遊族網絡全球本地化打法成效顯著 以遊戲推動中國文化「出海」

2021-01-10 時代周報

文/曾憲天

8月30日晚，遊族網絡（SZ.002174）發布了2019年上半年業績報和前三季度業績預告。財報顯示，上半年遊族網絡實現營業總收入17.30億元，單季度營業收入環比持續增長，業績處於穩步提升的上行軌道中。

值得注意的是，遊族網絡移動遊戲收入達12.31億元，佔營業收入比重71.18%，同比增長6.71%；而營業收入中來自海外地區的收入達到10.09億元，佔營業收入比重58.36%，同比上年增加6.49%。

這也意味著，遊族網絡堅持精品化研發、精細化運營，不斷創造出更高質量的精品遊戲；並立足於全球本地化戰略，強化研發發行一體的「打法」，以增速的態勢加強海外優勢、促進企業發展。

而基於多重利好因素，遊族網絡也同時發布了2019年前三季度業績預告。遊族網絡預測稱，未來Q3單季度歸母淨利潤為2.9-3.9億元，將實現同比約54% -107 %的增長。

另一方面，在海外市場的深耕發展背後，遊族網絡也堅持致力於以遊戲為載體，傳播與弘揚中國傳統文化。財報顯示，遊族網絡旗下上海遊族信息技術有限公司成功入選商務部公示「2019-2020年度國家文化出口重點企業」，公司積極響應國家對文化產業走出去的戰略指導方針，針對不同市場的特性，提出有針對性的區域戰略，藉助遊戲中獨立的世界觀，使遊戲產品成為文化出海的載體，推動中國文化的全球化傳播。

深度本地化戰略成效顯著

伽馬數據報告顯示2019年1~6月，中國自主研發網路遊戲海外市場實際銷售收入為57.3億美元，同比增長23.8%，較去年同期增速有所突破。作為最早布局海外遊戲市場的企業之一，遊族網絡通過諸多差異化舉措，已然成為其中的佼佼者。

財報顯示，遊族網絡在全球已經成立了九個地區發行和運營中心，在海外多地區擁有成熟的當地發行和運營團隊，遊戲發行網絡已覆蓋全球超過200多個國家和地區，海外用戶覆蓋超過8億。

從地區層面而言，Newzoo報告顯示，中國大陸、日本、韓國、東南亞、中國港澳臺為主的亞太地區佔據全球遊戲市場47%的份額，是較為重要的海外市場之一。

在這方面，遊族網絡基於亞太各區域文化根源相同，發行對本地化要求更高的特點，提出「大亞洲」區域策略，將大亞洲作為整體統籌布局，中心化的發行平臺與本地發行團隊配合，提升效率的同時保障發行效果。

在「大亞洲」區域策略下，上半年多款新產品取得了良好成績。例如騰訊研發、車田正美工作室正版授權的策略卡牌手遊《聖鬥士星矢》上半年在港澳臺、東南亞市場發布，其中香港、臺灣地區上線就分別佔據遊戲暢銷榜第一、第二名，並登頂泰國、印度尼西亞等東南亞國家的RPG遊戲暢銷榜，下半年也將在韓國等地區發行。

遊族網絡將亞太市場的諸多成功經驗，也應用在了更多海外市場的布局上。以《聖鬥士星矢》為例，亞洲部分市場中，「聖鬥士星矢」已經作為IP象徵名深入人心。但歐美部分國家用戶對這一IP名字的認知卻是「Knights of the Zodiac」（黃金十二宮）。遊族網絡經過細緻的本地調研後，便有針對性地在歐美區域將Knights of the Zodiac選為副標題，logo設計也作出了相應的調整。

在產品方面，遊族網絡通過自研與代理並行的模式，不斷擴大其在全球遊戲市場的精品遊戲矩陣。具體來看，今年上半年，遊族網絡在歐美地區上線ARPG手遊《Rangers of Oblivion》；港澳臺區域上線《聖鬥士星矢：覺醒》和《神都夜行錄》；東南亞地區上線《Saint Seiya Awakening: Knights of the Zodiac》等多款遊戲產品，均帶來了良好的收益成果。

不僅如此，國際版頁遊《Game of Thrones Winter is Coming》（《權力的遊戲 凜冬將至》）於2019年3月26日啟動海外公測，目前已上線英德法葡等14種語言。遊戲還原權遊這一全球頂級IP的經典場景，憑藉極致的畫面，創新的策略玩法，上線後四次獲得Facebook全球推薦。

而長生命周期產品《League of Angels》（《女神聯盟》系列），則在今年上半年繼續保持出色的長線運營表現，至今仍穩居Facebook平臺RPG類網頁遊戲暢銷排行首位，繼續保持了遊族網絡在海外頁遊市場的領先地位。

精品化研發多品類突破

8月15日，易觀發布的《中國移動遊戲市場盤點分析2019H1》指出，2019年上半年中國遊戲市場的精品化程度正在不斷加深，以研發發行驅動的產品思維將逐漸代替以粗放運營驅動的流量思維。

基於市場趨勢，除海外市場所取得的成績外，遊族網絡在精品遊戲的儲備上也已頗具成果，財報指出，近兩年來，遊族網絡通過在自研及代理兩條線的積極布局，在長線運營《少年三國志》手遊、《三十六計》手遊、《女神聯盟》頁遊等經典產品的基礎上，強化精品研發，儲備了多款高質量產品。

在這其中，最受外界關注的當屬由華納兄弟互動娛樂在HBO許可下正式授權，遊族網絡研發、騰訊獨家代理的正版手遊《權力的遊戲 凜冬將至》。據悉，這是遊族網絡以全球頂級IP《權力的遊戲》為藍本，自研開發的新一代3D策略遊戲。遊戲自2019年7月10日上線不刪檔測試以來，連續獲得3次蘋果App Store官方推薦以及市場、用戶廣泛的正面反饋。

另外遊族網絡還儲備有《少年三國志2》、《山海鏡花》、《少年三國志零》等多款融入中華歷史文化元素的遊戲產品。其中《少年三國志2》與《山海鏡花》已進行了多輪測試，並且反饋效果良好。

對此遊族網絡方面也表示，公司後續產品類型不會局限於已有的優勢品類，還將進一步在新品類上做出突破。遊族網絡也將通過持續推出高品質產品，獲得更為良好的收益及市場口碑。

積極推動文化傳承與傳播

而基於弘揚中華文化的使命與對市場機遇的精準把握，遊族網絡在過往十年的發展歷程中，也在不斷探索將傳統文化和遊戲相融合，建立專門研究團隊，充分挖掘中國傳統文化精髓、深耕內蘊，提升遊戲文化價值，拓展遊戲價值邊界。同時依託於成熟的本地化運營體系和全球化發行網絡，積極推動「文化出海」，以遊戲為媒帶領中國文化走向世界。

遊族網絡自研超級IP《少年三國志》及其衍生作品，用少年形象刻畫的三國人物，用熱血風格重述歷史，將經典故事以更鮮活的形式呈現給全球玩家；《三十六計》則突破傳統，以春秋戰國時期諸侯爭霸的神州亂世為故事背景，令玩家體會到中國古代戰爭史詩的恢弘壯闊。2019年下半年即將上線的《山海鏡花》，則以《山海經》為藍本，融入《鏡花緣》遊歷冒險元素，充分挖掘中國古代神話故事，詮釋出充滿幻想的上古華夏世界。諸如此類擁有傳統文化內涵的產品在全球範圍內的發行，促進了中國傳統文化的傳播。

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