□信息時報記者 張柳靜
海瀾之家（600398）才剛換了新代言人，現在連公司董事長也要換了。公司創始人周建平辭去董事長職務，其32歲兒子周立宸正式接班。這位年輕的「掌門人」有哪些來頭？下一步又將帶領海瀾之家走向何方？
32歲「少帥」當家
近日，「男人的衣櫃」海瀾之家發布公告，公司創始人周建平辭去董事長職務，其32歲兒子周立宸正式接班。
11月25日，在海瀾之家新一屆董事會成立大會上，60歲的周建平說：「我相信，我也堅信，周立宸不會給他父親丟臉，不會給父老鄉親丟臉。」
公開資料顯示，周立宸出生於1988年，是海瀾之家創始人周建平的兒子，畢業於清華大學金融專業。2010年畢業後，周立宸並沒有馬上回到海瀾之家，而是入職上海摯信資本，做了兩年投資。
2012年，周立宸才回到海瀾集團總部。進入海瀾集團後，周立宸率先接手了廣告板塊的業務，最早的決策之一就是改變廣告投放，以改變海瀾之家「中年審美」的標籤。
據了解，在他的主導下，海瀾之家贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等一系列熱門綜藝節目。公司還一直嘗試通過更換代言人，涉足潮牌，呈現年輕化。
2015年，周立宸接手的業務範圍已經擴大到了廣告、IT、產品幾大板塊。2017年，剛滿29歲的周立宸就出任海瀾集團總裁。
此外，周立宸還為公司引進了戰略投資者，為發展注入新動力。
2018年初，宣布引進騰訊成為其第三大股東，並與騰訊、摯信資本一起成立產業投資基金，目標100億元。這個消息也刺激了海瀾之家的股價。據行情數據顯示，海瀾之家在消息出臺後3個月間一度上漲了近50%。
周建平仍是公司實際控制人？
在宣布周立宸為新任董事長的同時，海瀾之家還發布了一份股權變動公告，其控股股東海瀾集團的上層股權結構發生了變動。
本次變動前，海瀾控股持有海瀾集團100%的股權，周建平、周立宸、周晏齊持有海瀾控股的比例分別為52%、3.9%、5%，周建平為公司實際控制人，周立宸和周晏齊為周建平的一致行動人。
股權變更後，周建平將其持有的海瀾控股23.10%的股權轉讓給兒子周立宸，將其持有的0.9%股權轉讓給了女兒周晏齊。
不過，這次的權力交接看起來卻並不徹底。本次交易完成後，海瀾控股仍持有海瀾集團100%的股權，周建平、周立宸、周晏齊持有海瀾控股的比例分別為28.00%、27.00%和5.90%，周建平和周立宸、周晏齊為一致行動人，周建平仍為公司的實際控制人。
也就是說，儘管周建平的持股比例降低了，但其權利仍在。
根據其與周立宸籤訂的《股權轉讓協議》，周建平仍然保持對海瀾之家的絕對控制權。公告稱：「如果周建平和周立宸就某一議案無法達成一致時，雙方同意應以周建平的意見為準，周立宸在行使相應表決權時應與周建平保持一致，維護周建平的控制地位。」
「新老闆」需解決「舊問題」
2017年開始，周立宸擔任海瀾之家總裁以來，公司業績總體來看還是比較穩定。數據顯示，2017年~2019年，海瀾之家的營業收入從182億元增長至220億元。
不過，海瀾之家近兩年的營業利潤增長率卻持續下降，在2019年更是呈現負增長。這也反映到股價上，2015年時，海瀾之家的市值曾逼近千億元，而到了2020年，最新市值卻只有295億元，縮水了近三分之二。
海瀾之家過早地陷入了「中年危機」。
今年在疫情影響下，海瀾之家的日子更難過了。三季報顯示，今年前三季度公司營收117.78億元，同比下降19.82%；淨利潤12.90億元，同比下降50.69%。
同時，高庫存也是制約公司發展的一座大山。今年前三季度，海瀾之家的存貨規模超86億元。而2015年至2019年，海瀾之家存貨餘額分別為95.8億元、86.32億元、84.93億元、94.74億元、90.44億元。
據了解，海瀾之家將生產環節外包，下遊的銷售環節也只開設了少量的直營店用以展示企業形象以及品牌形象，大部分是通過加盟店、賣場等形式外包。
海瀾之家的運營模式對供應商採取賒購和可退貨模式，供應商需要做好貨品供應和回收庫存的工作，這會將風險轉移至供應商身上。
最終，這些風險也會轉嫁到海瀾之家身上。比如，供應商迫於資金壓力會提高原材料價格，使得公司的生產成本上漲。
另外，海瀾之家零售規模的擴大也導致庫存回收壓力增大。截至今年前三季度，海瀾之家線下實體店鋪合計7255家。業績下降、庫存積壓，品牌影響力持續下降，這也是海瀾之家新任掌門需要解決的燃眉之急。
緊跟「直播帶貨」風潮
今年第三季度，海瀾之家的單季營收為36.76億元，同比下降7.35%，降幅比二季度略有收窄；歸屬上市公司股東淨利潤為3.43億元，同比下降30.2%。
雖然營收和淨利還在下降，但海瀾之家表示，今年一至三季度線上銷售營收增速分別為16.7%、40%和100%。截至9月30日，海瀾之家線上收入同比增長55%，主營收入佔比首次超過10%，三季度末達到11.59%。
而這些背後也能看到周立宸在新零售方面的探索。
2020年4月，周立宸親自上陣直播間，與明星柳巖、楊迪進行直播帶貨。據統計，2小時的直播，圍觀流量超300萬，互動數超400萬，當天全渠道銷售超4000萬元。
記者注意到，周立宸在視頻號「海瀾小周總」上更新視頻，其中周立宸就是講述者，持續輸出了關於服裝、品牌的相關視頻，拉近了與消費者之間的距離。
今年8月20日~23日，海瀾之家首次開啟線上奧特萊斯特賣，上線兩小時，銷售就突破1億元。
此外，海瀾之家也建立了自己的直播平臺，並積極進駐「直播一姐」薇婭以及羅永浩直播間，同時邀請抖音網紅衣哥、嶽老闆、利哥等流量帶貨主播走進海瀾之家總部進行直播帶貨，多次單場直播銷售額達2000萬元。
除了銷售渠道緊跟潮流外，海瀾之家也在不斷豐富自己的品類。目前，海瀾之家除主品牌海瀾之家外，還擁有生活家居品牌海瀾優選、女裝品牌OVV、童裝男生女生和英氏等。下一步，海瀾之家能否從「男人的衣櫃」走向「國民衣櫃」，讓我們拭目以待。
企業二代接班為何這麼難
此前有報導指出，在中國，80%以上的民營企業都以家族企業形式存在。不過，很多家族企業二代們卻另有志向，不願「子承父業」，活在父輩的光環下。
此外，二代接班還面臨諸多問題。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向記者表示，二代接班要處理好以下關係：一、原來的經營思維發生改變後，對企業幹部班子的衝擊，是否會引起新的經營戰略無法落地的問題？二、上一代控制人是否還繼續插手接班人的經營，在背後實際操控，從而使企業內部出現二種經營思路，形成戰略上混亂。三、二代接班人如何避免對企業經營的轉型，思考過於簡單化或者說略為激進，從而導致經營上的風險？
因此，現在一些家族企業也在讓職業經理人接棒企業運營。伍岱麒建議：「企業可以採用股權激勵方式，由經營管理的核心高管形成企業合伙人團隊，一方面可以更激勵核心高管忠誠於這份事業，一方面在實際經營過程當中，可辨識事業合伙人的經營能力和對創始人理念、企業使命的深入理解，即從德才兼備者中選拔出經營將才來。」
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責任編輯：cyf