Nike全球副總裁、大中華區總經理董煒在接受21世紀經濟報導記者採訪時表示，商業結果是一個相當具體的反饋，過去40年來，Nike的女性業務一直在蓬勃發展，甚至超過了男性業務的增長速度。
相對女性用戶過半的Keep、樂刻等中國新崛起的網際網路體育創業公司來說，傳統的運動裝備服飾消費，依舊是男性消費者佔主導。但是運動品牌巨頭們均看到了女性市場的快速成長，將女性消費作為一個新增長點。包括耐克、彪馬、阿迪在內的國際體育品牌，早已在布局中國女性市場。
11月16日，耐克在香港邀請了女足國家隊隊長吳海燕、藝人馬拉松跑者徐濠縈等文體娛多個行業的女性，一起討論運動和女性成長等話題。
21世紀經濟報導記者在香港專訪了Nike全球副總裁、大中華區總經理董煒和Nike全球目的通訊副總裁Vanessa Garcia Brito，解讀耐克針對女性市場的布局。
運動品牌的亞文化營銷在香港的活動上，來自上海和美國的兩位外企女高管董煒與Vanessa，作為職業女性和運動愛好者，分享了她們的故事。
鼓勵更多女性參與運動，關注平等和成長的話題，在近兩年的體育品牌巨頭的廣告中經常看到。南京師範大學體育科學學院劉東升博士曾在其撰寫的《女性體育消費方式的演變及現代消費特徵分析》一文中表示，在技術發展迅速以及企業激烈競爭的背景下，經濟價值產生變化，從過去的產品階段，發展到後來的服務經濟階段，以及現在廣泛運用的體驗階段，生產者把體育作為平臺，發展創造出具有吸引力的消費環境，讓消費者在參與體育的過程中體會到各個層面的體驗。
在這一趨勢下，劉東升認為，引導現代女性體育消費，要善用感性營銷去使每一個女性體育消費者的感性面顯現，要注重亞文化營銷，讓體育成為每個現代女性日常生活中被真誠對待的一種文化形式、一種生活風格。
耐克在針對女性用戶的滲透上，可謂深諳潛移默化之道。
2015年耐克推出「Better for it」系列視頻故事，聚焦女性在初次嘗試運動時，感到痛苦的瞬間以及對是否要堅持的內心掙扎，最終自己堅持下來。耐克還鼓勵女性通過「Better for it」標籤分享鍛鍊經驗。其公布的2015 年的數據顯示，全球超過 7000 萬女性通過 Nike+ Running 和 Nike+ Training Club 的兩大應用平臺，以及Twitter等社交平臺獲得服務，並參與到健身跑步的社區中。
不僅僅是耐克，21世紀世紀經濟報導記者梳理發現，近幾年時間國外知名運動品牌關於鼓勵普通女性運動的營銷，在中國都在增多。2017年底彪馬在上海舉辦以「你就這樣」新女子精神為主題的拳擊訓練體驗活動，鼓勵女生通過運動訓練突破自我。阿迪達斯的宣傳片中，越來越多地出現健身房或者拳擊臺上熱汗如雨的女性，還找有運動標籤的女演員張鈞甯做女子訓練系列代言，鼓勵普通女性運動。
Vanessa在11月16日表示，運動會讓女孩更快樂、積極和自信，這對女孩長大後仍有持續影響，目前世界94%達到C級別（C-suite level positions）的女性高管都是運動愛好者。
Vanessa身材健美，演講有感染力，她是一位法學博士、馬拉松跑者和外企女高管，也是一位瑜伽老師，擁有跆拳道的啡帶資格。她共參加了8次馬拉松，跑過紐約、柏林等賽事。在接受21世紀經濟報導記者採訪時，Vanessa說目前她正在為明年舊金山50英裡超級馬拉松進行訓練準備。
巨頭布局女性消費市場運動品牌關於商業營銷和女性運動成長的故事很多，最終反饋到商業上的數據，是女性體育消費的快速增長。
Nike全球副總裁、大中華區總經理董煒在接受21世紀經濟報導記者採訪時表示，商業結果是一個相當具體的反饋，過去40年來，Nike的女性業務一直在蓬勃發展，甚至超過了男性業務的增長速度。
耐克對於女子業務增長有較高的目標。2015年，耐克計劃將女子業務營收從當時的57億美元，提升到2020財年達到110億美元，2017財年其女子業務營收達到66億美元，雖然保持了較快的增長，但顯然還沒有達到發展的預期，這意味著未來三年耐克還要努力發力女性市場。
對於耐克未來在女性市場的布局，董煒表示，將從溝通、產品、服務三方面著力。首先，和女性建立溝通、情感聯繫是女性市場業務增長的基礎，其二要提供好的創新產品，其三是提供好的服務，從設計到零售體驗等方面全面提升服務。
為達到110億美元的目標，近兩年耐克除了在營銷方面發力，在產品和服務方面也多有布局。2017年10月，耐克宣布旗下5000家門店新設女性專賣區「pant studios」；2018年4月，耐克推出名為「Nike Unlaced」的線上女性專賣店，提供更多的尺碼範圍和創新鞋款。在提升服務方面，近期上海新開的耐克上海001旗艦店，在二樓設立的女子專屬試衣間，可調節光效方便女生自拍，成新網紅「打卡」據點。
資料顯示，雖然耐克女子系列業務在2017財年的價值為66億美元，仍低於男子系列的160億美元，但女子系列運動鞋和服裝的銷量近年來增長速度都快於男子系列。
值得注意的是，2018財年大中華區營收達51.34億美元，第一次突破50億美元，耐克在中國的業務用四年時間就幾乎將營收翻了一番。
中國女性體育消費無疑也貢獻了一定的增長比例，2018年阿里發布的體育產品消費數據中，43%則為女性消費者。雙十一開場僅一分鐘，耐克的成交額實現破億，並在當天中午12時前突破10億元。（編輯吳紅纓）
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