投稿來源：時勝利
倘若這大半年你還在江湖上行走，就不可能不知道直播帶貨。
曾幾何時，有人會問：什麼產品適合直播？想想無法是快消品和服裝鞋帽之類。
但是當你看到直播賣空調、直播賣房子、直播賣汽車，甚至直播賣火箭，估計你就不會這樣問了。而是會改成這樣的問法：還有什麼產品不能直播的？
曾幾何時，我們也以為，開直播的必須得是名人、明星、網紅，最起碼也得有點身材顏值吧。但是我們又錯了，那是直播1.0，是娛樂直播，聊天解悶逗比打賞的；如今的直播2.0講的是帶貨，也就是把直播作為一個渠道賣東西了。
這激發了廣大人民群眾的參與熱情！君不見練攤開店的掌柜們，收銀臺前大多都放著直播支架；出海打漁的漁民剛上岸還沒來得及放下褲腿，就到直播間吆喝著新鮮了；縣長不直播為本地推廣點農產品好像就不算稱職；企業老闆誰還沒有在鏡頭前宣傳過自家產品，好像就貼上了「傳統」的標籤，要知道這可是很多人不願意看到的結果，你可以說我窮，但不能說我落後。
筆者所在的南通，家紡素來聞名，可謂之全國床上用品的集散地。大大小小的家紡老闆不計其數，單是稍有品牌的家紡企業就有數十家。看著羅萊、夢潔紛紛跟薇婭合作直播帶貨，心裡好不痒痒。但苦於坑位費不菲，門檻甚高，中小企業主們只能望梅心嘆。想想臨淵羨魚不如歸而織網吧，請不起薇婭，咱就找美埡、小埡，不行就自己上唄。
反正要跟上這波潮流，否則被人笑話「老古董」、不與時俱進，面子可就丟大了。
很多人撲通跳進直播的自信來源於無知！他們以為直播帶貨嘛，看看也就那麼點門道：主播漂亮、抽獎送禮、產品便宜。
殊不知，被現象蒙蔽了雙眼看不到本質，其結果只能是畫虎畫皮難畫骨。
咱今兒先不說直播帶貨具體該怎麼玩，先談談你想做直播帶貨之前，該具備怎樣的思維？就是應該怎麼去看待直播帶貨這件事？我姑且把這稱之為「直播電商思維」，貌似市面上海沒有這個提法，我這也算卡住C位、樹立IP了，哈哈，做品牌的老闆們這個得學。
首先你要具備的思維是「專業度思維」
直播2.0時代的主播不靠顏值，不靠搔首弄姿、插科打諢，靠的是對產品的專業度。李佳琦的成功除了各種天時地利人和的因素，其專業度是毋容置疑的，你隨便說出一個口紅的色號，他可以三秒鐘在放有一萬支的「口紅牆」上幫你找出來；薇婭在女裝行業浸泡多年，對服裝的面料、工藝、流行元素等也是如數家珍，所以那些「薇婭的女人們」才能服她。
所謂的專業度還包括產品的賣點，好比一支小小的口紅，李佳琦可以針對性提出的賣點除了口紅顏色好看，還有包裝精緻、膏體顏值高、質感舒服、滋潤、持久、不掉色、香味等等。
這些絕不是今天臨時找過來一個小姑娘，或者哪怕原本是網紅，就能做到的。所以不管誰來做主播，先成為專家，再加上一定的互動技巧、成交話術，才能成為贏家。
其次你要具備的思維是「場景感思維」
場景感不只是你直播間的現場布置，你要賣床上用品，在直播間裡放上席夢思，鋪上四件套，一個美女躺上去，就叫」場景化思維「啦？絕對不是！場景化思維是你首先得思考，能不能讓用戶有身臨其境的感覺；能不能讓用戶看到直播感覺不是一場」表演「，而是原汁原味的真實感；能不能讓用戶看了之後產生對這種生活狀態的嚮往。
想一想李子柒的視頻，是不是就是深諳這樣的」套路「的？
我朋友圈裡有一對連雲港的漁民夫婦，他們在抖音有數十萬粉絲，每次趕海回來煮上一盆海鮮邊吃邊開直播，都有上萬人圍觀，聊聊這趟出海的那些事兒，轉眼間海鮮就賣出幾百單。
再有你要具備的思維是「性價比思維「
直播帶貨的魔性真的像某些」磚家「說的是「全網最低價」嗎？我看未必！至少這不是一個可持續的商業模式，也並不適合所有的渠道和品類。
性價比絕不僅僅是價格低，而是俗話說的：同等質量比價格、同等價格比質量。倘若一味地迎合低價，壓縮原料成本、簡化工藝，甚至以次充好，無異於搬起石頭砸自己的腳，不但要面對退貨、差評，對品牌美譽度的負面影響也是巨大的。
性價比思維首先要做到品質為重；其次是向供應鏈要效率，通過各個環節的效率提升來降低成本，管理出效益、創新出效益；然後才是儘可能的犧牲掉一些終端利潤，在不影響其它渠道銷售的前提下，偶爾來兩回驚爆價，就算為直播引流、為品牌打廣告了。
「直播電商思維」的提出絕不是標新立異、譁眾取寵，而是直播帶貨經過前一階段的野蠻生長，已經有了逐步規範化、系統化的要求。而凡事皆有道，想直播帶貨卻沒有直播電商思維，豈不是無證駕駛？
做直播帶貨的品牌和人都這麼多了，可謂多你一個不多，少你一個不少。在沒有建立對直播帶貨正確的認知之前，請不要爭先恐後，也不要以直播帶貨的「潮流」來掩蓋你商業模式和思維的落後。穿上了高級西裝未必就像成功人士，內在的修為其實更重要！
躺賺的時代過去了，在這樣一個「萬物皆可播」、「誰人都能播」的新常態時代，如何運作賺錢呢？建議把直播電商當作一個職業對待，而不是玩票，你也大抵就知道怎麼做了。