百年人壽廊坊汪金洪
她是公司的雙峰會會員
她是公司的家庭公益大使
她是公司的大單高手
她是公司的登峰會員
她給千家萬戶送去保障
我：您好，很高興這次能夠採訪到您，請您簡單做一下自我介紹吧！
她：我是百年汪金洪，也很高興接受本次訪談！
我：您是怎麼加盟保險行業的呢？
她：也是一個偶然的機會，讓我接觸到了保險，我的推薦人找過我很多次，由於個人原因，不愛攀談，所以之前的幾次就拒絕了，但是我的推薦人很看中我，每次都用心的和我交流，使我有了信心，加盟了百年，也是感謝我的推薦人讓我有了今天的成就！
我：據我了解，現在保險行業比較難做，你在做的時候有什麼技巧之類的？
他：在推銷的時候 ，我一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點 1、對於年輕的客戶來說小的基本上都是本著朋友的心態去交流。 2、對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。 3、作為一名銷售員，我一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了； 多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕後就想退縮了，但是堅持的話，總會有回報的，將心比心做，客戶總會動容。
我：你對自己的職業有什麼打算?準備一直做這個行業嗎?
他：：目前我覺得，不管做不做保險，我應該還是做銷售，因為我比較喜歡做銷售這個職業。但是目前保險應該暫時還會做吧。因為比較喜歡，因為喜歡就會做好，以後應該向其他方向發展
我：但最近好像保險不是很火，你覺得怎麼應對呢？
他：我不知道他們怎麼想的，我倒不擔心這個問題。不景氣也沒關係，不景氣應該也只是暫時的。
我：最後我想講，每個行業或多或少都有潛規則，你覺得保險行業有什麼潛規則，你怎麼做的？
他;經過我多年在保險的工作，我看主要有1.在理賠的時候想盡辦法拒絕理賠，無法免責的也採取拖拉的戰術，最後，很多投保人因為耗不起時間和精力而放棄索賠。但是百年的理賠我是特別認可的，直付速賠、直付先賠引領整個行業； 2.業務員私吞保險費，但是目前都是實時轉帳，這種現象基本沒有； 3.保險公司的業務員在推銷保險時，往往誇大其詞，把條款中對投保人不利或可能導致客戶拒絕購買的條款知情不報，秘而不宣，而大部分投保人缺乏合同意識，很少細看條款，或者對保險業務員過於信任。以為自己購買了保險就有了保障，可一旦發生了意外需要理賠的時候，才發現自己交了冤枉錢，當初買的保險根本就不保險，在此類問題上我一向給客戶講的清清楚楚，明明白白，讓客戶自己做出選擇，不誤導、誘導客戶。
我：好了，謝謝你出時間接受我的採訪，希望下次還有機會討教其他保險問題。
他：好的啊，再見了！
我：再見！
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