禹唐WEEKLY | 百事與歐足聯就女足賽事達成廣泛合作；利物浦與加拿大石油潤滑油公司擴大合作

禹唐WEEKLY，為您帶來每周國內外體育營銷要聞。

過去一周，國內外的體育營銷界又發生了哪些事件？禹唐將為您盤點其中的十大案例，並進行解讀。

1. 百事與歐足聯就女足賽事達成廣泛合作協議

百事公司與歐足聯建立為期五年的廣泛合作夥伴關係，合作範圍涵蓋歐足聯旗下多個女足賽事。百事將成為女足歐冠和女足歐洲杯的主要合作夥伴，此外，該公司還將支持U19和U17的女足國家隊賽事，五人制女足歐洲杯以及「Together #WePlayStrong」營銷項目。

歐足聯營銷總監蓋伊-洛朗·愛潑斯坦（Guy-Laurent Epstein）表示：「在過去5年裡，百事公司一直是歐冠具有創新性和影響力的合作夥伴，我們希望利用這種能量和經驗，將女子足球推向新的高度。」

百事全球首席商務官拉姆·克裡希南（Ram Krishnan）表示：「這是這項運動發展過程中一個令人振奮的時刻，對我們的全球業務也是如此。我們期待著幫助加速充滿活力的女子足球運動，並致力於女子足球的未來。」

2. 利物浦與加拿大石油潤滑油公司擴大合作關係

英超豪門利物浦擴大了與加拿大石油潤滑油公司的合作關係，將其母公司HollyFrontier也納入到合作體系中來。也就是說，包括加拿大石油潤滑油公司和Sonneborn在內的HollyFrontier成為了俱樂部的全球合作夥伴。2018年2月，利物浦與加拿大石油潤滑油公司籤署了三年合作協議。

利物浦商務總監馬特·斯卡梅爾（Matt Scammel）表示：「我們非常高興能夠擴大與HollyFrontier以及加拿大石油潤滑油公司和Sonneborn品牌的合作關係。我們很高興能與一個與我們有共同抱負和承諾的價值觀的全球企業合作，我們期待進一步加強我們的夥伴關係，實現偉大的成就。」

HollyFrontier潤滑油及特性產品總裁布魯斯·勒納（Bruce Lerner）表示：「我們很榮幸能與一家與我們共同追求卓越的機構合作。作為冠軍級球隊，利物浦俱樂部是該領域的全球領導者，並分享了HollyFrontier潤滑油及特性產品的表現精神。」

3. 維氏瑞士軍刀成為多特蒙德贊助商

德甲豪門多特蒙德與維氏瑞士軍刀達成了為期兩年的贊助合作，這也是維氏瑞士軍刀首次涉足足球營銷領域。從2020/21賽季起，維氏瑞士軍刀將為多特蒙德提供旅行用具，並將在新賽季推出多特蒙德定製款行李箱。

在剛剛結束的多特蒙德線上亞洲行中，通過定製化的品牌合作內容、訓練及季前賽比賽直播，以及在中國、新加坡和日本的線下激活，在實現品牌曝光的同時，與多特蒙德球迷進行了深度互動。

維氏執行長卡爾·埃爾塞納（Carl Elsener）表示：「我為我們的產品能夠滿足足球隊的要求而感到自豪，也很高興能與多特蒙德達成合作，希望能夠向球迷們展現更多品牌價值，並與俱樂部共建更加深度的合作關係。」

4.

電信公司Finetwork成為西班牙足協頂級贊助商

西班牙足協（RFEF）已經與本土電信公司Finetwork籤訂了一份廣泛的贊助合同。該協議將持續到2023年，涵蓋RFEF、西班牙男足和女足、U21隊伍、國王杯、雷納杯和女足超級盃等國內賽事的贊助。這也使得Finetwork加入到CaixaBank、Seat和阿迪達斯這些頂級贊助商的行列。

RFEF營銷總監魯文·裡維拉（RubénRivera）表示，Finetwork是RFEF西班牙各級國家隊的理想合作夥伴。整個社會正在經歷困難，企業的轉變意味著大家很願意將體育理解為發展和社會融合的工具。他確信雙方的合作將是富有成果並持久的。

Finetwork執行長曼努埃爾·埃爾南德斯（Manuel Hernández）表示：「成為RFEF主要合作夥伴確認了我們對西班牙體育的堅定承諾。對全國性體育運動的投資成為體現我們對西班牙體育承諾的一種方式，讓足球繼續給我們帶來可能比以往任何時候都更需要的歡樂、幻想和價值觀。」

5. 和合谷成為首鋼體育官方指定快餐品牌

8月27日，和合谷正式成為首鋼體育官方指定快餐品牌，北京首鋼男籃隊長翟曉川成為和合谷首位品牌代言人、球員朱彥西成為和合谷首位產品體驗官。據悉，此次雙方戰略合作，除產品代言合作外，還將進行多方位的品牌跨界合作，通過會員系統、積分體系相互打通，實現雙方用戶線上、線下流量互通，會員權益共享，形成體育+餐飲的會員流量循環，共同促進品牌成長。

目前，首鋼體育主題餐飲布局已啟動，計劃在籃球主場、首鋼球迷3V3場地以及CBA北京首鋼籃球公園輻射商圈和居住區打造」北京首鋼運動觀賽美食地圖"，而此次與和合谷展開的體育+餐飲深度戰略合作將加快這一計劃落地。

和合谷總經理趙京表示：「和合谷一直以來都是一個內斂的企業，這與品牌一貫踏實做事的企業價值觀有關。隨著消費市場不斷升級，年輕消費群體的更迭換代，怎樣跳出傳統思維和打法，更有效地和當下消費者進行互動，是包括和合谷在內的，所有傳統餐飲企業都面臨的挑戰。此次與首鋼體育的戰略合作，是為了能深度聯合發展，通過跨界與破圈為品牌注入新活力，加速實現和合谷品牌年輕化發展。」

6. Sportsbet.io成為南安普頓主贊助商

英超南安普頓俱樂部已經和Sportsbet.io籤訂一份為期一年的合同，該公司將成為俱樂部新的主贊助商。據報導，俱樂部之前的主贊助商樂動體育在2019年5月與這家英超俱樂部籤訂了一份每年價值750萬英鎊的三年合同，不過這份合同包含一條中斷條款，樂動體育今年夏天啟動了這項條款。

南安普頓首席商務官大衛·託馬斯（David Thomas）表示：「 Sportsbet.io通過將尖端技術與加密貨幣專業知識相結合，重新定義了在線博彩空間，並熱衷於為玩家提供終極的娛樂，快速和公平的遊戲體驗。」

Sportsbet.io母公司Coingaming集團執行長蒂姆·希斯（Tim Heath）則表示：「我們非常高興與英超最雄心勃勃的一支球隊達成這項贊助協議。Sportsbet.io與俱樂部一樣希望重塑其行業並擴大其全球影響力。」

7. JD Sports成為利茲聯衣袖贊助商

剛剛回到英超聯賽的利茲聯與體育用品零售商JD Sports籤訂了衣袖贊助合同，雙方籤約一年。自從2004年從英超降級以來，利茲聯終於重返英超，這讓俱樂部有了更多商業開發的籌碼。不久前，阿迪達斯和體育博彩公司SBOTOP都與這家俱樂部建立了合作關係。

利茲聯執行董事保羅·貝爾（Paul Bell）表示：「英超的贊助市場和以往一樣競爭激烈，我們很高興能與JD Sports合作，為我們重返頂級聯賽而努力。」「在過去的兩年裡，我們成功地發展了我們的零售業務，增加了官方商店的數量，升級了我們的電子商務平臺，擴大了我們的產品經營範圍。」

JD Sports主席彼得·考吉爾（Peter Cowgill）表示：「我們很高興能在利茲聯隊重返英超之前與他們合作。有了俱樂部對當地社區以及全球粉絲群的支持和影響力，很高興再次見到他們，並使JD Sports成為旅程的一部分。」

8. 意甲薩索洛與彪馬籤訂贊助協議

意甲薩索洛與德國運動品牌彪馬籤訂了長期技術贊助協議。彪馬取代了義大利運動品牌Kappa，該品牌與俱樂部在2015/16賽季初籤訂了一份為期六年的贊助協議。彪馬將為俱樂部製作一款百年紀念T恤。

彪馬繼續擴充自己的贊助球隊陣容，薩索洛加入了AC米蘭、曼城、多特蒙德等俱樂部的行列。彪馬南歐地區總經理哈維爾·奧特加（Javier Ortega）表示，該俱樂部擁有一支「年輕的隊伍，擁有著名的球員和許多有前途的天才，他們踢現代足球，有很強的個性。」

薩索洛執行長喬瓦尼·卡內瓦利（Giovanni Carnevali）表示，與彪馬交易的目的是讓該俱樂部在國際層面上更加引人注目。自從Mapei集團2002年入主俱樂部以來，他們在足球領域的影響力不斷增長。

9. 摩納哥與眼鏡連鎖品牌Afflelou續約

法甲俱樂部摩納哥延長了與眼鏡連鎖品牌Afflelou的合作協議，雙方的合作將到2021/22賽季結束。這次續約主要集中在俱樂部的數字平臺上，而Afflelou將在這些平臺上佔有重要地位。

Afflelou與摩納哥歷史上有過兩次合作的記錄，之前的一次合作是在2015/16賽季。據透露，Afflelou為此次演唱合作增加了贊助金額。摩納哥俱樂部也在不斷完善自己的贊助商陣容，目前其主贊助商和衣袖贊助商分別是Fedcom和Iqoniq。

摩納哥首席商務官泰森·亨利（Tyson Henley）表示：「我們相信，作為一個起點，我們可以在現有合作關係的基礎上加強和提升其價值。為了實現這一目標，我們願意對資產進行重新包裝。只要我們能實現市場價值，留住贊助商就永遠是我們的議程，我們最近的交易就是這樣做的。」

10. 建築用品公司Fastenal成為NHL合作夥伴

建築用品公司Fastenal已經成為NHL的官方維護、維修和運營(MRO)合作夥伴，合約截止到2023/24賽季結束。根據這項為期多年的全球協議，這家總部位於明尼蘇達州的公司將提供維護冰場、衛生設施和清潔用品所需的機械、電氣和管道產品，以及運動員和設備經理為比賽準備的電動工具和配件。Fastenal提供的產品包括個人防護設備(PPE)、消毒劑和清潔用品，以維持安全的環境。

NHL業務發展總監馬克斯·鮑爾森（Max Paulsen）表示：「我們的設施運營商，設備管理人員和培訓師可以立即從Fastenal的各種MRO產品中受益，以滿足他們的所有特殊需求。這種合作關係加強了聯盟對Fastenal通過其行業在社區冰場上所做的承諾，包括領先的專業知識，產品庫存和有競爭力的優惠價格，最終將確保冰球在各個水平上的持續增長。」

Fastenal總裁兼執行長丹·弗洛內斯（Dan Florness）表示：「當我們討論與NHL的可能合作夥伴關係時，很明顯Fastenal的供應鏈優勢以及我們在當前環境中堅定提供安全解決方案的堅定承諾可能對聯盟以及整個北美的冰球設施產生積極影響。」

禹唐體育產業調查問卷

受到此次疫情的影響，很多品牌在營銷投資上會更加謹小慎微，也就是說，找到符合自身品牌定位的資源而且能夠實現精準激活就成為重中之重。體育營銷依然具有其得天獨厚的優勢，其作用周期長、傳播範圍廣、受眾人群多樣化，一直受到眾多大品牌的青睞。

體育贊助調查問卷——品牌方

中國的體育產業正處在快速發展期，特別是競賽表演業。很顯然，疫情對於體育賽事的打擊是深重的，這更加考驗了經營者的運營和管理能力。事實證明，只有在推廣、營銷、服務等領域建立穩固體系的體育賽事才具有更強的抗風險能力，當然，其商業和市場前景也是更值得被看好的。

體育營銷調查問卷——賽事方