[釘科技述評]越來越多的企業在擁抱直播帶貨，畢竟，它不僅是渠道變革的趨勢，今年以來成為了應對線下銷售遇阻的銷售方案。
不少家電品牌也加入其中，前段時間，就連格力也參與了進來，董明珠先後兩次在抖音和快手帶貨。
作為家電領域最有人氣的「網紅」之一，董明珠的直播帶貨首秀是在抖音，不過，以其自身的流量能力看，成績並不亮眼。
根據隨後新抖後臺數據顯示，董明珠直播首秀累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，最終商品銷售額僅23.25萬元。銷量最高的產品，是售價139元的充電寶，也僅賣出125個。與同天羅永浩那場直播就有不小差距。
但同樣還是董明珠，選品和首秀類似，5月10日，其在快手的那場直播，30分鐘銷售額便破億，整場直播的最終以3.1億銷售額收尾。
董明珠與格力在快手的戰績，基本是在抖音的1300倍。
在釘科技看來，原因應該有以下幾點：
從董明珠和格力來看，首先，經過了第一次的嘗試，應該說準備更充分了一些，至少，在網絡通暢方面沒有什麼閃失，而第一次，信號就很差。
其次，儘管董明珠一直強調不以帶貨為目的，而是交流，但其實這一次在實際的帶貨內容準備以及選品上還是下了功夫的，互動性看起來也比上一次要好。
同時，這次成績的取得，應該也與平臺的努力有關。
快手看起來主要做了兩方面支持。
一是，「流量」。
董明珠此次直播並不是一個人在戰鬥，快手為其搭配了平臺內的頭部主播二驢、驢嫂平榮以及李鑫。
據了解，三人在快手平臺累積粉絲達到了6500萬，這也意味著他們在快手平臺中有著強勁影響力，與董明珠一同直播能夠調動起自身粉絲參與其中，實現流量轉化。
直播前後，快手還積極宣傳，並且直播開啟後將其放置在首頁頭部推薦位置。
平臺頭部主播的加持以及快手平臺支持，讓董明珠的此次直播有了更多的曝光度。
二是，補貼。
直播帶貨之所以能夠幫助企業實現更好的銷售額，價格是較為關鍵的因素之一。以薇婭和李佳琦為例，能夠實現優秀的帶貨成績，除了自身技巧之外，「全網最低價」是很有效的。
快手在董明珠直播期間對於其售賣的商品均給予了不小補貼力度。
以空調為例，格力金貝II變頻空調，原價15899元，快手給予補貼金額高達6900元，實際售價僅8999元；格力一匹變頻空調，原價1949元，快手給予了150元的補貼，降至1799元。此外，其它產品，快手均給予了一定的現金補貼。
據了解，對於快手給予的現金補貼，董明珠直播後表示，沒想到快手這次有誠意拿出上千萬資金來做補貼。
「誠意」，這個詞看起來很關鍵。另據了解，董明珠在抖音直播期間，抖音也積極給予了流量扶持，但從結果來看，轉化有待提升。
在快手實現突破，或來自快手的支持更加精準，包括價格方面給予的支持，最終將龐大的流量轉換成銷量。
這並非快手為格力獨家提供的補貼措施。今年三月份以來，快手正式啟動「超級品牌日」活動，為入駐快手進行直播帶貨的企業提供大量現金補貼，也使快手直播帶貨形成了自身的又一特色。
目前來看，快手通過流量、主播以及資金扶持，讓直播帶貨突出優勢，或成為更多企業的得力幫手。（釘科技原創，轉載務必註明「來源：釘科技」）