關店、拍視頻、全國購、上門看車 花鄉二手車商的生存百態

2020-12-14 騰訊網

二手車百態

//有些人活得很好，有些人默默離場

Paragraph 1

///花鄉舊機動車市場空無一人

這個夏天北京的雨總是來得猝不及防，讓本來上半年剛有點熱鬧的花鄉再次陷入沉寂。

6月份的這波疫情，雖然沒有讓花鄉舊機動車市場閉市，但現在市場上除了工作人員沒有看車的顧客。甚至，你現在去花鄉市場上看車，門口的保安都會疑惑：「不好好在家待著，來看什麼車啊現在！「從市場出來也會得到一大包的溼巾，要求車輛做好消毒工作。

優信二手車的檢測師小宇年前忙的不得了，每天至少要檢測10臺車，一臺車要檢測需要45分鐘，他還要邊檢測邊去挨家挨戶的掃街，看看誰家有新來的車源，還沒有上架的，一個市場跑下來，已經快要到天黑了，然後還要回到辦公室進行每天的車源統計，他們辦公室的白板上密密麻麻的寫著車商、新到車輛、已售出車輛等信息。

年後，受疫情的影響，花鄉二手車市場1月27日發布了延長春節假期的通知，小宇也沒能返京，但是僅僅隔了4天，1月31日，花鄉二手車市場再次發布了延緩市場正常營業時間的通知，再之後的2月7日的延緩開市的通知就不再註明開市時間，而變成了「後續工作安排另行通知。」此時的小宇已經回到北京，在家自我隔離，隨時準備上班。直到3月6日，小宇終於等來了花鄉二手車市場8號開市的消息，雖然這次開市僅對外開放的商戶經營區的購車業務開放，還無法辦理車輛轉移登記業務，而且客戶看車要進行預約，但是對於小宇和整個商戶們來說這已經是好消息了，至少可以通過線上展示讓這些車找到意向客戶，隨後的3月22日花鄉恢復了車輛過戶業務，小宇也開始了正常的檢測車輛的工作。

小宇說現在公司對車輛檢測的要求更高了，檢測後的上架率變低，優信現在只上架車況優秀且價格合理的車，有很多車輛檢測了達不到公司的要求也沒辦法上架，雖然上架率低了，但是品控方面做得更好對用戶來說倒是個好事情。

根據中國汽車流通協會的數據，3月份全國二手車交易量94.97萬輛，這個數量比去年同期相比下降了24.06%，北京湖北地區受影響最大，交易量同比下降9成。一季度交易量同比下降38.4%，以至於後來人們對二手車市場的評價是「停擺」狀態。4月5月二手車市場有所回暖，5月疫情整體好轉，全國二手車市場交易量為117.29萬輛，環比增長5.34%，首次出現同比增長1.01%，因之前壓制的二手車需求得到釋放了，5月的客流量得到好轉。

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Paragraph 2

///車商門口「曬地皮」

小周在花鄉二手車市場經營了很多年，90年的他但是看起來很年輕，說話也乾淨利落實在。說起疫情對二手車的影響，小周頗有得意之色「我今年還行吧，賺點就賣，我不扛著。」今年他開始做起了視頻賣車，坦言那些在抖音快手賣車的基本上是賣給同行了，大家相互之間賺點就可以了，普通顧客還是去花鄉院子裡面買，「這些視頻水也很深的」，小周神秘的說到。跟小周比起來，其他車商就沒有那麼幸運，從疫情以來，關門的店鋪也不在少數，主要原因是今年的車價低，去年收的車車價高，有的商戶就是不願意低價處理，最後扛不住，關門。

///小周的視頻號現在有108個粉絲

疫情期間，小周也開始做視頻賣車，在這之前他的車大部分都被上架到優信和其他二手車平臺，「我的朋友圈就沒車，都是我玩遊戲的截圖，專業的事還是專業的人來做。」小周說，他不想讓大家覺得自己就是個賣二手車的，總不能搞得自己像個推銷販子一樣，朋友圈還是生活多一點。現在小周不僅賣自己收的車，還幫客戶在市場裡找車，「我不像那些視頻大號，（我的）這些號剛開，我看車不為賺錢。」為此，小周還學會了用手機剪輯視頻，配上音樂以及研究拍攝角度，但是小周也坦言，其實視頻賣不動車，沒有人直接在視頻裡下單，尤其是二手車，大家還是更信任知名度較高的平臺。

///二手車車商開始提供上門看車服務

年前賣車小周都忙的停不下來，但是今年小周說確實很閒，他們自己也很少去市場裡盯著了，沒有人，去了也白去，連個詢價的都沒有。不過今年線上購車成了主流，尤其是新發地疫情之後，花鄉一直屬於高風險區，整個市場幾乎看不到人，沒有人流量，像小周這樣的車商們要麼在朋友圈賣車，要麼感剛剛開了抖音和快手，但是大部分車商更看重二手車平臺的線上購車方式。一來是他們跟優信合作很久，之前的成交都很好，二是，把車交給優信，他們更放心，優信的檢測、售後等全一條龍服務，小周省了不少事，可以有時間拍拍視頻，還可以各處轉轉。

6月疫情反覆，市場人員流通急劇縮減，個體小車商的生存壓力進一步加大，大家都在開拓新的賣車方式，二手車線上購買成為大趨勢，繼優信2018年發力全國購外，其他平臺紛紛跟進，瓜子、淘車、大搜車也先後宣布進軍全國購業務。疫情影響了車輛的流通，但也帶來了機會，線上全國購成為二手車市場的必經之路。隨著各地車管所在線化辦公的提升，優信二手車提出儘快推動二手車純在線購方式，實現0接觸購車，提升花鄉等二手車市場的抗風險能力。

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END

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