一、直播新零售模式設計思路:
今年的的直播+教育、直播+帶貨、直播網紅、直播+行業改造、直播+創新,異常的火熱。通過直播引流後,形成自己相對的私域流量,再進行合適的變現,變現的方式為:線上+線下都可以,但是一定適合是自己私域流量池子的,變現這個版塊就是大家所謂的新零售。具體的新零售的線上思路有很多,如:直播帶貨、會員制、電商模式、社交電商、社區電商、社群眾籌、代理商+零售等模式。而線下的新零售則主要是圍繞整個項目來的,具體的形態有:實體體驗店面、會員會所等形態。為了大家更好的理解「直播+新零售「怎麼樣去跟自己去結合使用,及使用什麼樣的線上「直播+新零售」系統工具,我們從如下幾個店跟大家分享一下。
二、直播+:
1、從上面這張「跨年」演講中的一句話,總結出來「錢是從更多的人和人連接中而來」。而直播則提供了這種場景。所以如果您是自己想操盤項目、自己轉型企業等,直播帶貨、直播教育、直播給代理商們賦能、直播+品牌宣傳等,都是你現在及近未來一個不錯的選擇。2、直播+引流:通過一些客戶感興趣的直播內容,進行引流到自己的私域流量池子裡面來,具體的池子可以是「微信工作號、小程序、自己開發的APP、甚至微信群」都可以,從而跟自己的目標客戶群體提供相對於的價值和服務,就是我們下面的「新零售」版塊的變現。
三、新零售:
1、關於新零售的解釋:2016年10月的阿里雲棲大會上,馬雲在演講中第一次提出了新零售,「未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售。阿里研究院在2017年3月發布的「新零售」研究報告中,將「新零售」定義為:以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態。這可以看作阿里官方對「新零售」的標準闡釋。劉強東:「新零售」帶來的變革是零售基礎設施的革命,是對成本、效率和體驗的重新定義,而不是漸進式改革。新零售,英文是New Retailing,即個人、企業以網際網路為依託,通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段並運用心理學知識,對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。新零售:就是基於「私域流量」關係,以用戶為中心,以用戶需求為驅動,通過供應鏈重構和線上線下融合,實現按需定製的新型零售模式。總結:歡迎大家從不同的「維度」不同的「觀點」去思考「新零售」。2、什麼樣的新零售是最適合自己的企業呢?我覺得大家可以從這個觀點+您自己企業的實際情況去思考:最合適的「直播+新零售模式」一定是集合您自己的企業情況而定的,但是有幾個基本框架是不會變的,如:代理商設計管理(與有資源的小B)、終端客戶設計、商學院、直播。思路確定好了,對應的就是怎麼樣去合適自己的「直播+新零售」線上工具系統呢?四、直播+新零售的工具選擇思路: