二手貨交易，閒不下來！阿里巴巴2020財年財報顯示，閒魚平臺交易金額突破2000億，較去年同期增長超100%。
在2018年的《中國二手電商發展報告》中，鹹魚在二手電商的滲透率已高達70.7%，其後是58旗下的轉轉佔比20.38%，拍拍二手佔比6.37%。這個數據和鹹魚日益增加的活躍用戶量成正比，2018年至2019年間，鹹魚月均活躍用戶達7822.7萬人，是轉轉3452.7萬人的兩倍。
一家獨大，不可能是永恆的競爭格局，轉轉已在通過合併收購做大做強，展開與鹹魚的正面對抗。
轉轉合併找靚機，對標閒魚
本月6日，二手交易平臺轉轉收購合併專業二手數碼交易平臺找靚機，未來找靚機將作為轉轉集團子公司獨立運營。合併後轉轉集團估值超18億美金，2015閒魚成立一年後估值便達到30億美金，轉轉與鹹魚還有不少差距。
轉轉作為58同城和趕集網合併後新孵化出的二手交易平臺，最初業務正是以二手手機為切入點，這與本次收購的找靚機業務有諸多相似，但兩者又各有優勢。轉轉目前業務範圍已擴大至手機、數碼、圖書、服裝等全品類領域，而找靚機成立後一直在數碼3C領域深耕細作。
兩者合併後有望形成優勢互補，至少短期內在數碼領域，轉轉競爭力更強了。
資本方對兩家二手電商也非常看好。2017年，轉轉獲得騰訊2億美元投資；去年9月完成3億美元B輪融資，騰訊和58同城領投。找靚機則獲得了梅花創投、青山資本、東方富海、前海母基金等創投的青睞。
目前轉轉註冊用戶超2億人次，手機app和小程序的合計月活躍用戶達5000萬；找靚機自成立積累了超9000萬的下載用戶。合作共贏也許是更好的「捷徑」，未來雙方的目標是打造百億美元的二手交易平臺。
百億美元當然是一個可完成的目標，2018年我國零售消費市場規模36萬億，龐大的零售市場基數為二手交易市場創造了巨大的市場供給量和發展潛力。目前中國二手閒置交易市場正以年均30%以上的速度高速發展，機構預測2020年二手市場量級將達萬億。
閒魚毫不放鬆，下一目標咬死萬億規模
閒魚作為一家全品列二手交易平臺，大多數品類交易單價較低，複雜度不是太高。閒魚的目標是規模和交易量，在規模效應下把平臺做大做強，形成類似淘寶那樣的二手交易平臺。
2019年的戰略發布會中，閒魚平臺總經理諶偉業表示，交易額突破千億不足以讓鹹魚停下腳步，更不能沾沾自喜。閒魚的下一個目標是萬億規模。
背靠阿里巴巴集團，閒魚的發展獲得了集團的鼎力支持。2016年，阿里巴巴給鹹魚1億美金支持。同時，淘寶為鹹魚打開接口，閒魚用戶可「一鍵轉賣」淘寶上已買到的寶貝，這為閒魚提供了與生俱來的競爭優勢。
在運營策略上，閒魚更加注重社區化運營，各界大神在閒魚上大展身手，應徵了網上那句「在閒魚，只有你想不到，沒有你買不到」。通過高質量的內容展示，鹹魚為年輕人提供了二手交易的自由空間，通過超160萬個魚塘，讓興趣相同的人凝聚在一起，通過二手交易間接找到氣味相投的人。
這種運營策略，從用戶角度看能提高閒置物品的流轉率，魚塘能讓想買東西的用戶輕鬆做功課，可快速直接了解想買物品的信心。其次，從平臺角度看，通過社區化運營用戶建立了網絡關係，交易時可一定程度平衡二手交易的「不信任感」。
最重要的一點，鹹魚通過社區化運營渠道，構建了差異化二手交易平臺「高地」，這是市場競爭最好的護城河。