晴，

三家以青花為主的二線窯口崛起，

讓春風祥玉倍感壓力。

這一兩年，這三家窯口強勢崛起，

比如說，自牧堂是新窯口，

自牧堂今年已經突破了2000萬，

今年通過直播，大火。

而立明堂和自牧堂，

現在的價格，已經直逼春風祥玉。

春風祥玉坐不住了，

這是肯定的，

溢價就意味著江湖地位，

你立明堂和自牧堂的價格上來了，

市場又認可了，

我春風不可能還賣原來的價，

漲，我們應該漲，

要加錢！

於是乎，

春風祥玉近期就要調整價格，

九叔還是覺得，

春風調整價格，

畢竟還是擁有一定的基礎，

市場的接受程度應該還行，

但是要看春風現在的量了。

假如春風的背後操盤人，

如果沒有把量控制好，

市場在春風的供需關係沒做好，

會成為了一個極大的門檻吧。

春風祥玉

03

聊完春風祥玉的漲價40%，

我們說說窯口的定價機制吧！

目前景德鎮的各大茶器窯口，

有兩種定價機制，

一種是成本定價，

一種是溢價定價，

絕大多數的窯口，

都是成本定製，

少數幾家是溢價定製。

什麼是成本定價，

窯口做一個壓手杯，500塊，

我就賣800或者1000吧，

利潤是窯口可以接受的。

而溢價定價，就厲害了，

我做這個杯子500，

我就要賣8000，

哪怕是天王老子的經銷商，

到了我店裡，我也是咬定8折，

還得是50萬貨起，100萬貨起，

因為市場認可我，我江湖地位高呀！

基本上來說，

能做到溢價定價的窯口，

還是非常少的，

當然窯口的階段，

也是看未來能否實現溢價定價，

而實現了溢價定價的窯口，

怎麼評判未來的市場，

主要就看窯口的放量多少，

以及二級市場的流通了，

以後九叔會詳細說說。

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