炒股對於大家來說都已經不再陌生，但是很多股民在炒股多年後，都還不知道自己的
交易佣金是多少。近日，有3年炒股經歷的王先生，看到證券公司在搞降低交易佣金吸引客戶的活動，這才意識到自己的交易佣金問題。那麼 ，交易佣金裡有多少秘密？近日，記者先後採訪多名券商，為您揭開交易擁金裡不能不說的秘密。
A「我的股票帳戶開了好幾年了，行情不大好，基本上都不交易，去年年底才又開始操作的，以前對交易佣金不大在意是因為操作的少，最近頻繁地看到有證券公司搞活動降低交易佣金，這麼多年我自己的交易佣金是多少，我都不知道。」
去年年底，業餘股民王先生翻出了自己的股票「殭屍」帳號，重新開始炒股，並且頻繁做短線交易。就在王先生重新進入股市後不久，王先生註冊帳號的證券公司在王先生的工作單位做了一次推廣活動，對新用戶推出了優惠，交易佣金只有「萬分之五」，也就是交易一萬元錢，扣五元錢的佣金。這優惠活動才讓王先生想到了自己的帳戶佣金問題。
回到辦公桌前 ，王先生決定找證券公司問問自己的交易佣金。「沒想到那麼簡單，我就打電話讓工作人員幫我查查我的交易佣金，一查才知道是千分之一點六，也就是萬分之十六，這可比搞活動時的萬分之五的交易佣金要高太多了。」
王先生說，自己炒股本來就掙不了幾個錢，還要在交易佣金上再出一筆，對於短線操作來說，交易佣金積少成多，也是一筆負擔。「我跟工作人員抱怨交易佣金太高，沒想到電話那邊一口就答應把佣金給我降到千分之一，因為我帳戶裡的錢少，所以也沒再跟工作人員討價還價，沒想到降低交易佣金這麼簡單，雖然相比新用戶萬分之五的佣金還是比較高，但也算是比我以前降了一大截。」
王先生的經歷，或許眾多股民都有過。因為在開戶時，關於交易佣金的潛規則就已經存在了。
島城一家證券公司的高層管理人員周蕊(化名)告訴記者，在開戶時，
業務員一般給客戶的默認佣金是千分之一點六，如果有客戶對這個交易佣金有意見，只要當時提出來 ，業務員手裡就有一個額度，普通用戶可以直接降到千分之一，如果是金額較大達到百萬元投入的客戶，交易佣金一般是萬分之五。「懂一點的客戶在開戶的時候就會和業務員商議 ，不懂的客戶就要在交易佣金上吃啞巴虧了。」
B在證券公司，還有一個與佣金有關的，多數人不了解的潛規則，就是「證券經紀人」。
周蕊告訴記者，大多數「證券經紀人」都是在2006年牛市時入行的，他們以預測股票漲跌為手段，博得股民的信任，幫助股民操作股票，這些服務的條件就是要求股民在指定的證券公司開戶，證券經紀人掙取的就是股民開戶和交易時產生的一部分佣金。
去年剛剛辭職的老薑，就是在2006年入行的。「這個職業，也不需要跟證券公司籤約，工作時間很自由，來開戶的人特別多，隨隨便便一個月就能掙個兩三萬元。」回想起當時的繁榮，老薑有些自豪。「只要坐在辦公室，就有蜂擁而至的客戶，排著隊等著開戶，有的經紀人不用一個月就能引入上億元資金，而且當時的股票交易頻繁、流動性好，我們的提成拿得相當高，可以說是進入這個行業就有一種捧著金飯碗的感覺。當時證券公司對我們也有開戶數量、引入資金量等要求，當時是根本沒有壓力，輕鬆就能完成。」
不過，老薑的好日子到2008年就到頭了。接下來的這幾年，證券行業步入漫漫熊途，業務量大幅縮水。老薑說，現在證券公司給證券經紀人的任務量，一般是每月開發20個有效客戶，引入資金30萬元。「這一行本來就競爭激烈，而且現在股市這個熊樣，新人很難撐下去，很多小年輕幹幾個月就不幹了。因為拉不來客戶，提成少工資低，現在不管是哪家證券公司，每個營銷部都有一半的證券經紀人完成不了公司要求的基本任務量，完成不了任務就面臨被公司降級、扣獎金的處理。所以，辭職的大有人在，都已經司空見慣了。」
最終，因為股市的蕭條，老薑退出了「證券經紀人」這個行當。「像我們這種手頭上有大量客戶的老經紀人，壓力要比年輕人小，但日子也不好過。「股市熊了，很多客戶要麼銷戶，要麼套在手裡不做交易，資金大量流失。殭屍帳戶一多，我們的收入就直接降低。我堅持到去年，實際上也早就不以那個為主業了，當時的大部分同行都已經辭職不幹了，但是辭職唯一的遺憾就是，我們之前的客戶，交易佣金拱手讓給了證券公司。」
C沒有開戶數自然沒有資金量，每家證券公司都有缺錢的時候。這個時候，營銷部的業務員會想盡一切辦法。
周蕊告訴記者，業務員最常用的辦法就是找親戚朋友幫忙。「找朋友開個戶，放進去10萬塊錢，資金量就進來了，這個時候也不能要求朋友進行交易了，能用資金量抵擋住當月的任務量，不被扣獎金已經是萬幸。一個月後，再把錢提出去就行了。」
除了找親戚朋友幫忙，抵擋一時的任務量，還有人為了吸引大額資金，會以「工作崗位」作為置換。「當時正好是公司缺乏資金量的時候，營業部的主管也會動用自己的關係鏈，去打有錢人的主意，比如說告訴朋友開個幾百萬的戶，就能給朋友的好朋友安排工作，而且是閒職，這類承諾我是聽說過不少的。但如果證券公司不缺錢的時候，要幫忙安排工作，那就得投入千萬元開戶。」
周蕊說，幫朋友安排工作，實際上是不少人喜歡用的一個手段，因為只要他的好朋友進入了公司，那麼大額的投資肯定就跑不了了，簡直就是一勞永逸，而他的好朋友工作多久，大額資金量就能維持多久。
D證券公司業務員開戶時為何故意隱瞞千分之一的佣金？證券經紀人那麼懂操作，為何還看得客戶的那點佣金錢？為何工作環境越來越差，不辭職全因捨不得客戶的交易佣金？為何證券公司能以給「小蜜」安排工作的承諾，吸引大客戶開戶？
周蕊告訴記者，這一切現象，都與交易佣金有千絲萬縷的關係。在證券公司的營業部裡，證券業務人員包括兼職經紀人、全職經紀人和客戶經理。其中，兼職經紀人完全靠提成，而全職經紀人則有底薪，但沒有五險一金等；只有客戶經理才繳納保險。
證券公司靠什麼賺錢？業務員、證券經紀人又靠什麼賺錢？其實就是靠千千萬萬個客戶的交易佣金。雖然每家證券公司的提成可能各不相同，但是也大差不差。「比如說自己開戶的客戶產生了一萬元的交易，那麼產生的16元佣金就會分給證券公司業務員20%，如果客戶是由證券經紀人介紹的，那經紀人能拿到的提成是客戶交易佣金的30% 左右。在股市最好的時候，業務員月入10萬元的現象都存在。」
周蕊說，正是因為客戶的交易佣金關係到業務員和證券經紀人每個月的提成，所以佣金，才成了大家爭相想保住的「救命稻草」。比如很多經紀人為了保住高的交易佣金，會給自己的客戶提供很多增值服務，比如說經常和客戶聯繫，提供股市預測等服務，幫客戶掙錢。
因為買賣股票是雙向收費，所以買的時候能產生交易佣金，賣的時候同樣可以，一個初級的證券公司業務員每個月的工資底薪是2千元左右，剩下的就是提成，如果這個月手下的客戶產生了10萬元的交易佣金，那業務員光提成就能拿2萬元，可如果這個月產生的交易佣金只有1萬元，那提成就是2千元，每個業務員的工資都不一樣，這主要都是看客戶的交易佣金有多少。
青島市場現「零」利潤佣金儘管交易佣金關係著證券公司上上下下員工的收入，但是因為吸引不來大資金，近日有不少證券公司做出了不得不做的優惠活動，那就是放棄佣金利潤，吸引客戶資金流入。
2月20日，國金證券與騰訊公司聯合推出在線開戶業務，主打萬分之二的低佣金吸引客戶，這也掀起了券商之間的「佣金戰」。不過，「萬二」的前提是客戶必須成為QQ會員，並且指定開戶地必須在上海。今後辦理業務可能只能去上海辦，因為在青島沒有國金證券的營業部。「萬分之二的佣金，券商基本上是零利潤，無錢可賺了，交易佣金包括代監管部門收取的經手費、證管費等，萬分之二意味著，在扣除了監管部門的規費後，券商沒錢賺。」
不少證券公司不光在網上開戶給予客戶優惠，在線下的營業部，也展開了「佣金戰」。
新時代證券公司青島營業部近日就推出了一項新開戶政策。該營業部工作人員黃鵬告訴記者，因為受到了網際網路金融的衝擊，營業部決定以主動降低交易佣金的方式來拉客戶。
「無論客戶資金量多少，新開戶的客戶佣金都是萬分之三。我們這應該是全國首家，為的就是要拉客戶，如果按照正常情況，只有千萬元的戶頭，才能拿到萬分之五的交易佣金，我們這次給所有客戶一個標準，這能吸引很大的客戶量。」黃鵬說，由於新的交易佣金政策已經不能給證券公司帶來多大的利潤了，所以營業部正在開展其他業務，打算把在交易佣金裡損失的部分掙回來。
記者 王榮
（來源：半島網-城市信報） [編輯: 李敏娜]