這7天，就寫了2篇文章，都跟找工作，談工資有關，文章分別如下：
這兩篇文章都是站在求職者角度來說，第一篇的主旨就是基本月薪要高，而不是看綜合月薪，為什麼？
主要是公司平臺決定的，在90年代創業，成功率比現在高很多，現在一家企業平均壽命是3~5年左右，如2008~2012年企業的平均壽命為6.09年，這是國家工商總局公布的數據，各行各業的數據如下，供大家參考，雖然是8年前的數據，但也能說明一個問題，就是創業不容易，何況在現在更加透明的時代，成功率會更低一點，估計5%左右，詳細數據，大家可以網上搜：全國內資企業生存時間分析報告-國家工商總局.PDF
2008-2012年五年內退出企業不同行業平均壽命分布表
所以我們談薪資時，不要盯著綜合月薪看，平臺的存活率都不高，你的綜合月薪能拿多久，舉個例子，一家公司的壽命是7年，估計不拖欠的發工資是第2-6年，所以你能真的拿的到手的綜合月薪不會超過5年，所以我們還是看基本月薪，落袋為安好。
當然也會有很多優秀公司，經過九死一生，從幾個人做到頭牌企業，比如騰訊，阿里巴巴等，但我們不能用倖存者偏差，去判定其它公司都會如此，畢竟這個過程，只有創始人知道怎麼過來的，我們作為吃瓜群眾，只能看到表象，背後的冰山下面，你是不敢想像的，絕對顛覆你的認知，因為創業不僅僅是能力的問題。
當然有很多大V會說，打工不要看眼前的工資，要學會價值投資，比如公司上市了，能拿到的股權和期權才是大頭，你說大V錯了嗎，如果他在阿里巴巴上班，這樣說，我倒不覺得誤導人，如果在小公司這樣說，他要麼是共同創始人，要麼不差錢，去體驗生活，不然就是誤導渺小的求職人士。
價值投資，是建立在平臺上的，你平臺都沒有，談啥價值投資，皮之不存，毛將焉附，所以我們聽別人講話，不要全信，要學會質疑，也要看別人怎麼做，當然也包括我，有時候寫文章，生怕寫錯誤導人，也是要三思而寫的，還是喜歡偉人說過的那句話：「實踐是檢驗真理的唯一標準」。
第二篇文章，主要是給我們去談薪資用的，也就是給第一篇文章做鋪墊的，只有年薪談高了，才能進一步談到細分的月薪，當然細分的月薪的薪資構成有很多種，比如基本月薪，綜合月薪，所以這個時候，把基本月薪談高，其它相對減少點都沒事，比如期權，分紅等，哪怕沒有都沒事，我們只要西瓜，不要芝麻。
綜合這兩篇文章，才會有今天的文章，跟公司談工資，是談月薪，還是談年薪？
我們去面試的時候，你會發現個很奇怪的現象，你要跟人事談年薪的時候，HR跟你談月薪，而你跟HR談月薪的時候，HR跟你談年薪，我相信，肯定有很多讀者都會遇到過。
我記得剛畢業的第3年，去面試一家臺資企業，面試的崗位是ME工程師，臺資企業叫機械工程師，當談到工資的時候，我開的月薪是5K，人事跟我談年薪，稱他們這個崗位年薪8萬，號稱年薪10萬，那時我一聽，心裡樂開了花，年薪8萬，那我一個月可以拿到6666.7元，誰知道入職才發現，這個年薪8萬的構成如下：
綜合年薪=基本月薪x13薪+績效(1K~4K)+補助(2K)+(1~3月)年終獎
根據公式，假設基本月薪為A，公式16xA=8-0.6，得出A=4625元
多年以後，回想這事，後背脊梁發涼，無知才無畏，被忽悠而不自知，還夢想著拿6700元每個月，實際5000都沒有，只有4600多，後面再也沒有去過臺資企業了，因為坑太多了
回到本文的主題，談薪資時，是談月薪，還是年薪？
對於這個問題，我們先搞懂2個概念，即月薪和年薪，首先月薪不用解釋，大家都經歷過，一般的工作崗位，都是月薪制，其次就是年薪，我們很多人應該沒有談過，那麼這個時候要搞懂一點，什麼時候可以談年薪？
這裡沒有具體數據做支撐，只是一些經驗之談，讀者參考即可。
一般做到管理層，比如經理級等，可以跟下家公司談年薪。
目前薪資水平，比如綜合月薪約20w，可以跟下家公司談年薪。
本科畢業5年以上，可以跟下家公司談年薪。
當然上面的前提是大城市，學歷是本科的基礎上，不然公司不太搭理你。
解釋完這兩個詞，那麼在談工資階段，是談月薪還是談年薪呢，當然是一起談，因為這兩者分不開的，只是談的順序不一樣，這個談的順序是基於你目前的現狀來選擇，可以分為如下2種情況：
第一種：如果綜合年薪不到20萬，以及畢業不足5年。
這種情況下，我們要跟HR先談月薪，再談年薪，而不是被HR帶著走，先談年薪，然後再談月薪，為什麼這樣講呢？
昨天的文章，我有提到薪資的六種結構，我舉例來說明：
第五種：基本月薪x(13~15)個月+(1~2)個月年終獎+績效+補助
越往後越懸，但這種公司還是有很多，薪資結構複雜的很，HR都要給你解釋半天，特別是這個績效，又分幾個等級，完成了才有，沒完成就沒有，但面試談的時候，一般告訴你，都可以完成目標，實際你進去了，不管你怎麼努力完成，發現毛都沒有。
這裡績效+補助，我合計算(1~4)K的範圍，那這種情況下，年薪30萬，我們的基本月薪在什麼範圍呢？當然是公式了，假設月薪為A，公式15xA+2xA+0.3=26，得出A=1.51w，意思就是月薪在15.1K時，我們也可以號稱年薪30萬。
你去面試時，比如你月薪1w，換算成年薪就是12w，增加30%~50%，年薪就是15.6w~18w，那麼我們實際可以拿到的月薪區間是多少呢？
好的公司：12xA=18，推出A=1.5w.
差的公司：15xA+2xA+0.3=18，推出A=1.04w
你可能拿到的基本月薪範圍就是1.04w~1.5w之間，還沒有你直接談月薪來的真實，按30%~50%增幅，按月薪談的範圍就是1.3w~1.5w之間，是不是比年薪更靠譜，在這個基本月薪的基礎上，再加上其它福利等，年薪就更高了。
再一個，你年薪20w不到，HR就會認為你的年薪要麼不足10w，要麼就是10w多一點，會默認你的年薪在10w這個水平，你想想，你年薪的基數不高，就算翻倍也才20w，所以你要10w談到30w，HR不會跟你談，也很難談的下來。
綜上所述，本科畢業不超過5年，或者年薪不到20w的基礎上，建議先談月薪，然後再談年薪，這樣靠譜一點。
第二種：如果綜合年薪達到20萬以上，以及本科畢業超過5年以上。
這個時候，要跟第一種情況反著來，還是舉個例子，比如你目前綜合年薪為20w，薪資增幅按30%~50%來計算，就是26w~30w之間。
面試前你的基本月薪範圍是1.16w~1.67w(按上面的公式計算即可)。
面試後你談的基本月薪範圍是2.17~2.5w之間(談按除以12個月來計算, 對自己有利)
如果你按月薪談，按30%~50%增幅來計算，談後的基本月薪在1.5w~2.5w之間，大概率是談不到2.5w的。
所以經過比較，年薪不低於20w時，先談年薪，再談月薪，要比先談月薪，再談年薪好。
尤其是你年薪30w，40w，50w時，先談年薪的好處更加明顯，因為你的基數高了。
最後祝大家能談到好的工資。
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