什麼叫播商?過去聽的比較多的是網商、電商還有微商,播商是指通過直播賣產品。隨著智慧型手機的發展,以及5G,尤其是今年的疫情的衝擊,它可能會成為下一個財富的風口。
以培訓需求的角度來說,今年的2-3月,集中為短視頻營銷的培訓,4月起,直播課的培訓開始增速,教大家如何通過直播帶貨。不論是刷平臺,還是刷朋友圈,疫情期間,我們看到,基本上什麼樣的品牌都在做直播,全民帶貨,萬物皆可播,變成了一種社會現象。
我們分析了一下,現在在做或是準備做播商的企業/主播主要分二種:
第一期是長期做直播,靠直播賺錢,只是因為疫情放大了他的影響力,比如李佳琪等。
第二種是病急亂投醫,加速進場,特別是很多傳統企業都加入進來,扎堆進來,想開發更多的流量。
疫情期間,實體店開不了門,開了門也沒有人,可是,企業主們要自問一下,這是為了解一時所需嗎?那麼疫情之後呢,我們在線上打算怎麼做?如果要布局短視頻營銷,如何做?如何批量獲客?是當戰術還是戰略來執行?你的企業對待直播的態度?當成現象級的產品還是未來的終極營銷形態?
當你在官網、公眾號、朋友圈等地方推送你的直播時,請自問一下,用戶為什麼要看你的直播?
拿羅永浩的直播來說,在整個直播環節,是誰給了它流量?是初代網紅老羅自帶流量嗎?不一定,那麼,流量是從哪裡來?是平臺給的,我們知道,抖音和老羅合作籤約了,平臺通過CPM等形式,導入了源源不斷的流量。
其實在現在,主播的顏值、聲音、氣質和創意都已經不是你的核心競爭力,它不能保證你能絕對勝出,核心是一整套科學完整的商業邏輯。
優秀的直播是可以持續不斷的創造價值,而不是為了一場直播去做一場秀。據第三方研究機構Quest Mobile發布的《2020中國移動直播行業「戰疫」專題報告》數據顯示,在疫情影響下,抖音、快手等視頻平臺直播用戶周人均單日使用時長突破120分鐘,其中,直播對提升用戶粘性作用巨大。
對我們來說,當用戶的形態被改變的時候,比如在未來,用戶在直播平臺上投入的時間越來越多時,那我們自然不想錯過搶佔用戶時長的好機會,我們自已企業的直播有沒有植入到用戶的心中。
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